社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 拋磚引玉，談?wù)勎以趤嗰R遜關(guān)于曝光、點(diǎn)擊、...
拋磚引玉，談?wù)勎以趤嗰R遜關(guān)于曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的思考，歡迎討論
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曝光總共就三種：自然流量、私域流量、付費(fèi)流量?
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什么是自然流量？
你在商業(yè)街開了一家店，所有經(jīng)過(guò)你店門口的人，雖然不一定會(huì)進(jìn)來(lái)，但都會(huì)看到你這家店。
亞馬遜的自然流量：通過(guò)平臺(tái)（如亞馬遜）的自然排名或推薦，吸引到的沒(méi)有直接付費(fèi)的流量，依靠的是你的產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化和平臺(tái)推薦。
什么是私域流量？
你在商業(yè)街開了一家店，你店里已經(jīng)有了很多忠實(shí)粉絲，這些人專門為了你的店而來(lái)。
亞馬遜的私域流量：私域流量是你通過(guò)各種渠道（如社交媒體、郵件訂閱、老客戶推薦等）積累的用戶流量，是你的“老客戶池”，他們通過(guò)非平臺(tái)流量進(jìn)入你的產(chǎn)品頁(yè)面。（站內(nèi)的品牌搜索也算），依靠的是你的口碑
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什么是付費(fèi)流量？
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你在商業(yè)街開了一家店，你通過(guò)發(fā)傳單、做促銷活動(dòng)等方式拉進(jìn)來(lái)的顧客，就是付費(fèi)流量。
亞馬遜的付費(fèi)流量：付費(fèi)流量是通過(guò)廣告等方式直接向平臺(tái)付費(fèi)，來(lái)獲得更多的曝光和流量，快速吸引潛在消費(fèi)者。依靠的是你的資金
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現(xiàn)在我們搞清楚了三種流量分別代表什么了，問(wèn)一個(gè)新店鋪新產(chǎn)品初期上架可以依靠哪種流量獲得曝光？很明顯答案只能是通過(guò)付費(fèi)流量。
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對(duì)于新產(chǎn)品付費(fèi)流量的效果和什么有關(guān)？（僅討論在自動(dòng)廣告的前提下）
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這個(gè)答案同樣也是毫無(wú)疑問(wèn)的 和鏈接有關(guān)，即你的整體文案描述。
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可以簡(jiǎn)單理解這個(gè)邏輯是，現(xiàn)在你招了一個(gè)銷售員，你需要給他進(jìn)行崗前培訓(xùn)，告訴他產(chǎn)品是什么，干嘛用的。這個(gè)過(guò)程干的越好，他才越有可能給你找到客戶。所以文案就是這個(gè)崗前培訓(xùn)過(guò)程，你如果文案寫的不對(duì)，他找的客戶可能就和你的購(gòu)買客戶差很遠(yuǎn)。
所以在付費(fèi)流量開始之前你需要盡可能的把你的產(chǎn)品培訓(xùn)做好，即文案。
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那接下來(lái)你的文案做好了，客戶也找對(duì)了，也就是曝光已經(jīng)有了，下一步是干什么？ 讓客戶進(jìn)店。
讓客戶進(jìn)店也就是我們說(shuō)的點(diǎn)擊，點(diǎn)擊和什么有關(guān)系？
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我們做一個(gè)小實(shí)驗(yàn)，即你現(xiàn)在打開亞馬遜，隨便搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，你會(huì)看到4–8個(gè)商品出現(xiàn)在首頁(yè)，那么現(xiàn)在你能看到什么？
占比比例最大的主圖、其次標(biāo)題、然后價(jià)格、最后星級(jí)。
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所以影響的因素也只能是這四個(gè)要素，如果點(diǎn)擊不對(duì)就要想辦法優(yōu)化這四個(gè)要素。
這一步在實(shí)操當(dāng)中來(lái)說(shuō)和產(chǎn)品本身有很大關(guān)系，也就是差異化這三個(gè)字從電商之初一直喊到現(xiàn)在的原因。
那現(xiàn)在點(diǎn)擊做好了，客戶進(jìn)店了，這個(gè)時(shí)候要做什么？讓客戶購(gòu)買。
