社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 想模仿競(jìng)品的廣告思路和打法，思考提升單量...
想模仿競(jìng)品的廣告思路和打法，思考提升單量的策略。競(jìng)品可能就不是用我想象的低競(jìng)價(jià)高bid把詞推上來(lái)的，如果不是，競(jìng)品到底是怎么把這些詞推起來(lái)的？難道只是靠刷？
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20-30刀的標(biāo)品，自己產(chǎn)品80多個(gè)評(píng)價(jià)，4.6的評(píng)分，另外兩個(gè)競(jìng)品多了十幾個(gè)評(píng)價(jià)，評(píng)分一樣，大家都有coupon。價(jià)格上標(biāo)價(jià)我是最低的，用了coupon以后有一個(gè)比我低4毛錢。
現(xiàn)在就是兩個(gè)競(jìng)品排名基本每天都在上升，他們?nèi)粘鰡螒?yīng)該在50單左右，自己日出20單左右。在西*上看到他們的關(guān)鍵詞得分要比我高一倍，檢查了下競(jìng)品前十的關(guān)鍵詞有幾個(gè)我的位置很差沒(méi)有什么流量，但這幾個(gè)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)且ABA排名高，對(duì)方這幾個(gè)詞的應(yīng)該是開了定時(shí)廣告，看到早上9點(diǎn)到下午4點(diǎn)廣告位都能在前5，自然位一直保持在第一頁(yè)中腰部位置。推測(cè)可能是用低競(jìng)價(jià)高bid推的，自己之后抽出來(lái)這幾個(gè)詞嘗試打了兩天低競(jìng)價(jià)高bid首頁(yè)位，ACOS奇高，轉(zhuǎn)化很差，更別提帶動(dòng)自然位了。
現(xiàn)在推測(cè)
1.是否這些詞我就是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手？就得找別的流量入口？
2.是否因?yàn)闀r(shí)間不夠，導(dǎo)致數(shù)據(jù)量不夠，應(yīng)該繼續(xù)咬牙扛一段時(shí)間？
3.還是我的思路就是錯(cuò)誤的，競(jìng)品可能就不是用我想象的低競(jìng)價(jià)高bid把詞推上來(lái)的，如果不是，競(jìng)品到底是怎么把這些詞推起來(lái)的？難道只是靠刷？
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現(xiàn)在基本靠自然單，廣告預(yù)算低，廣告單也占比很低，但是發(fā)現(xiàn)這樣的后果就是自然位不穩(wěn)，雖然我有2個(gè)詞自然位在首頁(yè)頭部，但是經(jīng)常忽上忽下，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不夠，想跟大家討論下接下來(lái)如果想像競(jìng)品那樣往50單以上打策略應(yīng)該是什么，競(jìng)對(duì)的策略是否是最好的方法？
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現(xiàn)在就是兩個(gè)競(jìng)品排名基本每天都在上升，他們?nèi)粘鰡螒?yīng)該在50單左右，自己日出20單左右。在西*上看到他們的關(guān)鍵詞得分要比我高一倍，檢查了下競(jìng)品前十的關(guān)鍵詞有幾個(gè)我的位置很差沒(méi)有什么流量，但這幾個(gè)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)且ABA排名高，對(duì)方這幾個(gè)詞的應(yīng)該是開了定時(shí)廣告，看到早上9點(diǎn)到下午4點(diǎn)廣告位都能在前5，自然位一直保持在第一頁(yè)中腰部位置。推測(cè)可能是用低競(jìng)價(jià)高bid推的，自己之后抽出來(lái)這幾個(gè)詞嘗試打了兩天低競(jìng)價(jià)高bid首頁(yè)位，ACOS奇高，轉(zhuǎn)化很差，更別提帶動(dòng)自然位了。
現(xiàn)在推測(cè)
1.是否這些詞我就是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手？就得找別的流量入口？
2.是否因?yàn)闀r(shí)間不夠，導(dǎo)致數(shù)據(jù)量不夠，應(yīng)該繼續(xù)咬牙扛一段時(shí)間？
3.還是我的思路就是錯(cuò)誤的，競(jìng)品可能就不是用我想象的低競(jìng)價(jià)高bid把詞推上來(lái)的，如果不是，競(jìng)品到底是怎么把這些詞推起來(lái)的？難道只是靠刷？
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現(xiàn)在基本靠自然單，廣告預(yù)算低，廣告單也占比很低，但是發(fā)現(xiàn)這樣的后果就是自然位不穩(wěn)，雖然我有2個(gè)詞自然位在首頁(yè)頭部，但是經(jīng)常忽上忽下，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不夠，想跟大家討論下接下來(lái)如果想像競(jìng)品那樣往50單以上打策略應(yīng)該是什么，競(jìng)對(duì)的策略是否是最好的方法？
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倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: crazi12 、 lgh415 、 果幸? 、 咪佐住湖人總冠軍
