社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 運營案例分析 # 新品補貨后推了10...
# 運營案例分析 # 新品補貨后推了10天，廣告訂單80%，自然訂單數(shù)量沒有比測款期明顯增多，應該怎么推高自然流量（關鍵詞排名）？
發(fā)帖22次
被置頂12次
被推薦3次
質量分0星
回帖互動23次
歷史交流熱度5.17%
歷史交流深度0%
新品補貨后推了10天，廣告訂單80%，自然訂單數(shù)量沒有比測款期明顯增多，應該怎么推高自然流量（關鍵詞排名）？
?
產品背景：類目紅海+半標品；產品做了一些組合，所以單價比BSR高50%，比類目平均高70%；評價數(shù)量兩位數(shù)；評分4.4-4.5（類目前十平均4.3-4.5），非季節(jié)產品。
目前的廣告結構：
1. 4個核心關鍵詞（一詞一組）
2. 自動組
3. 所有其他關鍵詞（精準+詞組）
4. BSR詳情頁SP
廣告數(shù)據如下：
?
BSR詳情頁SP在測品期轉化率在23%，補貨后不知道為什么低了很多。
?
目前廣告訂單沒有推高自然排名的跡象，后面應該如何做？現(xiàn)在每日預算~300（可增加）
有以下幾個策略：
1. 分配大部分預算到其中一個核心詞，嘗試把這個詞推到首頁，再推第二個詞。但是目前轉化率較好的B和D，一個是非完全相關的詞，另一個很高CPC每天只能花掉50。剩下2個詞表現(xiàn)略差，應該怎么選擇呢？
2. 繼續(xù)雨露均沾，但是到看到什么數(shù)據才能知道這個行不通或者行得通？以及下一步應該是什么？
3. 放棄核心詞，先找若干長尾詞打，最后再回到核心詞。這樣工作量會很大，個人不是很偏好這樣操作。
4. 另外，我們還有一個疑惑：我們看了大量ASIN的流量數(shù)據（西柚），發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)ASIN流量的pattern是在上架后的一小段時間（10-30天）內能到達的自然流量就是這個ASIN的天花板了（爆品除外），之后自然流量不會因廣告流量的增加而增加，如果自然流量停滯不前了，廣告砸的再猛都沒有效果。廣告出單真能推高自然排名嗎？如果有，希望可以提供一些用廣告持續(xù)推高自然流量的案例，感謝！
感謝各位大佬暢所欲言，感激不盡！
?
產品背景：類目紅海+半標品；產品做了一些組合，所以單價比BSR高50%，比類目平均高70%；評價數(shù)量兩位數(shù)；評分4.4-4.5（類目前十平均4.3-4.5），非季節(jié)產品。
目前的廣告結構：
1. 4個核心關鍵詞（一詞一組）
2. 自動組
3. 所有其他關鍵詞（精準+詞組）
4. BSR詳情頁SP
廣告數(shù)據如下：
?
BSR詳情頁SP在測品期轉化率在23%，補貨后不知道為什么低了很多。
?
目前廣告訂單沒有推高自然排名的跡象，后面應該如何做？現(xiàn)在每日預算~300（可增加）
有以下幾個策略：
1. 分配大部分預算到其中一個核心詞，嘗試把這個詞推到首頁，再推第二個詞。但是目前轉化率較好的B和D，一個是非完全相關的詞，另一個很高CPC每天只能花掉50。剩下2個詞表現(xiàn)略差，應該怎么選擇呢？
2. 繼續(xù)雨露均沾，但是到看到什么數(shù)據才能知道這個行不通或者行得通？以及下一步應該是什么？
3. 放棄核心詞，先找若干長尾詞打，最后再回到核心詞。這樣工作量會很大，個人不是很偏好這樣操作。
4. 另外，我們還有一個疑惑：我們看了大量ASIN的流量數(shù)據（西柚），發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)ASIN流量的pattern是在上架后的一小段時間（10-30天）內能到達的自然流量就是這個ASIN的天花板了（爆品除外），之后自然流量不會因廣告流量的增加而增加，如果自然流量停滯不前了，廣告砸的再猛都沒有效果。廣告出單真能推高自然排名嗎？如果有，希望可以提供一些用廣告持續(xù)推高自然流量的案例，感謝！
感謝各位大佬暢所欲言，感激不盡！
倒計時：
4 個回復
應如是 - 天助自助者
贊同來自: sanjiniao 、 蒸的卷不動鴨 、 Winniy
測款期有新品期加持，自然流量獲取難度更低。
我覺得你現(xiàn)在不能只靠站內廣告去推權重，而是要結合LD秒殺、站外推廣補單、平時周期性折扣加大拉轉化，三個手段配合站內廣告去拉升流量與轉化率，反復刺激，才可能拉高自然權重。
1.不建議你硬啃一個或兩個核心大詞，除非你廣告轉化率非常好，否則就是花錢給亞馬遜打工。記住，轉化率是第一要義，相關性是第二要義，只要轉化率好，非相關的詞也是你的流量渠道。
2.推自然流量有兩個方向，一個是縱向推核心大詞排名，另外一個就是橫向拓展流量詞，也就是關鍵詞排名不靠前，但很多個關鍵詞都有流量進入（前兩頁的位置）
3.你核心詞轉化率不行，硬啃的意義也不大呀，廣告分析是看數(shù)據和階段性目的來，而不是掛死在一個樹上。轉化率上不去，你就算一個月出很多單，關鍵詞排名增長不明顯，廣告依賴性長期居高不下。橫向拓多個流量詞，未必不如推個別核心詞。
4.廣告出單可以推自然排名，但不是只有廣告才能推自然排名。自然排名的增長是一個賽馬機制，當你的對手，流量引入比你多和豐富，轉化率也做的比你好，系統(tǒng)肯定傾斜于對手的權重增長（成交幾率更多、判斷更受歡迎）
都2025了，如果還只會依靠站內廣告去推自然權重，這是非常危險的。
附件做額外參考