社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 拋磚引玉，談?wù)勎以趤嗰R遜關(guān)于曝光、點擊、...
拋磚引玉，談?wù)勎以趤嗰R遜關(guān)于曝光、點擊、轉(zhuǎn)化的思考，歡迎討論
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曝光總共就三種：自然流量、私域流量、付費流量?
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什么是自然流量？
你在商業(yè)街開了一家店，所有經(jīng)過你店門口的人，雖然不一定會進來，但都會看到你這家店。
亞馬遜的自然流量：通過平臺（如亞馬遜）的自然排名或推薦，吸引到的沒有直接付費的流量，依靠的是你的產(chǎn)品頁面優(yōu)化和平臺推薦。
什么是私域流量？
你在商業(yè)街開了一家店，你店里已經(jīng)有了很多忠實粉絲，這些人專門為了你的店而來。
亞馬遜的私域流量：私域流量是你通過各種渠道（如社交媒體、郵件訂閱、老客戶推薦等）積累的用戶流量，是你的“老客戶池”，他們通過非平臺流量進入你的產(chǎn)品頁面。（站內(nèi)的品牌搜索也算），依靠的是你的口碑
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什么是付費流量？
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你在商業(yè)街開了一家店，你通過發(fā)傳單、做促銷活動等方式拉進來的顧客，就是付費流量。
亞馬遜的付費流量：付費流量是通過廣告等方式直接向平臺付費，來獲得更多的曝光和流量，快速吸引潛在消費者。依靠的是你的資金
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現(xiàn)在我們搞清楚了三種流量分別代表什么了，問一個新店鋪新產(chǎn)品初期上架可以依靠哪種流量獲得曝光？很明顯答案只能是通過付費流量。
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對于新產(chǎn)品付費流量的效果和什么有關(guān)？（僅討論在自動廣告的前提下）
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這個答案同樣也是毫無疑問的 和鏈接有關(guān)，即你的整體文案描述。
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可以簡單理解這個邏輯是，現(xiàn)在你招了一個銷售員，你需要給他進行崗前培訓(xùn)，告訴他產(chǎn)品是什么，干嘛用的。這個過程干的越好，他才越有可能給你找到客戶。所以文案就是這個崗前培訓(xùn)過程，你如果文案寫的不對，他找的客戶可能就和你的購買客戶差很遠(yuǎn)。
所以在付費流量開始之前你需要盡可能的把你的產(chǎn)品培訓(xùn)做好，即文案。
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那接下來你的文案做好了，客戶也找對了，也就是曝光已經(jīng)有了，下一步是干什么？ 讓客戶進店。
讓客戶進店也就是我們說的點擊，點擊和什么有關(guān)系？
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我們做一個小實驗，即你現(xiàn)在打開亞馬遜，隨便搜索一個關(guān)鍵詞，你會看到4–8個商品出現(xiàn)在首頁，那么現(xiàn)在你能看到什么？
占比比例最大的主圖、其次標(biāo)題、然后價格、最后星級。
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所以影響的因素也只能是這四個要素，如果點擊不對就要想辦法優(yōu)化這四個要素。
這一步在實操當(dāng)中來說和產(chǎn)品本身有很大關(guān)系，也就是差異化這三個字從電商之初一直喊到現(xiàn)在的原因。
那現(xiàn)在點擊做好了，客戶進店了，這個時候要做什么？讓客戶購買。
讓客戶購買就是我們說的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化和什么有關(guān)系？
同樣的我們做個小實驗，剛剛關(guān)鍵詞搜索的商品，選擇一個你覺得滿意的點進去，現(xiàn)在你能看到什么？
點進鏈接后你能看到的有，詳細(xì)的標(biāo)題、所有的圖片、要點、價格、星級、A+。
首先我們要明確第一件事情，他點擊了，我們默認(rèn)他已經(jīng)對你的產(chǎn)品有一點興趣了----也就是他對你的主圖、短標(biāo)題、價格、星級意見不大了。
那這個時候什么影響他的購買？
看產(chǎn)品具體的內(nèi)容能否吸引到他，看他想要了解的信息是否都獲取到了，看過往購買過的人評價怎么樣。
簡單來說從他點進來的那一刻，我們就默認(rèn)他是潛在消費者了，現(xiàn)在我們要做的就是回答他想要知道的問題（產(chǎn)品描述），打消他的購買顧慮（產(chǎn)品參數(shù)、評論內(nèi)容），引誘他購買（產(chǎn)品描述）。
請一定記?。簝蓚€點擊轉(zhuǎn)兩個單子，并不能證明你的轉(zhuǎn)化率很好；同樣，兩次點擊沒有轉(zhuǎn)化，也不能說明文案有問題。樣本量小的數(shù)據(jù)沒有參考價值。
以上就是我對曝光、流量、轉(zhuǎn)化的理解
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什么是自然流量？
你在商業(yè)街開了一家店，所有經(jīng)過你店門口的人，雖然不一定會進來，但都會看到你這家店。
