選產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品一定要“順勢(shì)而為”，前面有講到選產(chǎn)品，需要用到谷歌趨勢(shì)，先查下不同產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索熱度，分析下過(guò)去的十二個(gè)月，過(guò)去的五年，看一下不同月份的搜索熱度，是不是具有很強(qiáng)的季節(jié)性，是不是淡季搜索熱度也不低，這都是我們所有關(guān)注的，一定要做到心里有數(shù)。

作為一個(gè)過(guò)來(lái)人告訴你，財(cái)富也好，生意也罷，一定要時(shí)間的沉淀，慢慢的積累，別人8點(diǎn)開(kāi)門，我7點(diǎn)開(kāi)門。別人5點(diǎn)打烊，我6點(diǎn)打烊，早出晚歸，耐得住寂寞，星光不問(wèn)趕路人，時(shí)光不負(fù)有心者。最后，我只虧了十萬(wàn)。這是我經(jīng)常說(shuō)的段子，創(chuàng)業(yè)比的不是誰(shuí)更加勤奮，因?yàn)榍趭^的人太多了，更重要的是我們要順勢(shì)而為。

如果產(chǎn)品花了幾個(gè)月時(shí)間還是零散幾單，虧本的狀態(tài)，那么盡快的止損，不要再耗費(fèi)時(shí)間和精力下去了，這也是面臨好幾個(gè)人問(wèn)我的一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)闊o(wú)論是時(shí)間和金錢都是寶貴的，特別是時(shí)間成本，時(shí)間成本才是最貴的（請(qǐng)?jiān)徫乙恢敝貜?fù)這句話）這都是我前面創(chuàng)業(yè)得出來(lái)的最貴的的一個(gè)教訓(xùn)。

之前認(rèn)識(shí)的一個(gè)人做了三款體積大單價(jià)高季節(jié)性也強(qiáng)的產(chǎn)品，整天盯著BEST SELLER一天可以日出千單，開(kāi)始幻想著分分鐘要爆單了，盲目自信的發(fā)了很多貨，同時(shí)還備了很多貨在海外倉(cāng)，怕不夠賣可以隨時(shí)調(diào)貨過(guò)來(lái)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。這批貨前前后后耗了一年多，每個(gè)月亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)就五六美金，還沒(méi)加上海外倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。S單測(cè)評(píng)，免評(píng)單補(bǔ)單，關(guān)鍵詞上首頁(yè)，秒殺，站外促銷一系列的騷操作下來(lái)，還是賣不動(dòng)，甚至售價(jià)都已經(jīng)是血虧的價(jià)格在賣，還是賣不動(dòng)，前前后后虧了一百多萬(wàn)...... 虧了一百多萬(wàn)，這是多少人都無(wú)法承受的一個(gè)結(jié)果，需要埋頭苦干多少年才能彌補(bǔ)回來(lái)。

創(chuàng)業(yè)從來(lái)都是如履薄冰，風(fēng)險(xiǎn)巨大，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自身的認(rèn)知和能力來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。
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《戰(zhàn)國(guó)策》里有一個(gè)叫“虎怒決蹯”的故事：
山間小路上，一只老虎不小心踩到獵人的索套，腳掌被牢牢鎖住，它掙扎了很久都拿不出來(lái)，眼看獵人一步步逼近，老虎換了一個(gè)方式，它咬斷了自己那只被套牢的腳，忍痛逃離了險(xiǎn)境。故事令人觸動(dòng)。

?老虎的選擇，不是不愛(ài)惜自己的腳掌，而是不能以一尺腳掌而危害七尺身軀，這是權(quán)衡利弊的結(jié)果。同樣，假定被一只鱷魚咬住腳，你越掙扎，被咬住的部分就越多，唯一的辦法就是犧牲這只腳，這就叫“鱷魚法則”。

