前一陣子看到一則新聞：有人借貸創(chuàng)業(yè)做跨境電商欠債200w走投無(wú)路，讓人感覺(jué)唏噓。

其實(shí)坦白說(shuō)我不是一個(gè)太喜歡風(fēng)險(xiǎn)的人。雖然來(lái)自汕尾，也信奉“工字無(wú)出頭”（就是做打工仔永遠(yuǎn)沒(méi)有出路的意思）的地區(qū)，自己在職業(yè)發(fā)展前期真的沒(méi)有想著說(shuō)要馬上去做生意。是自己在社會(huì)坑坑碰碰碰到跨境電商之后才堅(jiān)定自己要做這一個(gè)行業(yè)并且要一直堅(jiān)持下去。今年堅(jiān)持3年跨境路的我也開(kāi)始自己的小事業(yè)，所以說(shuō)寫篇文章說(shuō)說(shuō)跨境創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的人年年有，借貸創(chuàng)業(yè)的人何其多，但是我自己本身其實(shí)是不建議借錢創(chuàng)業(yè)的。因?yàn)槲矣X(jué)得：

1. 沒(méi)有目標(biāo)和規(guī)劃，借多少錢都無(wú)濟(jì)于事

2. 跨境創(chuàng)業(yè)沒(méi)有一帆風(fēng)順，不能一味覺(jué)得自己能成功

3. 亞馬遜創(chuàng)業(yè)，穩(wěn)比快重要

4. 借錢創(chuàng)業(yè)促使“目的顫抖”現(xiàn)象


沒(méi)有目標(biāo)和規(guī)劃，借多少錢都無(wú)濟(jì)于事

要知道很多人在開(kāi)始跨境電商之前其實(shí)大多沒(méi)有一個(gè)很系統(tǒng)的認(rèn)知?？缇畴娚虒?duì)我來(lái)說(shuō)其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)，是一個(gè)互相影響的流程，這個(gè)流程里面有市場(chǎng)分析、選品、運(yùn)營(yíng)、貨運(yùn)、財(cái)務(wù)、賬戶合規(guī)。如果大家想做跨境電商，請(qǐng)起碼對(duì)這個(gè)系統(tǒng)有基本認(rèn)知，知道“牽一發(fā)而動(dòng)全身”這個(gè)道理。例如你選品不科學(xué)，會(huì)導(dǎo)致后面產(chǎn)生大量的費(fèi)用；你貨運(yùn)的費(fèi)用和效率，影響你的成本和上架效率。天下武功唯快不破，想想你的對(duì)手已經(jīng)開(kāi)始售賣大促已經(jīng)開(kāi)始而你的貨還在海上飄，這是怎樣的一種無(wú)奈？對(duì)于節(jié)日性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，對(duì)時(shí)效的保證十分重要，可不是貨代一句晚了我賠償就完事的。

很多人看著亞馬遜比較好做，隨便上兩天培訓(xùn)班招點(diǎn)人就開(kāi)始干了，但其實(shí)這樣是不科學(xué)的。成熟的商家，永遠(yuǎn)會(huì)思考這門生意我要投入多少、可以掙到多少，從客觀的數(shù)據(jù)指標(biāo)去分析這門生意是否值得投入。同樣在亞馬遜創(chuàng)業(yè)中，我們要思考開(kāi)發(fā)多少產(chǎn)品，產(chǎn)品采購(gòu)成本、海運(yùn)費(fèi)用、公司和店鋪維穩(wěn)大概費(fèi)用占掉多少資金，回款的周期大概如何？如果資金緊張我還有沒(méi)有其他的收入幫忙支撐著整個(gè)亞馬遜生意？進(jìn)行一項(xiàng)生意之前要認(rèn)真思考以上提及的方方面面。