亞馬遜的自然流量：通過平臺（如亞馬遜）的自然排名或推薦，吸引到的沒有直接付費的流量，依靠的是你的產(chǎn)品頁面優(yōu)化和平臺推薦。
什么是私域流量？
你在商業(yè)街開了一家店，你店里已經(jīng)有了很多忠實粉絲，這些人專門為了你的店而來。
亞馬遜的私域流量：私域流量是你通過各種渠道（如社交媒體、郵件訂閱、老客戶推薦等）積累的用戶流量，是你的“老客戶池”，他們通過非平臺流量進入你的產(chǎn)品頁面。（站內(nèi)的品牌搜索也算），依靠的是你的口碑
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什么是付費流量？
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你在商業(yè)街開了一家店，你通過發(fā)傳單、做促銷活動等方式拉進來的顧客，就是付費流量。
亞馬遜的付費流量：付費流量是通過廣告等方式直接向平臺付費，來獲得更多的曝光和流量，快速吸引潛在消費者。依靠的是你的資金
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現(xiàn)在我們搞清楚了三種流量分別代表什么了，問一個新店鋪新產(chǎn)品初期上架可以依靠哪種流量獲得曝光？很明顯答案只能是通過付費流量。
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對于新產(chǎn)品付費流量的效果和什么有關(guān)？（僅討論在自動廣告的前提下）
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這個答案同樣也是毫無疑問的 和鏈接有關(guān)，即你的整體文案描述。
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可以簡單理解這個邏輯是，現(xiàn)在你招了一個銷售員，你需要給他進行崗前培訓(xùn)，告訴他產(chǎn)品是什么，干嘛用的。這個過程干的越好，他才越有可能給你找到客戶。所以文案就是這個崗前培訓(xùn)過程，你如果文案寫的不對，他找的客戶可能就和你的購買客戶差很遠(yuǎn)。
所以在付費流量開始之前你需要盡可能的把你的產(chǎn)品培訓(xùn)做好，即文案。
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那接下來你的文案做好了，客戶也找對了，也就是曝光已經(jīng)有了，下一步是干什么？ 讓客戶進店。
讓客戶進店也就是我們說的點擊，點擊和什么有關(guān)系？
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我們做一個小實驗，即你現(xiàn)在打開亞馬遜，隨便搜索一個關(guān)鍵詞，你會看到4–8個商品出現(xiàn)在首頁，那么現(xiàn)在你能看到什么？
占比比例最大的主圖、其次標(biāo)題、然后價格、最后星級。
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所以影響的因素也只能是這四個要素，如果點擊不對就要想辦法優(yōu)化這四個要素。
- 主圖是否吸引人
- 標(biāo)題是否清晰傳達賣點
- 價格是否具有吸引力或合理性
- 星級評分是否能建立初步信任
這一步在實操當(dāng)中來說和產(chǎn)品本身有很大關(guān)系，也就是差異化這三個字從電商之初一直喊到現(xiàn)在的原因。
那現(xiàn)在點擊做好了，客戶進店了，這個時候要做什么？讓客戶購買。
讓客戶購買就是我們說的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化和什么有關(guān)系？
同樣的我們做個小實驗，剛剛關(guān)鍵詞搜索的商品，選擇一個你覺得滿意的點進去，現(xiàn)在你能看到什么？
點進鏈接后你能看到的有，詳細(xì)的標(biāo)題、所有的圖片、要點、價格、星級、A+。
首先我們要明確第一件事情，他點擊了，我們默認(rèn)他已經(jīng)對你的產(chǎn)品有一點興趣了----也就是他對你的主圖、短標(biāo)題、價格、星級意見不大了。
那這個時候什么影響他的購買？
看產(chǎn)品具體的內(nèi)容能否吸引到他，看他想要了解的信息是否都獲取到了，看過往購買過的人評價怎么樣。
簡單來說從他點進來的那一刻，我們就默認(rèn)他是潛在消費者了，現(xiàn)在我們要做的就是回答他想要知道的問題（產(chǎn)品描述），打消他的購買顧慮（產(chǎn)品參數(shù)、評論內(nèi)容），引誘他購買（產(chǎn)品描述）。
請一定記?。簝蓚€點擊轉(zhuǎn)兩個單子，并不能證明你的轉(zhuǎn)化率很好；同樣，兩次點擊沒有轉(zhuǎn)化，也不能說明文案有問題。樣本量小的數(shù)據(jù)沒有參考價值。
以上就是我對曝光、流量、轉(zhuǎn)化的理解
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跨境電商養(yǎng)成記 - bighit
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1、自然流量為亞馬遜的免費流量，主要流量入口為關(guān)鍵詞下的自然坑位、商品詳情頁的關(guān)聯(lián)商品、各個榜單、類目商品展示、Rufus推薦等
2、付費流量主要是廣告和促銷活動
3、私域流量即品牌效應(yīng)，客戶根據(jù)品牌產(chǎn)品的信任和喜愛來選購產(chǎn)品，實踐起來的話，這一部分既有免費流量也可以帶動付費流量，我在廣告中打品牌詞的詞組匹配，轉(zhuǎn)化非常好