社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 感激不盡.新品20天，每天240廣告預(yù)算...
感激不盡.新品20天，每天240廣告預(yù)算，廣告出單占比大，下一階段該如何操作？
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產(chǎn)品前提提要
新品上架20天，現(xiàn)有120條Review，評(píng)分4.6，現(xiàn)已每天4-6條VP的速度在上評(píng)
該類(lèi)目屬于競(jìng)爭(zhēng)不充分類(lèi)目，除了頭部賣(mài)家之外已經(jīng)開(kāi)始在打價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)打通供應(yīng)鏈，拿貨成本可控在市場(chǎng)最低，庫(kù)存充足，貨期可控，與頭部賣(mài)家同一供應(yīng)商
運(yùn)營(yíng)前提提要
新品上架之日起每日做4-6條VP，根據(jù)真實(shí)訂單補(bǔ)一定數(shù)量免評(píng)，第一周真實(shí)單量可控在15-20單（廣告占比60%），廣告預(yù)算每天100刀，第一周售價(jià)低于頭部賣(mài)家2-3刀，高于價(jià)格戰(zhàn)賣(mài)家2-3刀，BS RANK?可保持在1W左右
第二周售價(jià)調(diào)整為與價(jià)格戰(zhàn)賣(mài)家持平，自然單量在40-60單之間，大類(lèi)排名可持續(xù)在7000左右，依然持續(xù)做VP以及補(bǔ)單，同時(shí)計(jì)算盈虧平衡進(jìn)行站外，但廣告預(yù)算在第二周起調(diào)整為了240刀每天，廣告轉(zhuǎn)化率在12-15個(gè)點(diǎn)之間，但由于CPC稍高,ACOS并未納入考量范圍，240刀的預(yù)算已經(jīng)吃掉利潤(rùn)，每天的單量利潤(rùn)算入廣告費(fèi)基本是虧20%，不帶測(cè)評(píng)費(fèi)用
大詞自然排名可保持在首頁(yè)下半頁(yè)
廣告出單詞為大詞主導(dǎo)，有一定長(zhǎng)尾詞的流量，但大詞還是占85%的出單量，剩余15%出單由多長(zhǎng)尾詞貢獻(xiàn)
求問(wèn)：
1.現(xiàn)階段該產(chǎn)品要側(cè)重優(yōu)化哪些點(diǎn)，可具體做哪些操作
2.想要到達(dá)頭部賣(mài)家的水準(zhǔn)（大類(lèi)排名基本保持在1000-4000）要如何規(guī)劃整體的運(yùn)營(yíng)方向.
本人接觸亞馬遜6個(gè)月目前還是正在補(bǔ)充經(jīng)驗(yàn)框架的狀態(tài)
望各位大神不吝賜教
感激不盡.
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2019年12月27日補(bǔ)更
非常感謝各位大佬指點(diǎn)
目前問(wèn)題已經(jīng)得到解決,Listing關(guān)鍵詞以及銷(xiāo)量和利潤(rùn)穩(wěn)步提升中
廣告到今天為止240刀/天已經(jīng)降到了150刀/天，單量比之前略有提升，提升10%左右
看了各位大佬的回答從前端重新審視了一下該類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)情況以及市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)行了關(guān)鍵詞入口的調(diào)整，以及對(duì)轉(zhuǎn)化率和流量的人為操控，做了站外的持續(xù)放量穩(wěn)定排名和流量，經(jīng)過(guò)10天左右的周期，接下來(lái)還會(huì)繼續(xù)這些操作，Listing已進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)，由于供應(yīng)鏈成本的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)階段售價(jià)仍有40%毛利，可預(yù)見(jiàn)Listing要到回收運(yùn)營(yíng)成本和庫(kù)存成本的階段了，謝謝各位大佬提供的建議和思路。
還有很多老鐵說(shuō)S單的問(wèn)題，以我從業(yè)到現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)，除了新品的節(jié)奏把控以及細(xì)節(jié)處理外，我認(rèn)為在新品期內(nèi)持續(xù)穩(wěn)定上評(píng)價(jià)的能力就正向的體現(xiàn)了一個(gè)運(yùn)營(yíng)或者一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)能力，在產(chǎn)品微差異化的今天，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)稍大的類(lèi)目都需要以運(yùn)營(yíng)端為導(dǎo)向而非產(chǎn)品差異化，市場(chǎng)可選擇性太多了，一點(diǎn)點(diǎn)差異化并不能帶來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以我認(rèn)為一個(gè)月持續(xù)穩(wěn)定安全上200條VP的能力只是基本功而已。
以上為個(gè)人一點(diǎn)拙見(jiàn)，最后還是非常感謝各位大佬的指點(diǎn)，謝謝。
