社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告ACOS一直居高不下……是降價后發(fā)現(xiàn)...
廣告ACOS一直居高不下……是降價后發(fā)現(xiàn)自然排名也下來了，問關(guān)鍵詞需要打精準(zhǔn)匹配的廣告嗎？是不是打廣泛匹配對關(guān)鍵詞自然位權(quán)重影響的比較?。?，核心關(guān)鍵詞需要打精準(zhǔn)廣告嗎？
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新品開賣一個多月了，一直是自動廣告+手動廣告不過手動廣告開的是廣泛，但是也把這個詞的自然位和廣告位推到了前三，不過廣告ACOS一直居高不下（點擊率不低轉(zhuǎn)化低，review就一個），現(xiàn)在想把廣告競價降低，讓廣告位排在自然位的后面，讓自然出單多點，但是降價后發(fā)現(xiàn)自然排名也下來了，問關(guān)鍵詞需要打精準(zhǔn)匹配的廣告嗎？是不是打廣泛匹配對關(guān)鍵詞自然位權(quán)重影響的比較??？
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1、問關(guān)鍵詞需要打精準(zhǔn)匹配的廣告嗎？——當(dāng)鏈接相對穩(wěn)定（大類排名、出單量、廣告曝光和轉(zhuǎn)化）的情況下，廣告競價可以適當(dāng)微調(diào)，如果對鏈接的影響不是特別明顯，可以隔一周微調(diào)一次，廣告aocs會慢慢降下來；
2、是不是打廣泛匹配對關(guān)鍵詞自然位權(quán)重影響的比較??？——廣泛出單的詞相對詞組和精準(zhǔn)會比較零散，所以出來的詞對所打關(guān)鍵詞的影響會小于詞組和精準(zhǔn)；
?綜合樓主說的情況，能把詞推到自然位和廣告位前三，說明產(chǎn)品詞跟廣告和產(chǎn)品本身相關(guān)性比較大，產(chǎn)品有一定優(yōu)勢（產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢、售價，標(biāo)題相關(guān)性）才造成點擊；
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所以Aocs高，點擊率適中，轉(zhuǎn)化低可以從提高轉(zhuǎn)化去優(yōu)化：
1、降價：如樓主所說，降價自然排名靠前，轉(zhuǎn)化率會上升，但是價格方面盡量不要有大變動；
2、促銷：基于樓主說的降價，還可以設(shè)置促銷和優(yōu)惠券等，提高轉(zhuǎn)化，降低acos；
3、廣告：（1）除了開廣泛和自動，可以增加該詞手動的精準(zhǔn)；
? ? ? ? ? ? ? ?（2）通過這一個多月來的手動廣泛和自動廣告的數(shù)據(jù)，綜合出點擊高和轉(zhuǎn)化高的三個單詞的關(guān)鍵詞，打手動廣泛和精準(zhǔn)，讓產(chǎn)品相關(guān)性更加精準(zhǔn)；
? ? ? ? ? ? ? ?（3）通過這一個多月來的手動廣泛和自動廣告的數(shù)據(jù)，否定不相關(guān)詞，避免浪費點擊，降低aos；
? ? ? ? ? ? ? ?（4） 如果已經(jīng)有做品牌，在同類目下有一定知名度和品牌效應(yīng)，廣告打品牌詞，一般轉(zhuǎn)化率會超高，acos會很低；??
4、Listing：點擊高轉(zhuǎn)化低，可能產(chǎn)品售價有相關(guān)性，主圖質(zhì)量較好，通過優(yōu)化副圖質(zhì)量、五行相關(guān)性、A+或者產(chǎn)品描述，讓買家明確需求，增加購買欲望，提高轉(zhuǎn)化；
5、Review&QA：提高客戶對產(chǎn)品的信任度，重中之重，一個review是絕對不夠的，萬一下一個就是一星差評呢？三顆星的轉(zhuǎn)化就會更低，所以，測評吧?。?！提高轉(zhuǎn)化最重要的因素。
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