跨境創(chuàng)業(yè)沒(méi)有一帆風(fēng)順，不能一味覺(jué)得自己能成功

創(chuàng)業(yè)不是溫室栽培，永遠(yuǎn)不會(huì)一帆風(fēng)順。失敗之前如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，失敗之后如何進(jìn)行補(bǔ)救，這些很多人虧錢以后沒(méi)有想過(guò)任何方案，失敗之后有什么收入可以暫時(shí)過(guò)渡？可以找回之前的同等水平或者超過(guò)以往水平的收入嗎？借的錢怎么要怎么還？特別是上有老下有小的，一定要在創(chuàng)業(yè)之前留有一定的安全資金。借來(lái)的錢，有些人是不會(huì)珍惜的。一上來(lái)就是大辦公室，瘋狂招人，結(jié)果盤子沒(méi)有做起來(lái)，每月的固定支出讓人透不過(guò)氣。原本自己想的是高舉高打，結(jié)果舉沒(méi)兩個(gè)月就萎了。作為創(chuàng)業(yè)者要知道節(jié)流自己的成本有哪些，哪些成本是沒(méi)有必要的；從哪里開(kāi)源，收入可以從哪里來(lái)大概一個(gè)月可以收入多少，而不是拿到借款拿到錢之后飄飄然，不去設(shè)想失敗方案。


亞馬遜創(chuàng)業(yè)，穩(wěn)比快重要

很多人為什么失敗，就是太急。一方面是自己性子比較急，沒(méi)有辦法沉下心來(lái)調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研對(duì)手，算好利潤(rùn)。有些人帶項(xiàng)目一上來(lái)就是要做到幾百幾千萬(wàn)，可能嗎？假如你現(xiàn)在剛開(kāi)始，給自己的一個(gè)小目標(biāo)，例如500美金/天，1000美金/天；根據(jù)定下來(lái)的銷售額去規(guī)劃自己要開(kāi)發(fā)哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，10-30USD的多少款，30-50美金多少款？開(kāi)發(fā)了之后選什么渠道，到了之后要怎么開(kāi)始按照計(jì)劃開(kāi)始運(yùn)營(yíng)? 做亞馬遜，有時(shí)候快也不是一件好事。如果不是因?yàn)楫a(chǎn)品很有產(chǎn)品力，一般來(lái)說(shuō)鏈接剛開(kāi)始售賣都需要一點(diǎn)時(shí)間來(lái)累積權(quán)重提升排名，有些人會(huì)SD來(lái)提高排名加快售賣速度，但這種手段雖然是快，但是卻壓上店鋪安全做賭注，十分得不償失。


借錢創(chuàng)業(yè)促使“目的顫抖”現(xiàn)象

大家聽(tīng)過(guò)“目的顫抖”現(xiàn)象嗎？縫衣針穿線的時(shí)候，你越是全神貫注地努力，線越不容易穿入。在科學(xué)界，這種現(xiàn)象被稱為“目的顫抖”，也叫“穿針心理”。借錢創(chuàng)業(yè)就是會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者患上這樣的心理。原本自己能力尚可，但是借了錢創(chuàng)業(yè)，就會(huì)多了幾分壓力，心里面想著只許成功不能失敗，結(jié)果壓力是越來(lái)越大，面對(duì)亞馬遜各種突發(fā)情況更加沉不住氣，失去冷靜的判斷。做過(guò)亞馬遜的都知道亞馬遜本來(lái)就是各種情況都會(huì)發(fā)生，例如店鋪被別人惡搞、貨運(yùn)補(bǔ)不上貨等等。這種情況加上借錢創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的壓力，那么整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程就更加如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢了。

平時(shí)在知乎很多人都經(jīng)常在知乎上面問(wèn)一萬(wàn)塊能夠做跨境電商嗎現(xiàn)在還能做跨境電商嗎等問(wèn)題，我認(rèn)為，做還是不能做應(yīng)該要從自身?xiàng)l件出發(fā)，如果想做，就好好了解自己要準(zhǔn)備什么，一步一步要實(shí)現(xiàn)的東西規(guī)劃好，例如開(kāi)店，注冊(cè)品牌等等。至于錢，如果不夠我覺(jué)得可以先做著一件代發(fā)或者小量鋪貨，人家一個(gè)SKU200件你一個(gè)SKU50件總可以吧？創(chuàng)業(yè)過(guò)于謹(jǐn)慎，會(huì)讓機(jī)會(huì)流失；但盲目借錢盲目經(jīng)營(yíng)，一是消費(fèi)了別人對(duì)你的信任，二是消耗了自己的熱情和信心。希望大家理性對(duì)待亞馬遜，選擇在能力范圍內(nèi)開(kāi)展自己的事業(yè)，也是創(chuàng)業(yè)的選擇。