社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 今天聽(tīng)到的最離譜的回答：產(chǎn)品售價(jià)高是因?yàn)?..
今天聽(tīng)到的最離譜的回答：產(chǎn)品售價(jià)高是因?yàn)閺V告比較貴？當(dāng)下情況，想要通過(guò)漲價(jià)來(lái)對(duì)抗行業(yè)內(nèi)卷，要么去好好打磨產(chǎn)品，盡可能做出差異化，要么就去老老實(shí)實(shí)一點(diǎn)點(diǎn)積累專(zhuān)屬于自己品牌的私域流量……
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今天聽(tīng)到的最離譜的回答：
-為什么你的銷(xiāo)售價(jià)格比其他賣(mài)家貴那么多，是產(chǎn)品有什么獨(dú)到之處嗎？
-因?yàn)閺V告費(fèi)太貴了，抬高點(diǎn)價(jià)格，就多一點(diǎn)利潤(rùn)空間用來(lái)打廣告。
在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，不考慮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，不考慮客戶(hù)能否接受，只是單純?yōu)榱宿D(zhuǎn)嫁推廣成本就去提高售價(jià)，這種做法我非常能理解，但十分不認(rèn)同。
很早就關(guān)注我的賣(mài)家朋友們都知道，一開(kāi)始我是一個(gè)非常堅(jiān)定的高價(jià)黨，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)提高20%，但是我的廣告轉(zhuǎn)化卻未必會(huì)降低20%，只要這個(gè)過(guò)程中存在差異，我們提價(jià)后對(duì)廣告的收益是很明顯的，這對(duì)那些比較依賴(lài)廣告出單的個(gè)性化非標(biāo)品尤為重要，可以想想，廣告出單本身都能賺錢(qián)，那我廣告還不是想怎么打就怎么打?
但這種思路在當(dāng)下充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下就完全行不通了，甚至可以說(shuō)是南轅北轍，因?yàn)槎▋r(jià)如果和消費(fèi)者實(shí)際感知價(jià)值之間存在太大偏差，就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率處于劣勢(shì)，這對(duì)廣告的CPC和CPA就是一個(gè)噩夢(mèng)，真實(shí)的結(jié)果就是，你想要通過(guò)高價(jià)來(lái)增加利潤(rùn)空間，但是增加的利潤(rùn)空間又會(huì)被隨之增長(zhǎng)的廣告成本所吞噬，甚至還不如漲價(jià)之前。
當(dāng)下情況，想要通過(guò)漲價(jià)來(lái)對(duì)抗行業(yè)內(nèi)卷，要么去好好打磨產(chǎn)品，盡可能做出差異化，要么就去老老實(shí)實(shí)一點(diǎn)點(diǎn)積累專(zhuān)屬于自己品牌的私域流量，表現(xiàn)在廣告數(shù)據(jù)上就是Branded search（帶品牌的搜索詞）流量不斷增加，這點(diǎn)很重要.
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在新時(shí)期的亞馬遜，差異化細(xì)分需求的高客單產(chǎn)品已經(jīng)不適合和性?xún)r(jià)款標(biāo)品去搶核心詞的流量了，因?yàn)閺V告CPC很高，自然排名最后也推不起來(lái)，所以能否構(gòu)建出屬于自己的流量護(hù)城河十分關(guān)鍵。
有賣(mài)家朋友可能會(huì)問(wèn)，那我的產(chǎn)品就是沒(méi)啥差異化，價(jià)格也做不到比別人低，廣告我也燒不起，那產(chǎn)品該咋推呢？
這就涉及到我的知識(shí)盲區(qū)了，大家知道該怎么辦嗎？大家還遇到過(guò)哪些離譜的情況嗎？
-為什么你的銷(xiāo)售價(jià)格比其他賣(mài)家貴那么多，是產(chǎn)品有什么獨(dú)到之處嗎？
-因?yàn)閺V告費(fèi)太貴了，抬高點(diǎn)價(jià)格，就多一點(diǎn)利潤(rùn)空間用來(lái)打廣告。
在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，不考慮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，不考慮客戶(hù)能否接受，只是單純?yōu)榱宿D(zhuǎn)嫁推廣成本就去提高售價(jià)，這種做法我非常能理解，但十分不認(rèn)同。
很早就關(guān)注我的賣(mài)家朋友們都知道，一開(kāi)始我是一個(gè)非常堅(jiān)定的高價(jià)黨，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)提高20%，但是我的廣告轉(zhuǎn)化卻未必會(huì)降低20%，只要這個(gè)過(guò)程中存在差異，我們提價(jià)后對(duì)廣告的收益是很明顯的，這對(duì)那些比較依賴(lài)廣告出單的個(gè)性化非標(biāo)品尤為重要，可以想想，廣告出單本身都能賺錢(qián)，那我廣告還不是想怎么打就怎么打?
