競價策略是在廣告活動層級的設(shè)置，它影響所有廣告組以及廣告組下面的所有投放設(shè)置。三種競價策略分別是什么意思，究竟該怎么用，說一下我自己深入思考后的結(jié)果，同時回顧了5年來的實踐經(jīng)驗，哈哈哈哈，，可能不對，但是歡迎大家指正（態(tài)度非常端正）

• 動態(tài)競價 - 僅降低

使用這個競價策略時，當(dāng)亞馬遜判斷一個點擊不太可能轉(zhuǎn)化為訂單的時候，會幫忙實時降低競價。

這個競價策略對不同展示位置最后的出價，是向下兼容轉(zhuǎn)化率的。
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如果我們一個新品上來就采用動態(tài)競價 - 僅降低會產(chǎn)生什么后果？

若系統(tǒng)判斷我們的產(chǎn)品不是顧客需要的，也就是說在靠前的位置展示的時候，轉(zhuǎn)化的可能性低的時候，系統(tǒng)就會不斷地將我的BID降低，從而展示在越來越靠后的位置。

如果一個KW出價2$；競價策略：動態(tài)競價 - 僅降低。那么最后的出價范圍：0-2$；

這個時候我就在想，如果系統(tǒng)對我的產(chǎn)品關(guān)鍵詞可能的轉(zhuǎn)化情況判斷錯誤了怎么辦？

我還會懷疑，究竟是我更了解我自己的產(chǎn)品當(dāng)下最可能在關(guān)鍵詞的哪些位置轉(zhuǎn)化，還是亞馬遜系統(tǒng)？

系統(tǒng)也沒告訴我，他具體根據(jù)哪些指標(biāo)判斷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是否會轉(zhuǎn)化。

任何一個詞轉(zhuǎn)化究竟好不好，不僅要考慮當(dāng)下和過去的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，還要考慮未來的規(guī)劃——也就是說，有些詞當(dāng)下轉(zhuǎn)化差，但這可能是因為市場供需關(guān)系導(dǎo)致，抑或季節(jié)性原因，而我們更知道我們的目的。我們更知道自己的產(chǎn)品未來會不會盈利，多大概率盈利。

上面的點我們都先放下，我想問：如果你采用僅降低的策略，那么你之后優(yōu)化廣告怎么操作？不可控變量本來就多，這下整個廣告優(yōu)化動作，是否都會傾向于變得主觀？

作為鋼鐵般的男人，擁有鋼筋般硬的鐵腦袋，我保持死磕到底的態(tài)度，真害怕你每一個優(yōu)化操作都只是當(dāng)下個人的主觀判斷罷了。

新品我個人不建議使用這種策略。

對于推廣中的產(chǎn)品，同樣不推薦采用這種競價策略。除非你推廣產(chǎn)品的首要目標(biāo)，就是盡可能節(jié)約推廣成本。

如果是新人或小賣家，沒有系統(tǒng)化推廣流程，沒有對流量的掌控能力，同時對一個產(chǎn)品整個推廣階段沒有明確規(guī)劃能力——害怕自己當(dāng)下虧損太多，又看不到未來；抑或資金實在有限，降低推廣成本放在首位，推廣成功與否被迫放其次。那么采用這種競價策略，我可以理解。或者你還有更超前的考慮，那歡迎來懟我，作為鋼鐵般的男人，我能經(jīng)受的住。

否則我絕對不推薦純白帽的玩家采用這種策略推廣產(chǎn)品。

純白帽：只通過合規(guī)化運營流量的手段，將產(chǎn)品賣給消費者。

天生他材必有用，這個策略的一生也不是“一事無成”。在頭部成熟穩(wěn)定的老品上就能夠起到作用。

這個時候listing是最完善的，鏈接前端展示的時候競爭力是最強(qiáng)的；其次只有成熟穩(wěn)定的老品，才可能不那么依賴通過廣告出單來維持銷量排名——廣告出單這個時候成了銷量排名的補(bǔ)充；最后，這個時候才是最應(yīng)該考慮盡可能降低廣告推廣成本的時候。

我知道，依舊有人從新品開始就通過這個競價模式成功打造過爆品。他們把關(guān)鍵詞出價權(quán)交給亞馬遜系統(tǒng)，只掌控一個出價最大值，不去在意關(guān)鍵詞曝光位置的完全不可控性?；蛟S在他們心里還是認(rèn)為：能降低一點推廣成本就降低一點。

可今天我們要考慮的是，推廣成功的概率高低和成功經(jīng)驗被復(fù)制的可能性以及便捷性。

我們要盡可能對推廣過程和廣告優(yōu)化過程做量化，而不是一拍腦袋大呼：廣告TMD就是玄學(xué)呀！

還有一些情況，我也必須要提前說明。是否有一些廣告架構(gòu)從設(shè)計之初，就完全不考慮什么精準(zhǔn)控制關(guān)鍵詞曝光位置？請告訴我：是否是我多慮了？

