社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 有關(guān)亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)的一個(gè)小思考，拋磚引玉...
有關(guān)亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)的一個(gè)小思考，拋磚引玉，希望各位業(yè)界大佬點(diǎn)醒下。
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背景：一直做的是偏紅海類目，有機(jī)會(huì)但是沒那么容易的那種。與其說(shuō)是有關(guān)競(jìng)價(jià)，不如說(shuō)是怎么樣才算是一個(gè)好的廣告，說(shuō)下我自己的理解。
我認(rèn)為一個(gè)好的廣告是這樣的：
規(guī)避完各種風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)歷各種短期的虧損，后期賣家能以最少的代價(jià)獲取最多的訂單，無(wú)論對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)還是賣家來(lái)說(shuō)這樣的廣告都是好廣告，自然能給賣家?guī)?lái)更多的推薦和曝光。
從另外一個(gè)角度來(lái)看就是，廣告好不好，在于它的投產(chǎn)比和競(jìng)品的比較，只要它投產(chǎn)比好過(guò)競(jìng)品就行。
怎么影響投產(chǎn)比？——客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、CPC競(jìng)價(jià)
怎么優(yōu)化投產(chǎn)比？——提高客單價(jià)、提高轉(zhuǎn)化率、降低CPC競(jìng)價(jià)
結(jié)論：前期是應(yīng)該高競(jìng)價(jià)高歌猛進(jìn)，但是到了最后還是需要穩(wěn)定下來(lái)，不斷地優(yōu)化廣告到達(dá)一個(gè)平衡點(diǎn)（收支平衡、還有該競(jìng)價(jià)下的曝光的最大值）
我認(rèn)為一個(gè)好的廣告是這樣的：
規(guī)避完各種風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)歷各種短期的虧損，后期賣家能以最少的代價(jià)獲取最多的訂單，無(wú)論對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)還是賣家來(lái)說(shuō)這樣的廣告都是好廣告，自然能給賣家?guī)?lái)更多的推薦和曝光。
從另外一個(gè)角度來(lái)看就是，廣告好不好，在于它的投產(chǎn)比和競(jìng)品的比較，只要它投產(chǎn)比好過(guò)競(jìng)品就行。
怎么影響投產(chǎn)比？——客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、CPC競(jìng)價(jià)
怎么優(yōu)化投產(chǎn)比？——提高客單價(jià)、提高轉(zhuǎn)化率、降低CPC競(jìng)價(jià)
- 因?yàn)楹笃诋a(chǎn)品權(quán)重起來(lái)了，那就要保證每個(gè)訂單的獲取代價(jià)也要降低，不然競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)現(xiàn)有的競(jìng)品。比如現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品在突然小類目到了top5，但是附近都是老牌top5的產(chǎn)品，為了保證我的產(chǎn)品投產(chǎn)比和他們一樣，只能緩慢降低競(jìng)價(jià)，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)和轉(zhuǎn)化率不是人為那么好掌控的（能的話也行），如果我的投產(chǎn)比達(dá)不到即有top5大佬的水平，那是穩(wěn)定不住在這位置的，畢竟人家出一單只花了3美金，而我需要5美金，自然待不住，排名還是往下走（除非你暴力廣告從一始終）。
結(jié)論：前期是應(yīng)該高競(jìng)價(jià)高歌猛進(jìn)，但是到了最后還是需要穩(wěn)定下來(lái)，不斷地優(yōu)化廣告到達(dá)一個(gè)平衡點(diǎn)（收支平衡、還有該競(jìng)價(jià)下的曝光的最大值）
倒計(jì)時(shí)：
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mistmare - cd
贊同來(lái)自: 南墻枇杷 、 常青藤 、 大風(fēng)吹Edi 、 新隆隆 、 勝之武 、 大恩不言謝 更多 ?
我覺得光看ACoS的高低是看不出問(wèn)題的，比如說(shuō)我一個(gè)產(chǎn)品預(yù)留了15%的廣告支出成本，然后ACoS100%，廣告預(yù)算按照每日銷售額的15%，這樣只要我每天把廣告費(fèi)剛剛好燒完，我就認(rèn)為我的目的達(dá)到了。首先我鞏固了自己的這些關(guān)鍵詞的排名，然后也遏制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告位，很成功。
同理，假如你有一個(gè)產(chǎn)品，ACoS 5%，這并不能代表你是在賺錢，因?yàn)閺V告只要花了錢就是支出，而如果你沒把這個(gè)支出算到成本里，那就是虧了。你需要對(duì)比的是開了廣告和不開廣告實(shí)際銷售額的變化，因?yàn)槿绻傤~沒變，就算你ACoS再低，你也是在浪費(fèi)錢，換句話說(shuō)，就算你在某個(gè)關(guān)鍵詞不打廣告，顧客也是會(huì)賣你的產(chǎn)品。