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# 運(yùn)營案例分析 # 新品補(bǔ)貨后推了10天，廣告訂單80%，自然訂單數(shù)量沒有比測款期明顯增多，應(yīng)該怎么推高自然流量（關(guān)鍵詞排名）？
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新品補(bǔ)貨后推了10天，廣告訂單80%，自然訂單數(shù)量沒有比測款期明顯增多，應(yīng)該怎么推高自然流量（關(guān)鍵詞排名）？
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產(chǎn)品背景：類目紅海+半標(biāo)品；產(chǎn)品做了一些組合，所以單價(jià)比BSR高50%，比類目平均高70%；評價(jià)數(shù)量兩位數(shù)；評分4.4-4.5（類目前十平均4.3-4.5），非季節(jié)產(chǎn)品。
目前的廣告結(jié)構(gòu)：
1. 4個(gè)核心關(guān)鍵詞（一詞一組）
2. 自動(dòng)組
3. 所有其他關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)+詞組）
4. BSR詳情頁SP
廣告數(shù)據(jù)如下：
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BSR詳情頁SP在測品期轉(zhuǎn)化率在23%，補(bǔ)貨后不知道為什么低了很多。
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目前廣告訂單沒有推高自然排名的跡象，后面應(yīng)該如何做？現(xiàn)在每日預(yù)算~300（可增加）
有以下幾個(gè)策略：
1. 分配大部分預(yù)算到其中一個(gè)核心詞，嘗試把這個(gè)詞推到首頁，再推第二個(gè)詞。但是目前轉(zhuǎn)化率較好的B和D，一個(gè)是非完全相關(guān)的詞，另一個(gè)很高CPC每天只能花掉50。剩下2個(gè)詞表現(xiàn)略差，應(yīng)該怎么選擇呢？
2. 繼續(xù)雨露均沾，但是到看到什么數(shù)據(jù)才能知道這個(gè)行不通或者行得通？以及下一步應(yīng)該是什么？
3. 放棄核心詞，先找若干長尾詞打，最后再回到核心詞。這樣工作量會(huì)很大，個(gè)人不是很偏好這樣操作。
4. 另外，我們還有一個(gè)疑惑：我們看了大量ASIN的流量數(shù)據(jù)（西柚），發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)ASIN流量的pattern是在上架后的一小段時(shí)間（10-30天）內(nèi)能到達(dá)的自然流量就是這個(gè)ASIN的天花板了（爆品除外），之后自然流量不會(huì)因廣告流量的增加而增加，如果自然流量停滯不前了，廣告砸的再猛都沒有效果。廣告出單真能推高自然排名嗎？如果有，希望可以提供一些用廣告持續(xù)推高自然流量的案例，感謝！
感謝各位大佬暢所欲言，感激不盡！
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產(chǎn)品背景：類目紅海+半標(biāo)品；產(chǎn)品做了一些組合，所以單價(jià)比BSR高50%，比類目平均高70%；評價(jià)數(shù)量兩位數(shù)；評分4.4-4.5（類目前十平均4.3-4.5），非季節(jié)產(chǎn)品。
目前的廣告結(jié)構(gòu)：
1. 4個(gè)核心關(guān)鍵詞（一詞一組）
2. 自動(dòng)組
3. 所有其他關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)+詞組）
4. BSR詳情頁SP
廣告數(shù)據(jù)如下：
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BSR詳情頁SP在測品期轉(zhuǎn)化率在23%，補(bǔ)貨后不知道為什么低了很多。
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目前廣告訂單沒有推高自然排名的跡象，后面應(yīng)該如何做？現(xiàn)在每日預(yù)算~300（可增加）
有以下幾個(gè)策略：
1. 分配大部分預(yù)算到其中一個(gè)核心詞，嘗試把這個(gè)詞推到首頁，再推第二個(gè)詞。但是目前轉(zhuǎn)化率較好的B和D，一個(gè)是非完全相關(guān)的詞，另一個(gè)很高CPC每天只能花掉50。剩下2個(gè)詞表現(xiàn)略差，應(yīng)該怎么選擇呢？
2. 繼續(xù)雨露均沾，但是到看到什么數(shù)據(jù)才能知道這個(gè)行不通或者行得通？以及下一步應(yīng)該是什么？
3. 放棄核心詞，先找若干長尾詞打，最后再回到核心詞。這樣工作量會(huì)很大，個(gè)人不是很偏好這樣操作。
4. 另外，我們還有一個(gè)疑惑：我們看了大量ASIN的流量數(shù)據(jù)（西柚），發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)ASIN流量的pattern是在上架后的一小段時(shí)間（10-30天）內(nèi)能到達(dá)的自然流量就是這個(gè)ASIN的天花板了（爆品除外），之后自然流量不會(huì)因廣告流量的增加而增加，如果自然流量停滯不前了，廣告砸的再猛都沒有效果。廣告出單真能推高自然排名嗎？如果有，希望可以提供一些用廣告持續(xù)推高自然流量的案例，感謝！
感謝各位大佬暢所欲言，感激不盡！
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: sanjiniao 、 蒸的卷不動(dòng)鴨 、 Winniy
測款期有新品期加持，自然流量獲取難度更低。
我覺得你現(xiàn)在不能只靠站內(nèi)廣告去推權(quán)重，而是要結(jié)合LD秒殺、站外推廣補(bǔ)單、平時(shí)周期性折扣加大拉轉(zhuǎn)化，三個(gè)手段配合站內(nèi)廣告去拉升流量與轉(zhuǎn)化率，反復(fù)刺激，才可能拉高自然權(quán)重。
1.不建議你硬啃一個(gè)或兩個(gè)核心大詞，除非你廣告轉(zhuǎn)化率非常好，否則就是花錢給亞馬遜打工。記住，轉(zhuǎn)化率是第一要義，相關(guān)性是第二要義，只要轉(zhuǎn)化率好，非相關(guān)的詞也是你的流量渠道。
2.推自然流量有兩個(gè)方向，一個(gè)是縱向推核心大詞排名，另外一個(gè)就是橫向拓展流量詞，也就是關(guān)鍵詞排名不靠前，但很多個(gè)關(guān)鍵詞都有流量進(jìn)入（前兩頁的位置）
3.你核心詞轉(zhuǎn)化率不行，硬啃的意義也不大呀，廣告分析是看數(shù)據(jù)和階段性目的來，而不是掛死在一個(gè)樹上。轉(zhuǎn)化率上不去，你就算一個(gè)月出很多單，關(guān)鍵詞排名增長不明顯，廣告依賴性長期居高不下。橫向拓多個(gè)流量詞，未必不如推個(gè)別核心詞。
4.廣告出單可以推自然排名，但不是只有廣告才能推自然排名。自然排名的增長是一個(gè)賽馬機(jī)制，當(dāng)你的對手，流量引入比你多和豐富，轉(zhuǎn)化率也做的比你好，系統(tǒng)肯定傾斜于對手的權(quán)重增長（成交幾率更多、判斷更受歡迎）
都2025了，如果還只會(huì)依靠站內(nèi)廣告去推自然權(quán)重，這是非常危險(xiǎn)的。
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