社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 低客單價(jià)非標(biāo)品（比較紅海），單干，預(yù)算有...
低客單價(jià)非標(biāo)品（比較紅海），單干，預(yù)算有限的小賣家應(yīng)該如何運(yùn)營，以最大程度地把預(yù)算花在刀刃上？
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背景：單干小賣家，主要是賣15到20刀左右的低價(jià)非標(biāo)品（但類目今年開始變成非常內(nèi)卷，TOP榜單很多都已經(jīng)在10刀左右），5條鏈接，今年銷售額平均一天800刀的樣子，廣告占比5%左右，毛利率12%左右（退款比較多）。
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劣勢(shì)：預(yù)算有限（整個(gè)店鋪每天只能拿出來那么幾十刀的預(yù)算），沒有更多的空間和預(yù)算去測(cè)試。站內(nèi)的精細(xì)化運(yùn)營能力不行，目前廣告架構(gòu)主要是自動(dòng)廣告（ACOS高，系統(tǒng)總是提示預(yù)算不夠）+核心大詞廣泛（ACOS高，系統(tǒng)總是提示預(yù)算不夠，出單不穩(wěn)定）+ASIN定位（曝光不多，預(yù)算燒不完）+SBV（爛）
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優(yōu)勢(shì)：款式的設(shè)計(jì)和成本，會(huì)比很多只是在1688上拿貨或者沒有設(shè)計(jì)能力的賣家有優(yōu)勢(shì)，有深度合作的工廠（自己有外貿(mào)訂單，所以對(duì)對(duì)款式的市場(chǎng)情況熟悉，成本和工藝也可以控制）。
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疑問：之前單干一年都進(jìn)步緩慢，初步和工廠達(dá)成協(xié)議明年開始深度捆綁（工廠壓貨我來運(yùn)營，雙方55分），做精鋪的模式。由于產(chǎn)品是非標(biāo)品，推廣預(yù)算也有限，所以請(qǐng)問一下廣告應(yīng)該如何優(yōu)化呢？非標(biāo)品流量入口多和關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，預(yù)算不多的情況下，是繼續(xù)廣泛去跑中型流量的核心關(guān)鍵詞（集中但偏瀏覽的泛流量），還是嘗試所謂的農(nóng)村包圍城市去跑長尾詞或者撿漏呢（精準(zhǔn)但是詞的數(shù)量很多）？還是說干脆把SP廣告預(yù)算再減少，放在SB和SD，甚至縮小整體廣告預(yù)算把費(fèi)用放在站外紅人這塊呢？
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劣勢(shì)：預(yù)算有限（整個(gè)店鋪每天只能拿出來那么幾十刀的預(yù)算），沒有更多的空間和預(yù)算去測(cè)試。站內(nèi)的精細(xì)化運(yùn)營能力不行，目前廣告架構(gòu)主要是自動(dòng)廣告（ACOS高，系統(tǒng)總是提示預(yù)算不夠）+核心大詞廣泛（ACOS高，系統(tǒng)總是提示預(yù)算不夠，出單不穩(wěn)定）+ASIN定位（曝光不多，預(yù)算燒不完）+SBV（爛）
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優(yōu)勢(shì)：款式的設(shè)計(jì)和成本，會(huì)比很多只是在1688上拿貨或者沒有設(shè)計(jì)能力的賣家有優(yōu)勢(shì)，有深度合作的工廠（自己有外貿(mào)訂單，所以對(duì)對(duì)款式的市場(chǎng)情況熟悉，成本和工藝也可以控制）。
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疑問：之前單干一年都進(jìn)步緩慢，初步和工廠達(dá)成協(xié)議明年開始深度捆綁（工廠壓貨我來運(yùn)營，雙方55分），做精鋪的模式。由于產(chǎn)品是非標(biāo)品，推廣預(yù)算也有限，所以請(qǐng)問一下廣告應(yīng)該如何優(yōu)化呢？非標(biāo)品流量入口多和關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，預(yù)算不多的情況下，是繼續(xù)廣泛去跑中型流量的核心關(guān)鍵詞（集中但偏瀏覽的泛流量），還是嘗試所謂的農(nóng)村包圍城市去跑長尾詞或者撿漏呢（精準(zhǔn)但是詞的數(shù)量很多）？還是說干脆把SP廣告預(yù)算再減少，放在SB和SD，甚至縮小整體廣告預(yù)算把費(fèi)用放在站外紅人這塊呢？
倒計(jì)時(shí)：
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你做非標(biāo)品的話是不是可以把你的利潤率抬高點(diǎn)，或者前期下力氣推一把看看。不要到要推的時(shí)候畏畏縮縮，那真是錢也花了，品也沒推起來。