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1.關(guān)于競(jìng)對(duì)流量結(jié)構(gòu)的分析，除了搜索流量（關(guān)鍵詞排名）之外，還需要關(guān)注其關(guān)聯(lián)流量，推薦流量（編輯推薦+AC標(biāo)）的流量結(jié)構(gòu)如何。如果對(duì)方確實(shí)絕大部分都集中在搜索流量上的話，你想接近競(jìng)對(duì)的位置，搜索排名推廣是繞不開的目標(biāo)。
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2.先拉長(zhǎng)時(shí)間看你的關(guān)鍵詞廣告，是否placement絕大部分點(diǎn)擊都集中在詳情頁(yè)面，如果是，說(shuō)明長(zhǎng)時(shí)間跑下來(lái)，廣告系統(tǒng)習(xí)慣性給你分布在詳情頁(yè)面曝光，而關(guān)鍵詞詳情頁(yè)面的廣告轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊無(wú)法直接促進(jìn)關(guān)鍵詞搜索排名的增長(zhǎng)。要轉(zhuǎn)變這個(gè)點(diǎn)擊分布趨勢(shì)，需要一個(gè)過(guò)程，還需要一點(diǎn)成本（BID值會(huì)增加），建議你先保持目標(biāo)追求60%以上的點(diǎn)擊集中在頂部搜索+其余位置搜索這兩個(gè)位置，跑7天看看（廣告歸因最晚也差不多7天），再分析7天的數(shù)據(jù)里，搜索頁(yè)面的點(diǎn)擊數(shù)量，是否達(dá)到目標(biāo)（60%以上），對(duì)于的搜索轉(zhuǎn)化率是否可觀，期間注意把市場(chǎng)促銷情況，容量變化情況也納入考量。
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3.對(duì)方可能一開始關(guān)鍵詞廣告組就側(cè)重跑搜索位置，數(shù)據(jù)積累多了（點(diǎn)擊主要集中在搜索頁(yè)面），轉(zhuǎn)化表現(xiàn)正常的情況下，久而久之，搜索頁(yè)面的bid值不會(huì)太高（對(duì)比你而言），需要的成本也會(huì)降低。
要說(shuō)刷免評(píng)，也不是不可能。
另外要關(guān)注下競(jìng)對(duì)的歷史促銷節(jié)奏和特征，比如是否有周期性跑LD，BD等促銷手段，deal配合廣告跑搜索位，效果好的情況下，拉高增長(zhǎng)是非常顯著的。
前期推廣期可以設(shè)定半個(gè)月到一個(gè)月，推廣期廣告追求推搜索權(quán)重為主，增加廣銷占比，推廣期結(jié)束后，再逐步收縮廣告力度，觀察下跌程度。
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: crazi12 、 lgh415 、 果幸? 、 咪佐住湖人總冠軍
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1.關(guān)于競(jìng)對(duì)流量結(jié)構(gòu)的分析，除了搜索流量（關(guān)鍵詞排名）之外，還需要關(guān)注其關(guān)聯(lián)流量，推薦流量（編輯推薦+AC標(biāo)）的流量結(jié)構(gòu)如何。如果對(duì)方確實(shí)絕大部分都集中在搜索流量上的話，你想接近競(jìng)對(duì)的位置，搜索排名推廣是繞不開的目標(biāo)。
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2.先拉長(zhǎng)時(shí)間看你的關(guān)鍵詞廣告，是否placement絕大部分點(diǎn)擊都集中在詳情頁(yè)面，如果是，說(shuō)明長(zhǎng)時(shí)間跑下來(lái)，廣告系統(tǒng)習(xí)慣性給你分布在詳情頁(yè)面曝光，而關(guān)鍵詞詳情頁(yè)面的廣告轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊無(wú)法直接促進(jìn)關(guān)鍵詞搜索排名的增長(zhǎng)。要轉(zhuǎn)變這個(gè)點(diǎn)擊分布趨勢(shì)，需要一個(gè)過(guò)程，還需要一點(diǎn)成本（BID值會(huì)增加），建議你先保持目標(biāo)追求60%以上的點(diǎn)擊集中在頂部搜索+其余位置搜索這兩個(gè)位置，跑7天看看（廣告歸因最晚也差不多7天），再分析7天的數(shù)據(jù)里，搜索頁(yè)面的點(diǎn)擊數(shù)量，是否達(dá)到目標(biāo)（60%以上），對(duì)于的搜索轉(zhuǎn)化率是否可觀，期間注意把市場(chǎng)促銷情況，容量變化情況也納入考量。
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3.對(duì)方可能一開始關(guān)鍵詞廣告組就側(cè)重跑搜索位置，數(shù)據(jù)積累多了（點(diǎn)擊主要集中在搜索頁(yè)面），轉(zhuǎn)化表現(xiàn)正常的情況下，久而久之，搜索頁(yè)面的bid值不會(huì)太高（對(duì)比你而言），需要的成本也會(huì)降低。
要說(shuō)刷免評(píng)，也不是不可能。
另外要關(guān)注下競(jìng)對(duì)的歷史促銷節(jié)奏和特征，比如是否有周期性跑LD，BD等促銷手段，deal配合廣告跑搜索位，效果好的情況下，拉高增長(zhǎng)是非常顯著的。
前期推廣期可以設(shè)定半個(gè)月到一個(gè)月，推廣期廣告追求推搜索權(quán)重為主，增加廣銷占比，推廣期結(jié)束后，再逐步收縮廣告力度，觀察下跌程度。