每次的文章分享，我都是站在較為過(guò)于主觀的角度分享問(wèn)題以及價(jià)值觀，只有主觀的把事情說(shuō)清楚，才能讓更多人了解到你的問(wèn)題點(diǎn)在哪，如果過(guò)于客觀，那就不是分享，只是單純陳述一個(gè)現(xiàn)象，或者一個(gè)事實(shí)的結(jié)果。
希望這次的修改，對(duì)于其他知友，能產(chǎn)生一些共鳴的情緒。

本意：個(gè)人價(jià)值觀導(dǎo)向的輸出，終究是片面的，作為分享探討著，更多是希望第三方價(jià)值觀或者前輩經(jīng)驗(yàn)的輸入，讓更多人可以互相交流，最終產(chǎn)生較佳的價(jià)值輸出導(dǎo)向。
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價(jià)值：
既然是職業(yè)規(guī)劃的問(wèn)題，肯定要談?wù)勚魅斯壳笆掷镉卸嗌傥淦?strong>（談資）：
1.市場(chǎng)調(diào)研，基礎(chǔ)的包含市場(chǎng)容量，以及市場(chǎng)趨勢(shì)等可以結(jié)合自身?yè)碛械臄?shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)和工具，可以應(yīng)付任何一個(gè)類目（淺層次），好比前段時(shí)間調(diào)研的網(wǎng)絡(luò)攝像頭，寡頭壟斷市場(chǎng)，基本上是國(guó)外市場(chǎng)壟斷了，國(guó)內(nèi)靠低價(jià)分一杯羹，中部勉強(qiáng)盈利；
2.推廣布局，站外以及站內(nèi)，站外資源一小部分，清貨放量促進(jìn)排名目前每次測(cè)試都是幾百單的效果，不過(guò)可能我目前負(fù)責(zé)的產(chǎn)品效果還行，其他類目未知；
站內(nèi)主要就是廣告布局，通過(guò)有限的預(yù)算，去規(guī)劃SP,SB,SD的三個(gè)廣告模式進(jìn)行分配預(yù)算，在有限的預(yù)算內(nèi)，盡量達(dá)到合理目標(biāo)。（數(shù)據(jù)新品第一個(gè)月100%ACOS逐步第二個(gè)月，第三個(gè)月穩(wěn)步80%，60%）不過(guò)這塊還是取決于產(chǎn)品，后期也經(jīng)常不穩(wěn)定，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變化，導(dǎo)致ACOS忽高忽低，不好把控。
3.目標(biāo)導(dǎo)向：很強(qiáng)的目標(biāo)感，我做產(chǎn)品，肯定是為了賺錢盈利，不是為了慈善，所以每次的營(yíng)銷方案，針對(duì)性很強(qiáng)。前期都是賣貨目的，品牌什么的，都是后期產(chǎn)品有了市場(chǎng)份額，才去慢慢打造品牌調(diào)性。
4.能伸能屈：產(chǎn)品做不好，不會(huì)輕言放棄，既然產(chǎn)品到我手上，做不好是我的責(zé)任，但是你扣我底薪，我就只能跟你較真了。產(chǎn)品不行了，我都沒(méi)放棄他，你就選擇放棄我，這就是你的問(wèn)題。
5.勇于嘗試：老東家的廣告框架基本把SP吃的死死的，我在站內(nèi)SP的基礎(chǔ)上，會(huì)不斷做嘗試測(cè)試，SPSBSD三種的細(xì)分測(cè)試以及SD的受眾測(cè)試，都是我經(jīng)常額外的思路，我們需要不斷去測(cè)試一些新的想法，才能在原始基礎(chǔ)上，有更多潛力突破。
6.不斷學(xué)習(xí)：經(jīng)常性在論壇尋找不同的思路，經(jīng)常與一些前輩探討一些想法，不會(huì)局限于現(xiàn)在所掌握的方法，只有不斷接觸新的idea，才能不斷跟上新的市場(chǎng)節(jié)奏。亞馬遜以外，書(shū)本學(xué)習(xí)，單次鞏固，都是自己現(xiàn)存的狀態(tài)，放下游戲和抖音，讓自己的時(shí)間更加有價(jià)值。
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由于幾位小伙伴的回復(fù)，讓我深感上期文章可能過(guò)于文章化，定位不清晰，我重新做了一次調(diào)整，白話文強(qiáng)調(diào)文章的側(cè)重點(diǎn)：昨天的文章過(guò)于冗長(zhǎng)，加之側(cè)重點(diǎn)不夠明確，比較難直接引起大家共鳴，所以做了整體改動(dòng)，直接切入問(wèn)題核心。
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孤注一擲：就是離開(kāi)現(xiàn)存環(huán)境，離開(kāi)現(xiàn)存公司，每個(gè)月也很安穩(wěn)，基本不用加班，大小周，早上8:30-18:00，包兩餐，每個(gè)月4k底薪，3.7k左右到手，然后抽成今年應(yīng)該0元，因?yàn)榻衲戤a(chǎn)品主要夏季款，夏季前期沒(méi)有理想節(jié)奏，現(xiàn)存情況只能保本盈虧平衡清貨，然后打好基礎(chǔ)，明年沖。
現(xiàn)存條件唯一的好處？應(yīng)該就是我終于實(shí)操了，相對(duì)完整的廣告框架自己摸索了和融合了別人的想法，然后也有了很多自己的大膽測(cè)試，這是我這幾個(gè)月在這家公司唯一的收獲。至于未來(lái)，如果在福建這家大公司熬個(gè)1-2年，底薪6k應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題估摸著，抽成估計(jì)還是很低，都是按級(jí)別的點(diǎn)數(shù)再百分比抽取，所以想要月薪破萬(wàn)估計(jì)很難，加上產(chǎn)品線有限每個(gè)人分配的不均等，手頭沒(méi)有爆款的話，很難有抽成。
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那么，另一條路就是破冰點(diǎn)，選擇賭博：怎么賭法？
選擇一家合適的半開(kāi)荒企業(yè)，以現(xiàn)存能力和整體操盤經(jīng)驗(yàn)，去開(kāi)荒，結(jié)合公司擁有的工廠資源以及資金資源，按照自己思路去開(kāi)荒，去推廣新品類，新品牌，吃下中部市場(chǎng)量的目標(biāo)出發(fā)。