差異化，獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：其實(shí)很多人說(shuō)我之前總是提到產(chǎn)品要差異化，私?；姆绞絹?lái)做，做一款市面上獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，那不就是要開(kāi)私模了嗎？要面臨高成本的私模模具費(fèi)，一個(gè)私模要幾萬(wàn)塊，還要一定數(shù)量限制的起訂量，小賣家哪里能輕易做到。其實(shí)不是這樣的，可以一開(kāi)始做一些成本比較低，差異化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，比如一些產(chǎn)品是袋裝的，這種產(chǎn)品就是數(shù)量多，容易丟失，不好日常收納，我們就可以跟廠家協(xié)商，定制一個(gè)小罐子來(lái)裝產(chǎn)品，一來(lái)可以解決掉產(chǎn)品原先的痛點(diǎn)，二來(lái)可以做到了差異化，獨(dú)一無(wú)二。

這樣子的產(chǎn)品定制成本很低，或者像一些家紡產(chǎn)品，有時(shí)候改個(gè)圖案也是一種差異化的體現(xiàn)。這樣子的差異化產(chǎn)品可以解決了產(chǎn)品痛點(diǎn)，產(chǎn)品賣起來(lái)反饋更好，從而自然而然產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，流量都能夠進(jìn)入良性循環(huán)。

最大的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是你的產(chǎn)品差異化，不是在1688上面可以看到可以找到的通貨，可以防止跟賣，各種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)，搞到最后整個(gè)類目大家都是沒(méi)有利潤(rùn)。

我們前面有一款產(chǎn)品，2018的產(chǎn)品，我們那時(shí)候找到這個(gè)類目，看到?jīng)]什么人做，沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)，找的是1688上面的通貨，原本五塊錢不到的產(chǎn)品成本，我們利潤(rùn)可以做到45塊錢左右，每天穩(wěn)定出兩百多單左右，穩(wěn)定的有利潤(rùn)。今年來(lái)了兩個(gè)新進(jìn)這個(gè)類目的賣家，一上來(lái)就是3.99美金的售價(jià)，同款產(chǎn)品，就一直這個(gè)售價(jià)死耗著，有時(shí)候甚至還2.99美金的售價(jià)，2.99美金收回0.11美金，堪稱是血虧的價(jià)格啊。慢慢地導(dǎo)致我們產(chǎn)品單量下滑，排名下降，?最后不得不開(kāi)始降低自己的售價(jià)，降低了利潤(rùn)，才勉強(qiáng)保住了自己的市場(chǎng)份額.....因?yàn)槲覀兇_實(shí)沒(méi)有預(yù)料到他們這樣子的價(jià)格可以一直死耗著......

反觀我們那些做了差異化，開(kāi)了私模的產(chǎn)品，別人最近降價(jià)，我們漲價(jià)，依然銷量不錯(cuò)，利潤(rùn)可觀，因?yàn)楫a(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二，沒(méi)有同質(zhì)性，沒(méi)有了對(duì)比性。產(chǎn)品解決了痛點(diǎn)，產(chǎn)品自然星級(jí)高，好評(píng)多，反饋佳，從而良性循環(huán)。

分享我昨晚看到的一段話：
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做事業(yè)看的就是你有多堅(jiān)持，而非起步多快，堅(jiān)持本來(lái)就是一種成功。

我信奉一個(gè)觀點(diǎn)“日拱一卒”，寧可十年不將軍，不可一日不拱卒，只要你拉長(zhǎng)時(shí)間的維度，堅(jiān)持5年10年，小小的事情也會(huì)變得偉大。
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好比一個(gè)做事喜歡“中斷”的人，盡管他努力避開(kāi)這一點(diǎn)，主動(dòng)選擇別的方向，但你放眼望去，他們是不是沒(méi)什么大的成績(jī)？

喜歡中斷的人多半沒(méi)有耐心，可能學(xué)習(xí)某個(gè)技能剛?cè)?，就覺(jué)得見(jiàn)效太慢選擇放棄；可能創(chuàng)業(yè)時(shí)在產(chǎn)品上沒(méi)耐心打磨，成天想著怎么融一大筆錢、怎么裂變一夜暴漲。

這就是區(qū)別，所以當(dāng)你面臨主動(dòng)選擇時(shí)，細(xì)想你不一樣的平臺(tái)與載體是什么，找對(duì)了，事半功倍。