社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廣告：標(biāo)品飛輪效應(yīng) - 以關(guān)鍵詞為...
亞馬遜廣告：標(biāo)品飛輪效應(yīng) - 以關(guān)鍵詞為核心帶動(dòng)亞馬遜自然流量
發(fā)帖18次
被置頂14次
被推薦15次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)6次
歷史交流熱度0.99%
歷史交流深度0%
在跨境出海把產(chǎn)品賣(mài)向全世界的過(guò)程中，你是否也遇到過(guò)這些難題？
?本期，亞馬遜廣告賣(mài)家講師江小魚(yú)老師將針對(duì)這些問(wèn)題，與大家一起探討標(biāo)品廣告運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，解鎖標(biāo)品成功的飛輪效應(yīng)。
*以下內(nèi)容僅代表賣(mài)家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
在進(jìn)入主題之前，先回顧下標(biāo)品流量的特點(diǎn)：
?基于這些特點(diǎn)，我們可以發(fā)現(xiàn)，標(biāo)品運(yùn)營(yíng)最重要的是抓住2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一個(gè)是保住轉(zhuǎn)化率，另一個(gè)是用廣告撬動(dòng)自然流量。下面我們來(lái)逐一分析并講解一下。
一、標(biāo)品運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn) 01—保住轉(zhuǎn)化率
想要優(yōu)化ACOS提升廣告效率，一般可以從點(diǎn)擊成本CPC或轉(zhuǎn)化率入手。但是，對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊成本CPC較高是難以避免的，所以在優(yōu)化標(biāo)品廣告，尤其是低價(jià)標(biāo)品的廣告時(shí)，可以把重點(diǎn)放在提升轉(zhuǎn)化率上。
那怎么才能提升轉(zhuǎn)化率呢？可以嘗試以下3種方法：
1、產(chǎn)品選擇：剖析產(chǎn)品的適用場(chǎng)景和受眾人群，根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)和市場(chǎng)空白點(diǎn)，選擇潛力產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣。
2、價(jià)格和促銷(xiāo)：利用有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、促銷(xiāo)折扣，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
3、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)：使用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖和有吸引力的產(chǎn)品視頻，增加用戶的停留時(shí)間，增加下單的可能性。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片：主圖、副圖、A+圖
產(chǎn)品視頻：主圖視頻、相關(guān)視頻、高級(jí)A+視頻、Post視頻、QA視頻
?
二、標(biāo)品運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn) 02—用廣告撬動(dòng)自然流量
很多賣(mài)家在進(jìn)行廣告運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，把ACOS作為衡量廣告優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)。但實(shí)際上，賣(mài)家們更需要注重的是廣告目的是否實(shí)現(xiàn)。
“在打標(biāo)品的時(shí)候，我們的重點(diǎn)應(yīng)該是通過(guò)投廣告，實(shí)現(xiàn)自然排名的平穩(wěn)上升，也就是通過(guò)廣告拉高自然排位。當(dāng)自然排位提升，單量增多后，再通過(guò)降低競(jìng)價(jià)再來(lái)一步步優(yōu)化ACOS?！?/strong>
?
為了快速實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)，在開(kāi)始廣告之前，我們要做好以下2點(diǎn)“前置工作”：
1、選擇合適的廣告投放方式
不同階段對(duì)應(yīng)的不同的廣告目的，而想要實(shí)現(xiàn)這些廣告目的，所需的廣告投放方式也有所不同。
2、找準(zhǔn)各階段主推詞
關(guān)鍵詞的打造同樣也是分階段的，我們要精準(zhǔn)定位各階段需要主推的關(guān)鍵詞。那如何判斷每個(gè)階段我們要主推什么詞呢？
首先，通過(guò)【流量】和【相關(guān)性】這兩個(gè)維度來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)：
然后在其中找到合適的主推詞。如果預(yù)算充足，第一階段可以首推“高流量，高相關(guān)性”的詞。如果預(yù)算有限，第一階段則可以選擇“低流量，高相關(guān)性”的詞。
?
三、標(biāo)品2大廣告打法
剛剛提到了預(yù)算充足和預(yù)算有限的2種情況，我們也根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，為大家分享2種廣告打法：
?