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新品上架20天，現(xiàn)有120條Review，評(píng)分4.6，現(xiàn)已每天4-6條VP的速度在上評(píng)
該類(lèi)目屬于競(jìng)爭(zhēng)不充分類(lèi)目，除了頭部賣(mài)家之外已經(jīng)開(kāi)始在打價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)打通供應(yīng)鏈，拿貨成本可控在市場(chǎng)最低，庫(kù)存充足，貨期可控，與頭部賣(mài)家同一供應(yīng)商
運(yùn)營(yíng)前提提要
新品上架之日起每日做4-6條VP，根據(jù)真實(shí)訂單補(bǔ)一定數(shù)量免評(píng)，第一周真實(shí)單量可控在15-20單（廣告占比60%），廣告預(yù)算每天100刀，第一周售價(jià)低于頭部賣(mài)家2-3刀，高于價(jià)格戰(zhàn)賣(mài)家2-3刀，BS RANK?可保持在1W左右
第二周售價(jià)調(diào)整為與價(jià)格戰(zhàn)賣(mài)家持平，自然單量在40-60單之間，大類(lèi)排名可持續(xù)在7000左右，依然持續(xù)做VP以及補(bǔ)單，同時(shí)計(jì)算盈虧平衡進(jìn)行站外，但廣告預(yù)算在第二周起調(diào)整為了240刀每天，廣告轉(zhuǎn)化率在12-15個(gè)點(diǎn)之間，但由于CPC稍高,ACOS并未納入考量范圍，240刀的預(yù)算已經(jīng)吃掉利潤(rùn)，每天的單量利潤(rùn)算入廣告費(fèi)基本是虧20%，不帶測(cè)評(píng)費(fèi)用
大詞自然排名可保持在首頁(yè)下半頁(yè)
廣告出單詞為大詞主導(dǎo)，有一定長(zhǎng)尾詞的流量，但大詞還是占85%的出單量，剩余15%出單由多長(zhǎng)尾詞貢獻(xiàn)
求問(wèn)：
1.現(xiàn)階段該產(chǎn)品要側(cè)重優(yōu)化哪些點(diǎn)，可具體做哪些操作
2.想要到達(dá)頭部賣(mài)家的水準(zhǔn)（大類(lèi)排名基本保持在1000-4000）要如何規(guī)劃整體的運(yùn)營(yíng)方向.
本人接觸亞馬遜6個(gè)月目前還是正在補(bǔ)充經(jīng)驗(yàn)框架的狀態(tài)
望各位大神不吝賜教
感激不盡.
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2019年12月27日補(bǔ)更
非常感謝各位大佬指點(diǎn)
目前問(wèn)題已經(jīng)得到解決,Listing關(guān)鍵詞以及銷(xiāo)量和利潤(rùn)穩(wěn)步提升中
廣告到今天為止240刀/天已經(jīng)降到了150刀/天，單量比之前略有提升，提升10%左右
看了各位大佬的回答從前端重新審視了一下該類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)情況以及市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)行了關(guān)鍵詞入口的調(diào)整，以及對(duì)轉(zhuǎn)化率和流量的人為操控，做了站外的持續(xù)放量穩(wěn)定排名和流量，經(jīng)過(guò)10天左右的周期，接下來(lái)還會(huì)繼續(xù)這些操作，Listing已進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)，由于供應(yīng)鏈成本的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)階段售價(jià)仍有40%毛利，可預(yù)見(jiàn)Listing要到回收運(yùn)營(yíng)成本和庫(kù)存成本的階段了，謝謝各位大佬提供的建議和思路。
還有很多老鐵說(shuō)S單的問(wèn)題，以我從業(yè)到現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)，除了新品的節(jié)奏把控以及細(xì)節(jié)處理外，我認(rèn)為在新品期內(nèi)持續(xù)穩(wěn)定上評(píng)價(jià)的能力就正向的體現(xiàn)了一個(gè)運(yùn)營(yíng)或者一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)能力，在產(chǎn)品微差異化的今天，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)稍大的類(lèi)目都需要以運(yùn)營(yíng)端為導(dǎo)向而非產(chǎn)品差異化，市場(chǎng)可選擇性太多了，一點(diǎn)點(diǎn)差異化并不能帶來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以我認(rèn)為一個(gè)月持續(xù)穩(wěn)定安全上200條VP的能力只是基本功而已。
以上為個(gè)人一點(diǎn)拙見(jiàn)，最后還是非常感謝各位大佬的指點(diǎn)，謝謝。
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祖安文科狀元
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