讓客戶購(gòu)買就是我們說(shuō)的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化和什么有關(guān)系？
同樣的我們做個(gè)小實(shí)驗(yàn)，剛剛關(guān)鍵詞搜索的商品，選擇一個(gè)你覺(jué)得滿意的點(diǎn)進(jìn)去，現(xiàn)在你能看到什么？
點(diǎn)進(jìn)鏈接后你能看到的有，詳細(xì)的標(biāo)題、所有的圖片、要點(diǎn)、價(jià)格、星級(jí)、A+。
首先我們要明確第一件事情，他點(diǎn)擊了，我們默認(rèn)他已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品有一點(diǎn)興趣了----也就是他對(duì)你的主圖、短標(biāo)題、價(jià)格、星級(jí)意見(jiàn)不大了。
那這個(gè)時(shí)候什么影響他的購(gòu)買？
看產(chǎn)品具體的內(nèi)容能否吸引到他，看他想要了解的信息是否都獲取到了，看過(guò)往購(gòu)買過(guò)的人評(píng)價(jià)怎么樣。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)從他點(diǎn)進(jìn)來(lái)的那一刻，我們就默認(rèn)他是潛在消費(fèi)者了，現(xiàn)在我們要做的就是回答他想要知道的問(wèn)題（產(chǎn)品描述），打消他的購(gòu)買顧慮（產(chǎn)品參數(shù)、評(píng)論內(nèi)容），引誘他購(gòu)買（產(chǎn)品描述）。
請(qǐng)一定記?。簝蓚€(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)兩個(gè)單子，并不能證明你的轉(zhuǎn)化率很好；同樣，兩次點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化，也不能說(shuō)明文案有問(wèn)題。樣本量小的數(shù)據(jù)沒(méi)有參考價(jià)值。
以上就是我對(duì)曝光、流量、轉(zhuǎn)化的理解
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什么是自然流量？
你在商業(yè)街開了一家店，所有經(jīng)過(guò)你店門口的人，雖然不一定會(huì)進(jìn)來(lái)，但都會(huì)看到你這家店。
亞馬遜的自然流量：通過(guò)平臺(tái)（如亞馬遜）的自然排名或推薦，吸引到的沒(méi)有直接付費(fèi)的流量，依靠的是你的產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化和平臺(tái)推薦。
什么是私域流量？
你在商業(yè)街開了一家店，你店里已經(jīng)有了很多忠實(shí)粉絲，這些人專門為了你的店而來(lái)。
亞馬遜的私域流量：私域流量是你通過(guò)各種渠道（如社交媒體、郵件訂閱、老客戶推薦等）積累的用戶流量，是你的“老客戶池”，他們通過(guò)非平臺(tái)流量進(jìn)入你的產(chǎn)品頁(yè)面。（站內(nèi)的品牌搜索也算），依靠的是你的口碑
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什么是付費(fèi)流量？
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你在商業(yè)街開了一家店，你通過(guò)發(fā)傳單、做促銷活動(dòng)等方式拉進(jìn)來(lái)的顧客，就是付費(fèi)流量。
亞馬遜的付費(fèi)流量：付費(fèi)流量是通過(guò)廣告等方式直接向平臺(tái)付費(fèi)，來(lái)獲得更多的曝光和流量，快速吸引潛在消費(fèi)者。依靠的是你的資金
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現(xiàn)在我們搞清楚了三種流量分別代表什么了，問(wèn)一個(gè)新店鋪新產(chǎn)品初期上架可以依靠哪種流量獲得曝光？很明顯答案只能是通過(guò)付費(fèi)流量。
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對(duì)于新產(chǎn)品付費(fèi)流量的效果和什么有關(guān)？（僅討論在自動(dòng)廣告的前提下）
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這個(gè)答案同樣也是毫無(wú)疑問(wèn)的 和鏈接有關(guān)，即你的整體文案描述。
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可以簡(jiǎn)單理解這個(gè)邏輯是，現(xiàn)在你招了一個(gè)銷售員，你需要給他進(jìn)行崗前培訓(xùn)，告訴他產(chǎn)品是什么，干嘛用的。這個(gè)過(guò)程干的越好，他才越有可能給你找到客戶。所以文案就是這個(gè)崗前培訓(xùn)過(guò)程，你如果文案寫的不對(duì)，他找的客戶可能就和你的購(gòu)買客戶差很遠(yuǎn)。
