# 案例分析 # 低客單價高競價ACOS居高不下！快虧不動了，這產(chǎn)品該何去何從？求大佬指點迷津

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市場情況：?寵物類類目里的一個非常小眾的產(chǎn)品，需求量不是很大，秋冬是旺季。
競品情況：目前賣的比較好的幾款產(chǎn)品都非常相似，價格也差不多，都是小賣家，沒有出現(xiàn)明顯的壟斷。
自身產(chǎn)品：我的產(chǎn)品款式和材料不同，成本也高，單個裝跟競品的雙個裝價格差不多，2個裝的比競品貴美金，沒有價格優(yōu)勢。
三個多月，過了新品期，每日出20多單，40多個評論，4.6分。這十天來了兩個差評，轉(zhuǎn)化率變得很差
應(yīng)對措施：加了30%優(yōu)惠券，廣告CPC和預(yù)算加大1.5倍，增加好評。聯(lián)系了買家但是沒有理睬我。
視頻廣告和自動廣告轉(zhuǎn)化率還可以，每日出單30左右。但是核心大詞的轉(zhuǎn)化率還是變差了很多，ACOS奇高！而且自然訂單只占總訂單的1/3-1/2。

這款產(chǎn)品上架3個多月，一直虧本，最近時不時來個差評，廣告轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，每天都是血虧。
不知道這個產(chǎn)品還值不值得繼續(xù)做下去？說實話，我真的不想放棄它?。。?br /> 如果要做下去，接下來如何降低廣告ACOS?增加自然訂單？
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純小白，第一次推新品，求大佬們不吝賜教，感激不盡！
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230907/af5a3e4bdace3e9152e722f234c4d604.png

核心大詞7天廣告位情況：

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https://assert.wearesellers.com/questions/20230907/50c28e87b90c018e00eabb39f3805fa4.png

核心大詞30天廣告位情況：

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清魂一縷 - 只做白帽的小賣

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廣告不是目的，廣告是達成目的的手段。
一、你的文字目的是降低廣告ACOS，增加自然訂單。
先來說說降低廣告ACOS, 根據(jù)你核心大詞的情況，你有看下你關(guān)鍵詞自然的位置嗎？
根據(jù)你的核心大詞詞組 7天廣告位截圖，算出來你的單價是14.99，一天預(yù)算在70左右，top頁轉(zhuǎn)化率18.42%，商品頁12% ，其余25%.
1.如果都是詞組，詞組主要是用于擴展詞的，看下自己關(guān)鍵詞的位置是否有變化，如果好久都沒有啥變化，不要想著這個廣告組來給你提高自然位置增加自然單。
2.轉(zhuǎn)化率最高的位置是在其余位置，但是你給的大部分競價和預(yù)算卻是在頭部。按照你目前的競價及轉(zhuǎn)化率，假設(shè)你的利潤率在35%，如果把廣告預(yù)算都給Top位置，一天虧43.78$,全部給其余位置虧損37.11，全部給其余位置賺0.09.這樣你就知道怎樣把這個廣告活動的ACOS降下來了。
3.如果覺得差評有影響，Top位的廣告就不要給那么高了。另外找找這里面表現(xiàn)好的詞打精準卡位置。
4.增加自然訂單：就是要關(guān)鍵詞排名靠前，看下有哪些是靠前的，哪些不靠前的。不靠前的通過廣告讓他排名往前走。
5.說說其他的：來的差評，去分析一下真正的原因，去把最近1個月的訂單全部發(fā)郵件聯(lián)系一遍，避免差評，然后邀評。
二、你的另外的目的是產(chǎn)品沒有利潤
這個可以看下財務(wù)報表，看下到底是哪一塊讓你沒有利潤，是廣告，頭程，退貨，還是成本，找到對應(yīng)的調(diào)整即可。我之前有款產(chǎn)品，日銷25單左右，發(fā)現(xiàn)都是虧損的，最后看到是廣告吃掉了很多利潤，果斷收縮廣告，現(xiàn)在日出15單左右，反而每個月有利潤。
個人覺得你這個產(chǎn)品調(diào)整一下策略還是可以繼續(xù)有利潤賣下去的。
預(yù)祝大麥！