1、高效激進(jìn)打法
適用場(chǎng)景：預(yù)算充足時(shí)
優(yōu)點(diǎn)：高效提升核心詞自然排名
缺點(diǎn)：對(duì)預(yù)算要求高，ACOS可能偏高
如果預(yù)算充足，且對(duì)自己的產(chǎn)品比較有信心，可以采取1拖2的打法，主推核心關(guān)鍵詞，不對(duì)預(yù)算進(jìn)行限制，目的是盡快把產(chǎn)品推起來(lái)
當(dāng)然，如果想要采取這種打法，店鋪里最好有其他穩(wěn)定盈利的產(chǎn)品，即使新品在推品期不能盈利，整個(gè)店鋪還是能有健康的現(xiàn)金流。
我們按照高效激進(jìn)打法的思路對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，主推核心關(guān)鍵詞。產(chǎn)品2月初上架，2月中旬自然排名大約80，到了2月末自然位就上首頁(yè)了。
現(xiàn)在很多賣(mài)家總是會(huì)認(rèn)為：自己的廣告訂單占比高，代表廣告投入多。但其實(shí)廣告訂單占比高，代表自然流量和訂單少。所以需要利用廣告將自然位推起來(lái)，這樣自然訂單就增加了。
2、穩(wěn)健全面打法
適用場(chǎng)景：預(yù)算有限時(shí)
優(yōu)點(diǎn)：各種廣告類(lèi)型兼顧，ACOS比較合理可控
缺點(diǎn)：主要出單詞自然排名推動(dòng)較慢，廣告訂單占比高
在這種情況下，要采取“廣撒網(wǎng)”的方式，把預(yù)算分配到核心大詞和長(zhǎng)尾詞上。
總的來(lái)說(shuō)， 標(biāo)品廣告打法重點(diǎn)就是要利用付費(fèi)流量撬動(dòng)關(guān)鍵詞自然排名，實(shí)現(xiàn)單量的飛躍。如果初始預(yù)算充足，可以先打核心大詞排名，后打長(zhǎng)尾詞和關(guān)聯(lián)詞；如果初始預(yù)算有限，從長(zhǎng)尾詞開(kāi)始打，積累單量和排名后再打核心大詞。
?
往期非標(biāo)品廣告打法傳送門(mén)：http://xrfireworks.com.cn/question/95933
- 標(biāo)品起步，先打核心大詞還是先打長(zhǎng)尾詞？
- 標(biāo)品關(guān)鍵詞ACOS居高不下，如何破局？
- 什么才是低單價(jià)標(biāo)品盈利的密碼？
?本期，亞馬遜廣告賣(mài)家講師江小魚(yú)老師將針對(duì)這些問(wèn)題，與大家一起探討標(biāo)品廣告運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，解鎖標(biāo)品成功的飛輪效應(yīng)。
*以下內(nèi)容僅代表賣(mài)家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
在進(jìn)入主題之前，先回顧下標(biāo)品流量的特點(diǎn)：
- 搜索結(jié)果展示的產(chǎn)品外觀相似度高
- 客戶有明確購(gòu)買(mǎi)意向
- 功能屬性大于個(gè)人喜好
- 出單詞集中且點(diǎn)擊成本CPC相對(duì)偏高
?基于這些特點(diǎn)，我們可以發(fā)現(xiàn)，標(biāo)品運(yùn)營(yíng)最重要的是抓住2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一個(gè)是保住轉(zhuǎn)化率，另一個(gè)是用廣告撬動(dòng)自然流量。下面我們來(lái)逐一分析并講解一下。
一、標(biāo)品運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn) 01—保住轉(zhuǎn)化率
想要優(yōu)化ACOS提升廣告效率，一般可以從點(diǎn)擊成本CPC或轉(zhuǎn)化率入手。但是，對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊成本CPC較高是難以避免的，所以在優(yōu)化標(biāo)品廣告，尤其是低價(jià)標(biāo)品的廣告時(shí)，可以把重點(diǎn)放在提升轉(zhuǎn)化率上。
那怎么才能提升轉(zhuǎn)化率呢？可以嘗試以下3種方法：
1、產(chǎn)品選擇：剖析產(chǎn)品的適用場(chǎng)景和受眾人群，根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)和市場(chǎng)空白點(diǎn)，選擇潛力產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣。
2、價(jià)格和促銷(xiāo)：利用有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、促銷(xiāo)折扣，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
3、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)：使用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖和有吸引力的產(chǎn)品視頻，增加用戶的停留時(shí)間，增加下單的可能性。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片：主圖、副圖、A+圖
產(chǎn)品視頻：主圖視頻、相關(guān)視頻、高級(jí)A+視頻、Post視頻、QA視頻
?
二、標(biāo)品運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn) 02—用廣告撬動(dòng)自然流量
很多賣(mài)家在進(jìn)行廣告運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，把ACOS作為衡量廣告優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)。但實(shí)際上，賣(mài)家們更需要注重的是廣告目的是否實(shí)現(xiàn)。
“在打標(biāo)品的時(shí)候，我們的重點(diǎn)應(yīng)該是通過(guò)投廣告，實(shí)現(xiàn)自然排名的平穩(wěn)上升，也就是通過(guò)廣告拉高自然排位。當(dāng)自然排位提升，單量增多后，再通過(guò)降低競(jìng)價(jià)再來(lái)一步步優(yōu)化ACOS?！?/strong>
?
為了快速實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)，在開(kāi)始廣告之前，我們要做好以下2點(diǎn)“前置工作”：
1、選擇合適的廣告投放方式
不同階段對(duì)應(yīng)的不同的廣告目的，而想要實(shí)現(xiàn)這些廣告目的，所需的廣告投放方式也有所不同。
2、找準(zhǔn)各階段主推詞
關(guān)鍵詞的打造同樣也是分階段的，我們要精準(zhǔn)定位各階段需要主推的關(guān)鍵詞。那如何判斷每個(gè)階段我們要主推什么詞呢？
首先，通過(guò)【流量】和【相關(guān)性】這兩個(gè)維度來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)：
然后在其中找到合適的主推詞。如果預(yù)算充足，第一階段可以首推“高流量，高相關(guān)性”的詞。如果預(yù)算有限，第一階段則可以選擇“低流量，高相關(guān)性”的詞。
?