但這種思路在當(dāng)下充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下就完全行不通了，甚至可以說(shuō)是南轅北轍，因?yàn)槎▋r(jià)如果和消費(fèi)者實(shí)際感知價(jià)值之間存在太大偏差，就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率處于劣勢(shì)，這對(duì)廣告的CPC和CPA就是一個(gè)噩夢(mèng)，真實(shí)的結(jié)果就是，你想要通過(guò)高價(jià)來(lái)增加利潤(rùn)空間，但是增加的利潤(rùn)空間又會(huì)被隨之增長(zhǎng)的廣告成本所吞噬，甚至還不如漲價(jià)之前。
當(dāng)下情況，想要通過(guò)漲價(jià)來(lái)對(duì)抗行業(yè)內(nèi)卷，要么去好好打磨產(chǎn)品，盡可能做出差異化，要么就去老老實(shí)實(shí)一點(diǎn)點(diǎn)積累專(zhuān)屬于自己品牌的私域流量，表現(xiàn)在廣告數(shù)據(jù)上就是Branded search（帶品牌的搜索詞）流量不斷增加，這點(diǎn)很重要.
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在新時(shí)期的亞馬遜，差異化細(xì)分需求的高客單產(chǎn)品已經(jīng)不適合和性?xún)r(jià)款標(biāo)品去搶核心詞的流量了，因?yàn)閺V告CPC很高，自然排名最后也推不起來(lái)，所以能否構(gòu)建出屬于自己的流量護(hù)城河十分關(guān)鍵。
有賣(mài)家朋友可能會(huì)問(wèn)，那我的產(chǎn)品就是沒(méi)啥差異化，價(jià)格也做不到比別人低，廣告我也燒不起，那產(chǎn)品該咋推呢？
這就涉及到我的知識(shí)盲區(qū)了，大家知道該怎么辦嗎？大家還遇到過(guò)哪些離譜的情況嗎？
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NothingFeelingZ - 隨便，隨信便行
贊同來(lái)自: Jasmine1024 、 船底落日 、 勞倫斯楊楊 、 知識(shí)分子不打架 、 花花喲 、 Arashi 、 羨羨牌學(xué)習(xí)嘰 、 wulitou 、 浪里黑條 、 gentle864 、 yitian5039 、 Mevius 、 Xliaichiyu597 、 小澤6888 、 DTMDPD 、 啵啵BoBo 、 特別的人 、 dfahal 、 開(kāi)放社會(huì) 、 子澤 、 JosephGan 更多 ?
不是刻意反駁樓主，我自己就操作過(guò)這種產(chǎn)品，實(shí)在是沒(méi)辦法，大家的價(jià)格都太低了，我只能賣(mài)高價(jià)來(lái)推，因?yàn)榈蛢r(jià)推就是虧錢(qián)也看不到希望。（我們拿貨的工廠就有自己的鏈接低價(jià)在BS，還是常年低價(jià)的那種，后面我也去跟工廠溝通過(guò)，他們廣告占比很小就靠低價(jià)自然單，為什么低價(jià)也很簡(jiǎn)單，別人工廠做國(guó)內(nèi)單一單就賺幾塊錢(qián)，做亞馬遜一單能掙10多塊很滿(mǎn)足了.）
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可能有人會(huì)問(wèn)，為什么別人都低價(jià)，你能高價(jià)賣(mài)？
真的要看類(lèi)目和產(chǎn)品，你能這樣做的前提就是這個(gè)類(lèi)目還比較大，我那個(gè)品就是家居的，然后流量還可以，那我就把圖片和賣(mài)點(diǎn)把質(zhì)量突出一下，我抓幾個(gè)有錢(qián)的怨種一天出個(gè)10來(lái)單就可以了，能不虧錢(qián)把產(chǎn)品先賣(mài)著就行了，我目的就是這樣不虧錢(qián)清完，所以我覺(jué)得是目標(biāo)決定操作，你想要什么結(jié)果自然會(huì)做什么操作，所以真的不要覺(jué)得別人離譜，可以多問(wèn)問(wèn)實(shí)際情況再解決別人的問(wèn)題，你可能真的沒(méi)遇到過(guò)。
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