社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 非標(biāo)品SB推起來(lái)的核心大詞自然排名大幅下...
非標(biāo)品SB推起來(lái)的核心大詞自然排名大幅下滑，除了精準(zhǔn)核心長(zhǎng)尾詞圍剿，還有沒(méi)有更好的辦法恢復(fù)自然排名呢？基于現(xiàn)有的條件，幫忙給出出主意！
發(fā)帖1次
被置頂1次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)16次
歷史交流熱度3.17%
歷史交流深度0%
最近接手了一個(gè)成熟的產(chǎn)品，單價(jià)90美金，其關(guān)鍵詞在小類(lèi)排名中位居第一，流量是第二名的三倍，第三名的九倍，第四到第十名加起來(lái)才相當(dāng)于第三名的流量。
在今年一月份之前，出單很穩(wěn)，SB是該產(chǎn)品的主推推廣方式。SB廣泛匹配第一核心大詞，CPC只有建議競(jìng)價(jià)的60%，SB廣告位始終在第一關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果首頁(yè)，因此該產(chǎn)品在一月份以前在第一關(guān)鍵詞下的流量份額一直名列前十。SP開(kāi)了自動(dòng)，SB和SP的花費(fèi)比例是9:1。
然而，在二月至五月期間，由于其他低價(jià)替代品的搶奪，SB的份額開(kāi)始減少，競(jìng)價(jià)提高到了高于建議競(jìng)價(jià)的50%，但是還是擋不住銷(xiāo)量逐步下滑。
為了應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題，做了以下調(diào)整：
首先：以第二關(guān)鍵詞為核心，開(kāi)啟新的一組SB廣告，接著開(kāi)起SP精準(zhǔn)匹配第一關(guān)鍵詞，以減少對(duì)SB廣告的依賴(lài)。然而結(jié)果并不盡如人意，SB廣告的效果逐漸下滑，第一關(guān)鍵詞SP精準(zhǔn)匹配的廣告acos高的離譜，第一關(guān)鍵詞的自然排名也下滑到第二頁(yè)甚至第三頁(yè)。
現(xiàn)在呢，市場(chǎng)上仍然沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，兩個(gè)SB廣告在跑，但是出來(lái)的搜索詞都不太精準(zhǔn)，離核心大詞也比較遠(yuǎn)，單量只有4月份的一半，廣告花費(fèi)卻比之前多20%。該產(chǎn)品在第一核心大詞的排名在第三頁(yè)外。后臺(tái)查看業(yè)務(wù)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)1月份訪(fǎng)客數(shù)6000，訂單轉(zhuǎn)化率8%左右，而最近一個(gè)月只有3600，訂單轉(zhuǎn)化率5%左右。
另外這款產(chǎn)品備貨很多，F(xiàn)BA和工廠(chǎng)都有很多貨，所以回到第一核心大詞的前十流量份額，才有可能消化這些庫(kù)存。
工廠(chǎng)資源有限，能采取的推廣手段只有廣告，所以我接下來(lái)推第一核心大詞排名的方法如下：
首先降低現(xiàn)有的兩個(gè)SB廣告的預(yù)算，直至完全關(guān)閉
圍繞第一核心大詞開(kāi)一組SBV廣告（該小類(lèi)視頻廣告少）
圍繞第一核心大詞開(kāi)一組精準(zhǔn)長(zhǎng)尾，主要匹配自己產(chǎn)品特征的詞
?
大家有什么好的辦法，基于現(xiàn)有的條件，幫忙給出出主意！
在今年一月份之前，出單很穩(wěn)，SB是該產(chǎn)品的主推推廣方式。SB廣泛匹配第一核心大詞，CPC只有建議競(jìng)價(jià)的60%，SB廣告位始終在第一關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果首頁(yè)，因此該產(chǎn)品在一月份以前在第一關(guān)鍵詞下的流量份額一直名列前十。SP開(kāi)了自動(dòng)，SB和SP的花費(fèi)比例是9:1。
然而，在二月至五月期間，由于其他低價(jià)替代品的搶奪，SB的份額開(kāi)始減少，競(jìng)價(jià)提高到了高于建議競(jìng)價(jià)的50%，但是還是擋不住銷(xiāo)量逐步下滑。
為了應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題，做了以下調(diào)整：
首先：以第二關(guān)鍵詞為核心，開(kāi)啟新的一組SB廣告，接著開(kāi)起SP精準(zhǔn)匹配第一關(guān)鍵詞，以減少對(duì)SB廣告的依賴(lài)。然而結(jié)果并不盡如人意，SB廣告的效果逐漸下滑，第一關(guān)鍵詞SP精準(zhǔn)匹配的廣告acos高的離譜，第一關(guān)鍵詞的自然排名也下滑到第二頁(yè)甚至第三頁(yè)。
現(xiàn)在呢，市場(chǎng)上仍然沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，兩個(gè)SB廣告在跑，但是出來(lái)的搜索詞都不太精準(zhǔn)，離核心大詞也比較遠(yuǎn)，單量只有4月份的一半，廣告花費(fèi)卻比之前多20%。該產(chǎn)品在第一核心大詞的排名在第三頁(yè)外。后臺(tái)查看業(yè)務(wù)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)1月份訪(fǎng)客數(shù)6000，訂單轉(zhuǎn)化率8%左右，而最近一個(gè)月只有3600，訂單轉(zhuǎn)化率5%左右。
另外這款產(chǎn)品備貨很多，F(xiàn)BA和工廠(chǎng)都有很多貨，所以回到第一核心大詞的前十流量份額，才有可能消化這些庫(kù)存。
工廠(chǎng)資源有限，能采取的推廣手段只有廣告，所以我接下來(lái)推第一核心大詞排名的方法如下：
首先降低現(xiàn)有的兩個(gè)SB廣告的預(yù)算，直至完全關(guān)閉
圍繞第一核心大詞開(kāi)一組SBV廣告（該小類(lèi)視頻廣告少）
圍繞第一核心大詞開(kāi)一組精準(zhǔn)長(zhǎng)尾，主要匹配自己產(chǎn)品特征的詞
?
大家有什么好的辦法，基于現(xiàn)有的條件，幫忙給出出主意！
倒計(jì)時(shí)：
51 個(gè)回復(fù)
summercozyrock
贊同來(lái)自: NewGame 、 知有Eliza 、 快樂(lè)的海盜d 、 知吾不知 、 胖福他爹 、 Lucas986 、 常態(tài) 、 吳四柜 、 超級(jí)麥樂(lè)雞塊 、 你好露露 、 想不出叫啥名兒 更多 ?
你原來(lái)沒(méi)對(duì)手，賣(mài)1000$一件數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，但是現(xiàn)在你的對(duì)手們用100拿下了市場(chǎng)的銷(xiāo)量，你再狂打廣告，不考慮買(mǎi)家的想法嗎?買(mǎi)家是對(duì)你的品牌有多忠實(shí)才會(huì)給你這么坑。
做推廣不是單單靠廣告，綜合因素，你的listing質(zhì)量，文案圖片視頻評(píng)論售后等等這些干過(guò)對(duì)手了嗎？?jī)r(jià)格這一塊，你的鏈接看起來(lái)體現(xiàn)出售價(jià)的價(jià)值嗎？產(chǎn)品的質(zhì)量升級(jí)優(yōu)化了嗎？廣告只是一部分，不要停頓在一小塊上面。