優(yōu)點(diǎn)：有一定自由，自己的話語(yǔ)權(quán)多些，同時(shí)底薪估摸著廈門7.5k應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，深圳10k也能溝通，轉(zhuǎn)正的話根據(jù)2-3月的表現(xiàn)調(diào)整。
缺點(diǎn)：自己目標(biāo)定位6個(gè)月為期的對(duì)賭協(xié)議，產(chǎn)品表現(xiàn)6個(gè)月后達(dá)到目標(biāo)，合格，加薪走上人生巔峰；如果達(dá)不到，根據(jù)表現(xiàn)決定去留或者降薪調(diào)整，走向人生谷底，成為接盤俠，被迫離開(kāi)。
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昨天分享說(shuō)的很期待那么一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，有那么一位經(jīng)驗(yàn)更加豐富的能稍微指點(diǎn)迷津的期待，這是每個(gè)人都想要的吧，尤其是一直野蠻生長(zhǎng)的人，會(huì)更加期待能遇到這樣的團(tuán)隊(duì)，并不是說(shuō)一定要去這樣的團(tuán)隊(duì)，如果想要成長(zhǎng)更快我會(huì)希望加入這樣的團(tuán)隊(duì)，如果沒(méi)有，我會(huì)想要把自已有限的時(shí)間，盡量縮小化自己在該行業(yè)的可能性試錯(cuò)成本。
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時(shí)間就是金錢，我在原公司賭2年，屆時(shí)我可能綜合薪資1w左右，但是如果選擇賭博，在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不成熟的情況下，我的機(jī)會(huì)更多，同時(shí)，綜合薪資成長(zhǎng)也是成長(zhǎng)巨大，10k不是夢(mèng)，但是也有可能只是非常短暫的夢(mèng)。
唯一的好處就是大大縮短了你的時(shí)間成本，原本需要2年的時(shí)間，1年就能完成試錯(cuò)成本，合適，一飛沖天，不合適，選擇離開(kāi)該行業(yè)，要么考單位，要么換行業(yè)。
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對(duì)于自己的定位，從0到現(xiàn)在，也是不斷嘗試，不斷挑戰(zhàn)自己，然后低谷時(shí)候，想的是如何解決問(wèn)題，直至現(xiàn)在，雖然產(chǎn)品不算牛逼，但是至少在能完成目標(biāo)的情況下慢慢縮小差距。
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未來(lái)，誰(shuí)都無(wú)法確定，可能半年后，我就不在這個(gè)論壇上出現(xiàn)了，因?yàn)槲业拿看畏窒?，都是記錄著?duì)于這個(gè)平臺(tái)的一些認(rèn)知的分享，以及對(duì)于平臺(tái)不確定性的一些當(dāng)下理解。
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自始至終，我越來(lái)越相信一句話：選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力。
3年多的職業(yè)生涯，就沒(méi)有一次選擇是正確的，可能是工作一開(kāi)始選錯(cuò)了，也可能是機(jī)會(huì)到了，選擇判斷失誤，錯(cuò)過(guò)了，也可能是猶豫不決，不夠果斷，失去了黃金時(shí)間，所以，回歸到本質(zhì)上，還是要做好選擇，審時(shí)度勢(shì)，結(jié)合第三方角度意見(jiàn)，綜合評(píng)判輸出最合適的結(jié)果。
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期望自己真的能如自己所愿，就想掙到錢，然后有積蓄，足夠的積蓄去做自己想做的事情。


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2021.6.9文章補(bǔ)充
其實(shí)當(dāng)時(shí)的想法的確很困惑，手頭產(chǎn)品有限，廣告關(guān)閉，降價(jià)策略，靠著現(xiàn)有位置不斷自然出單，拉伸整體位置，最終慢慢達(dá)到季節(jié)結(jié)束，順利收官。
廣告費(fèi)每天300-400美金的投入，現(xiàn)在幾乎50美金投入，投入產(chǎn)出比效益還是較為明顯，這次的降價(jià)策略處理，還算是上策。
然后有限的幾位前輩的分析，還是頗有道理，最終還是自己不太自信。如果我在自信些，果斷些，為了成長(zhǎng)肯定是選擇離開(kāi)目前公司，既然只能野蠻生長(zhǎng)，那何不去一個(gè)產(chǎn)品相對(duì)豐富的，去將自己的思維框架去反復(fù)應(yīng)用，最終一定能輸出一個(gè)較為合適的體系。
薪資看中底薪，那只是一個(gè)生活成本而已，老盯著抽成，抽成能變動(dòng)多大？抽成基本行業(yè)內(nèi)都是5個(gè)點(diǎn)左右，再高又能高到哪去？誰(shuí)都想抽成多，那是前提產(chǎn)品有這個(gè)容量，以及有這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力，不是想當(dāng)然都是看抽成。
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最后，目前基本上也敲定了選擇，比起熬時(shí)間，還是用現(xiàn)存掌握的能力，用最少的時(shí)間，去快速成長(zhǎng)，快速打造產(chǎn)品，是鳳凰還是山雞，未來(lái)即將見(jiàn)分曉。
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