所以在付費(fèi)流量開始之前你需要盡可能的把你的產(chǎn)品培訓(xùn)做好，即文案。
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那接下來(lái)你的文案做好了，客戶也找對(duì)了，也就是曝光已經(jīng)有了，下一步是干什么？ 讓客戶進(jìn)店。
讓客戶進(jìn)店也就是我們說(shuō)的點(diǎn)擊，點(diǎn)擊和什么有關(guān)系？
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我們做一個(gè)小實(shí)驗(yàn)，即你現(xiàn)在打開亞馬遜，隨便搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，你會(huì)看到4–8個(gè)商品出現(xiàn)在首頁(yè)，那么現(xiàn)在你能看到什么？
占比比例最大的主圖、其次標(biāo)題、然后價(jià)格、最后星級(jí)。
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所以影響的因素也只能是這四個(gè)要素，如果點(diǎn)擊不對(duì)就要想辦法優(yōu)化這四個(gè)要素。
- 主圖是否吸引人
- 標(biāo)題是否清晰傳達(dá)賣點(diǎn)
- 價(jià)格是否具有吸引力或合理性
- 星級(jí)評(píng)分是否能建立初步信任
這一步在實(shí)操當(dāng)中來(lái)說(shuō)和產(chǎn)品本身有很大關(guān)系，也就是差異化這三個(gè)字從電商之初一直喊到現(xiàn)在的原因。
那現(xiàn)在點(diǎn)擊做好了，客戶進(jìn)店了，這個(gè)時(shí)候要做什么？讓客戶購(gòu)買。
讓客戶購(gòu)買就是我們說(shuō)的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化和什么有關(guān)系？
同樣的我們做個(gè)小實(shí)驗(yàn)，剛剛關(guān)鍵詞搜索的商品，選擇一個(gè)你覺(jué)得滿意的點(diǎn)進(jìn)去，現(xiàn)在你能看到什么？
點(diǎn)進(jìn)鏈接后你能看到的有，詳細(xì)的標(biāo)題、所有的圖片、要點(diǎn)、價(jià)格、星級(jí)、A+。
首先我們要明確第一件事情，他點(diǎn)擊了，我們默認(rèn)他已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品有一點(diǎn)興趣了----也就是他對(duì)你的主圖、短標(biāo)題、價(jià)格、星級(jí)意見(jiàn)不大了。
那這個(gè)時(shí)候什么影響他的購(gòu)買？
看產(chǎn)品具體的內(nèi)容能否吸引到他，看他想要了解的信息是否都獲取到了，看過(guò)往購(gòu)買過(guò)的人評(píng)價(jià)怎么樣。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)從他點(diǎn)進(jìn)來(lái)的那一刻，我們就默認(rèn)他是潛在消費(fèi)者了，現(xiàn)在我們要做的就是回答他想要知道的問(wèn)題（產(chǎn)品描述），打消他的購(gòu)買顧慮（產(chǎn)品參數(shù)、評(píng)論內(nèi)容），引誘他購(gòu)買（產(chǎn)品描述）。
請(qǐng)一定記?。簝蓚€(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)兩個(gè)單子，并不能證明你的轉(zhuǎn)化率很好；同樣，兩次點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化，也不能說(shuō)明文案有問(wèn)題。樣本量小的數(shù)據(jù)沒(méi)有參考價(jià)值。
以上就是我對(duì)曝光、流量、轉(zhuǎn)化的理解
倒計(jì)時(shí)：
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跨境電商養(yǎng)成記 - bighit
贊同來(lái)自: 2SEASONS 、 Elina9 、 ayasuzuki2022 、 羽中喜好摸魚 、 komoribe 、 23年畢業(yè)生小白 更多 ?
1、自然流量為亞馬遜的免費(fèi)流量，主要流量入口為關(guān)鍵詞下的自然坑位、商品詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)商品、各個(gè)榜單、類目商品展示、Rufus推薦等
2、付費(fèi)流量主要是廣告和促銷活動(dòng)
3、私域流量即品牌效應(yīng)，客戶根據(jù)品牌產(chǎn)品的信任和喜愛(ài)來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品，實(shí)踐起來(lái)的話，這一部分既有免費(fèi)流量也可以帶動(dòng)付費(fèi)流量，我在廣告中打品牌詞的詞組匹配，轉(zhuǎn)化非常好