三、標(biāo)品2大廣告打法
剛剛提到了預(yù)算充足和預(yù)算有限的2種情況，我們也根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，為大家分享2種廣告打法：
?
1、高效激進(jìn)打法
適用場(chǎng)景：預(yù)算充足時(shí)
優(yōu)點(diǎn)：高效提升核心詞自然排名
缺點(diǎn)：對(duì)預(yù)算要求高，ACOS可能偏高
如果預(yù)算充足，且對(duì)自己的產(chǎn)品比較有信心，可以采取1拖2的打法，主推核心關(guān)鍵詞，不對(duì)預(yù)算進(jìn)行限制，目的是盡快把產(chǎn)品推起來(lái)
- 利用產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞重點(diǎn)推排名，采用精準(zhǔn)匹配的方式。分配80%的預(yù)算，預(yù)算統(tǒng)一按照10起步，花完每天加5次點(diǎn)擊費(fèi)用的預(yù)算，連加一周。*投放的關(guān)鍵詞數(shù)量取決于第一階段想重點(diǎn)推排名的核心大詞的數(shù)量。
- 配合自動(dòng)廣告，分配20%的預(yù)算，推詞拓流加快收錄和打關(guān)聯(lián)流量同時(shí)進(jìn)行。
當(dāng)然，如果想要采取這種打法，店鋪里最好有其他穩(wěn)定盈利的產(chǎn)品，即使新品在推品期不能盈利，整個(gè)店鋪還是能有健康的現(xiàn)金流。
我們按照高效激進(jìn)打法的思路對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，主推核心關(guān)鍵詞。產(chǎn)品2月初上架，2月中旬自然排名大約80，到了2月末自然位就上首頁(yè)了。
現(xiàn)在很多賣(mài)家總是會(huì)認(rèn)為：自己的廣告訂單占比高，代表廣告投入多。但其實(shí)廣告訂單占比高，代表自然流量和訂單少。所以需要利用廣告將自然位推起來(lái)，這樣自然訂單就增加了。
2、穩(wěn)健全面打法
適用場(chǎng)景：預(yù)算有限時(shí)
優(yōu)點(diǎn)：各種廣告類(lèi)型兼顧，ACOS比較合理可控
缺點(diǎn)：主要出單詞自然排名推動(dòng)較慢，廣告訂單占比高
在這種情況下，要采取“廣撒網(wǎng)”的方式，把預(yù)算分配到核心大詞和長(zhǎng)尾詞上。
- 對(duì)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，推動(dòng)自然排名到第1大頁(yè)，不追求把關(guān)鍵詞推到最靠前的位置。
- 針對(duì)相關(guān)度高的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行投放，有自然位即可，能夠帶來(lái)一定的自然流量，由于相關(guān)性高，轉(zhuǎn)化也會(huì)不錯(cuò)。而且這些關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，，推自然排名的難度也更小。賣(mài)家們可以讓盡可能多的長(zhǎng)尾詞自然位上首頁(yè)。等到積累一定的訂單，再轉(zhuǎn)回去打核心大詞。同時(shí)，這個(gè)時(shí)候核心大詞的CPC可能也沒(méi)那么高，推廣難度也會(huì)降低。
- 同時(shí)結(jié)合自動(dòng)廣告、商品投放的ASIN定向、品類(lèi)定向等多種方式，收獲更多流量。
總的來(lái)說(shuō)， 標(biāo)品廣告打法重點(diǎn)就是要利用付費(fèi)流量撬動(dòng)關(guān)鍵詞自然排名，實(shí)現(xiàn)單量的飛躍。如果初始預(yù)算充足，可以先打核心大詞排名，后打長(zhǎng)尾詞和關(guān)聯(lián)詞；如果初始預(yù)算有限，從長(zhǎng)尾詞開(kāi)始打，積累單量和排名后再打核心大詞。
?
往期非標(biāo)品廣告打法傳送門(mén)：http://xrfireworks.com.cn/question/95933
倒計(jì)時(shí)：
21 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自: 廢物閑人一個(gè) 、 zhangchenzhang 、 simon123456 、 無(wú)知不言而無(wú)盡 、 asdtike 、 急急國(guó)王 、 Williamslo 、 根深者茂 、 開(kāi)放社會(huì) 、 we72234 、 Jimmy2 、 韭菜算我一份 、 我想博點(diǎn)前途 、 dog6638 、 Jammy123 、 Momomomo88 、 晨風(fēng)撫綠了芭蕉 、 廣西假表哥 、 UK帶慈善家 、 象寶寶8383 、 tyf1225 、 露露0116 、 豆本豆豆奶啊 、 zhenglp 更多 ?