社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 有關(guān)亞馬遜廣告競價的一個小思考，拋磚引玉...
有關(guān)亞馬遜廣告競價的一個小思考，拋磚引玉，希望各位業(yè)界大佬點醒下。
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背景：一直做的是偏紅海類目，有機會但是沒那么容易的那種。與其說是有關(guān)競價，不如說是怎么樣才算是一個好的廣告，說下我自己的理解。
我認(rèn)為一個好的廣告是這樣的：
規(guī)避完各種風(fēng)險、經(jīng)歷各種短期的虧損，后期賣家能以最少的代價獲取最多的訂單，無論對亞馬遜來說還是賣家來說這樣的廣告都是好廣告，自然能給賣家?guī)砀嗟耐扑]和曝光。
從另外一個角度來看就是，廣告好不好，在于它的投產(chǎn)比和競品的比較，只要它投產(chǎn)比好過競品就行。
怎么影響投產(chǎn)比？——客單價、轉(zhuǎn)化率、CPC競價
怎么優(yōu)化投產(chǎn)比？——提高客單價、提高轉(zhuǎn)化率、降低CPC競價
結(jié)論：前期是應(yīng)該高競價高歌猛進，但是到了最后還是需要穩(wěn)定下來，不斷地優(yōu)化廣告到達一個平衡點（收支平衡、還有該競價下的曝光的最大值）
我認(rèn)為一個好的廣告是這樣的：
規(guī)避完各種風(fēng)險、經(jīng)歷各種短期的虧損，后期賣家能以最少的代價獲取最多的訂單，無論對亞馬遜來說還是賣家來說這樣的廣告都是好廣告，自然能給賣家?guī)砀嗟耐扑]和曝光。
從另外一個角度來看就是，廣告好不好，在于它的投產(chǎn)比和競品的比較，只要它投產(chǎn)比好過競品就行。
怎么影響投產(chǎn)比？——客單價、轉(zhuǎn)化率、CPC競價
怎么優(yōu)化投產(chǎn)比？——提高客單價、提高轉(zhuǎn)化率、降低CPC競價
- 因為后期產(chǎn)品權(quán)重起來了，那就要保證每個訂單的獲取代價也要降低，不然競爭不過現(xiàn)有的競品。比如現(xiàn)一個產(chǎn)品在突然小類目到了top5，但是附近都是老牌top5的產(chǎn)品，為了保證我的產(chǎn)品投產(chǎn)比和他們一樣，只能緩慢降低競價，因為客單價和轉(zhuǎn)化率不是人為那么好掌控的（能的話也行），如果我的投產(chǎn)比達不到即有top5大佬的水平，那是穩(wěn)定不住在這位置的，畢竟人家出一單只花了3美金，而我需要5美金，自然待不住，排名還是往下走（除非你暴力廣告從一始終）。
結(jié)論：前期是應(yīng)該高競價高歌猛進，但是到了最后還是需要穩(wěn)定下來，不斷地優(yōu)化廣告到達一個平衡點（收支平衡、還有該競價下的曝光的最大值）
倒計時：
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mistmare - cd
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我覺得光看ACoS的高低是看不出問題的，比如說我一個產(chǎn)品預(yù)留了15%的廣告支出成本，然后ACoS100%，廣告預(yù)算按照每日銷售額的15%，這樣只要我每天把廣告費剛剛好燒完，我就認(rèn)為我的目的達到了。首先我鞏固了自己的這些關(guān)鍵詞的排名，然后也遏制了競爭對手的廣告位，很成功。
同理，假如你有一個產(chǎn)品，ACoS 5%，這并不能代表你是在賺錢，因為廣告只要花了錢就是支出，而如果你沒把這個支出算到成本里，那就是虧了。你需要對比的是開了廣告和不開廣告實際銷售額的變化，因為如果總額沒變，就算你ACoS再低，你也是在浪費錢，換句話說，就算你在某個關(guān)鍵詞不打廣告，顧客也是會賣你的產(chǎn)品。