• 動態(tài)競價 – 提高和降低

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這個競價策略，系統(tǒng)會對可能轉(zhuǎn)化的點擊實時提高BID（TOS最高100%；ROS最高50%，PD等大促ROS可能提升到100%），亞馬遜同時對不太可能轉(zhuǎn)化的點擊會降低BID。
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這個競價策略一定是亞馬遜最推薦我們采用的策略。好比你去超市購物，導(dǎo)購員強(qiáng)烈推薦的商品你是不太敢直接購買的。我們會在心里掂量：亞馬遜你個狗毛，是不是又想害朕！

看下圖揣摩字里行間：

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我先說清楚：對于新品我不是不想采用這個競價策略而是我不敢，單純害怕預(yù)算花超。新品的競爭力多少我心里是有數(shù)的，listing多少也不太完善，還可能有太多不確定因素。

同時，這個策略依舊不方便我對變量進(jìn)行控制。

這里我相信你和我一樣，甚至比我更不會使用這個策略，再多說一句話都浪費時間。

對于推廣中的產(chǎn)品，是否會采用這個策略就不一定了——但我可以肯定的是，使用比例依舊非常低。少數(shù)幾種情況，比如：快速獲得產(chǎn)品數(shù)據(jù)；快速獲得更多曝光沖擊更高排名；與站內(nèi)Deal或旺季相配合銜接等。

對于穩(wěn)定期的產(chǎn)品，有時候我們會結(jié)合大促時期的高CVR，為了搶占流量，會采用這種策略。更多時候是在一個產(chǎn)品的廣告沒有曝光的時候，無論是因為斷貨的原因，還是降權(quán)的原因，只要廣告沒有曝光、甚至無法投放出去的時候，會考慮這個競價模式。

最后就是類目或站點、或者你的廣告形式流量成本極低，導(dǎo)致你對BID高低完全不放在眼里，你要的就是更多的曝光，搶占更多的流量，這個時候你可以使用。

邏輯大家都知道，他是賣流量的，我們一群人是買流量的。你對他說：哥們，我現(xiàn)在要買你的流量，究竟每一個流量多少錢，請你來根據(jù)我的CVR（需求）幫我提高和降低價格。

他表面鎮(zhèn)定內(nèi)心憋笑地想：提高和降低就先把你的BID瘋狂往上面提，哈...... 直到系統(tǒng)覺得這產(chǎn)品就是垃圾，放在頁面展示都害怕影響市容，這個時候不掙你的錢了也罷。

好產(chǎn)品他是愿意的，他可能會根據(jù)大量的數(shù)據(jù)，去預(yù)判我們的產(chǎn)品在不同曝光位置潛在的CTR和CVR，根據(jù)feedback、review、頁面跳轉(zhuǎn)率、頁面停留時間等預(yù)估顧客對產(chǎn)品和頁面的滿意度，最后選擇一個他認(rèn)為合適的位置曝光。
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首先是目前他能掙到更多錢，其次他希望好的產(chǎn)品展示在更靠前的位置，這樣能給他的顧客帶來價值，從而不至于拐頭點開TEMU，尋找9.9還包郵的商品，這樣他才能長期掙到錢。

• 固定競價

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對于固定競價方案，亞馬遜將針對所有機(jī)會使用您的精準(zhǔn)競價，而不會調(diào)整您的競價（亞馬遜的這個表述非常完美，我沒有做任何調(diào)整）。

很顯然，亞馬遜字里字外都非常不希望我們使用這個競價策略。仿佛這樣會對貝索斯是否成為世界首富造成很嚴(yán)重的影響。

看下圖：

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可我有我自己的理解和看法。不會聽他的。

新品我先把關(guān)鍵詞詞庫和關(guān)聯(lián)品/競品庫做出來。接下來，部分人會選擇一些關(guān)鍵詞做低或中Bid投放，有些人會選擇更激進(jìn)的打法，直接花重金買更好的位置，好比去看偶像的演唱會，前排座位和站臺對信息的獲取效果以及獲取后的感受是完全不一樣的。但前排座位不一定買得起，同時還不一定買的到，最后還得看我們的需求——你對這個偶像（內(nèi)容）的喜歡程度。

我所在意的是，我要能一定程度能夠決定我究竟是買的站臺還是前排座位、還是中間的座位。以及這個位置究竟是要花費多少錢。

有些人愛霉霉愛到發(fā)瘋了，可是霉霉的內(nèi)容競爭太激烈，你這個時候說：不管了，只要能搞到位置都行，而且越靠前越好，這個時候你很莽撞地采用動態(tài)競價 – 提高和降低，你沒有根據(jù)市場的建議競價的最高值去做相對理性的判斷，你本來還可以考慮在不同位置加50%或者更高的百分比。整個過程你應(yīng)該算一下，看看最后獲得的結(jié)果究竟在哪里，在下一個城市的時候，或者在周杰倫，或明年的時候經(jīng)驗還用的上，你會算的越來越成熟。人生有選擇權(quán)才更有意思呀，不是嗎？

正常推廣情況下，除去穩(wěn)定頭部老品和一些特殊情況，我99.9%只采用固定競價。有更高維度看法的人，歡迎懟我。記?。何忆撹F一般的男人，耐得住懟！
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以上不知道說的對不對，或者你有什么感受想說的、想罵的，有不同看法的歡迎說出來。