社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 低客單價(jià)高競(jìng)價(jià)ACOS...
# 案例分析 # 低客單價(jià)高競(jìng)價(jià)ACOS居高不下！快虧不動(dòng)了，這產(chǎn)品該何去何從？求大佬指點(diǎn)迷津
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市場(chǎng)情況：?寵物類類目里的一個(gè)非常小眾的產(chǎn)品，需求量不是很大，秋冬是旺季。
競(jìng)品情況：目前賣的比較好的幾款產(chǎn)品都非常相似，價(jià)格也差不多，都是小賣家，沒有出現(xiàn)明顯的壟斷。
自身產(chǎn)品：我的產(chǎn)品款式和材料不同，成本也高，單個(gè)裝跟競(jìng)品的雙個(gè)裝價(jià)格差不多，2個(gè)裝的比競(jìng)品貴美金，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
三個(gè)多月，過了新品期，每日出20多單，40多個(gè)評(píng)論，4.6分。這十天來了兩個(gè)差評(píng)，轉(zhuǎn)化率變得很差
應(yīng)對(duì)措施：加了30%優(yōu)惠券，廣告CPC和預(yù)算加大1.5倍，增加好評(píng)。聯(lián)系了買家但是沒有理睬我。
視頻廣告和自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化率還可以，每日出單30左右。但是核心大詞的轉(zhuǎn)化率還是變差了很多，ACOS奇高！而且自然訂單只占總訂單的1/3-1/2。
這款產(chǎn)品上架3個(gè)多月，一直虧本，最近時(shí)不時(shí)來個(gè)差評(píng)，廣告轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，每天都是血虧。
不知道這個(gè)產(chǎn)品還值不值得繼續(xù)做下去？說實(shí)話，我真的不想放棄它！??！
如果要做下去，接下來如何降低廣告ACOS?增加自然訂單？
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純小白，第一次推新品，求大佬們不吝賜教，感激不盡！
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核心大詞7天廣告位情況：
核心大詞30天廣告位情況：
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競(jìng)品情況：目前賣的比較好的幾款產(chǎn)品都非常相似，價(jià)格也差不多，都是小賣家，沒有出現(xiàn)明顯的壟斷。
自身產(chǎn)品：我的產(chǎn)品款式和材料不同，成本也高，單個(gè)裝跟競(jìng)品的雙個(gè)裝價(jià)格差不多，2個(gè)裝的比競(jìng)品貴美金，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
三個(gè)多月，過了新品期，每日出20多單，40多個(gè)評(píng)論，4.6分。這十天來了兩個(gè)差評(píng)，轉(zhuǎn)化率變得很差
應(yīng)對(duì)措施：加了30%優(yōu)惠券，廣告CPC和預(yù)算加大1.5倍，增加好評(píng)。聯(lián)系了買家但是沒有理睬我。
視頻廣告和自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化率還可以，每日出單30左右。但是核心大詞的轉(zhuǎn)化率還是變差了很多，ACOS奇高！而且自然訂單只占總訂單的1/3-1/2。
這款產(chǎn)品上架3個(gè)多月，一直虧本，最近時(shí)不時(shí)來個(gè)差評(píng)，廣告轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，每天都是血虧。
不知道這個(gè)產(chǎn)品還值不值得繼續(xù)做下去？說實(shí)話，我真的不想放棄它！??！
如果要做下去，接下來如何降低廣告ACOS?增加自然訂單？
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核心大詞7天廣告位情況：
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倒計(jì)時(shí)：
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清魂一縷 - 只做白帽的小賣
贊同來自: 愛探路的小蝸牛 、 紛落木樨 、 低谷有霧 、 大膽假設(shè)小心驗(yàn)證 、 waston
一、你的文字目的是降低廣告ACOS，增加自然訂單。
先來說說降低廣告ACOS, 根據(jù)你核心大詞的情況，你有看下你關(guān)鍵詞自然的位置嗎？
根據(jù)你的核心大詞詞組 7天廣告位截圖，算出來你的單價(jià)是14.99，一天預(yù)算在70左右，top頁轉(zhuǎn)化率18.42%，商品頁12% ，其余25%.
1.如果都是詞組，詞組主要是用于擴(kuò)展詞的，看下自己關(guān)鍵詞的位置是否有變化，如果好久都沒有啥變化，不要想著這個(gè) 廣告組來給你提高自然位置增加自然單。
2.轉(zhuǎn)化率最高的位置是在其余位置，但是你給的大部分競(jìng)價(jià)和預(yù)算卻是在頭部。按照你目前的競(jìng)價(jià)及轉(zhuǎn)化率，假設(shè)你的利 潤率在35%，如果把廣告預(yù)算都給Top位置，一天虧43.78$,全部給其余位置虧損37.11，全部給其余位置賺0.09.這樣你就 知道怎樣把這個(gè)廣告活動(dòng)的ACOS降下來了。
3.如果覺得差評(píng)有影響，Top位的廣告就不要給那么高了。另外找找這里面表現(xiàn)好的詞打精準(zhǔn)卡位置。
4.增加自然訂單：就是要關(guān)鍵詞排名靠前，看下有哪些是靠前的，哪些不靠前的。不靠前的通過廣告讓他排名往前走。
5.說說其他的：來的差評(píng)，去分析一下真正的原因，去把最近1個(gè)月的訂單全部發(fā)郵件聯(lián)系一遍，避免差評(píng)，然后邀評(píng)。
二、你的另外的目的是產(chǎn)品沒有利潤
這個(gè)可以看下財(cái)務(wù)報(bào)表，看下到底是哪一塊讓你沒有利潤，是廣告，頭程，退貨，還是成本，找到對(duì)應(yīng)的調(diào)整即可。我之前有款產(chǎn)品，日銷25單左右，發(fā)現(xiàn)都是虧損的，最后看到是廣告吃掉了很多利潤，果斷收縮廣告，現(xiàn)在日出15單左右，反而每個(gè)月有利潤。
個(gè)人覺得你這個(gè)產(chǎn)品調(diào)整一下策略還是可以繼續(xù)有利潤賣下去的。
預(yù)祝大麥！