先說背景：90后，21年入行，22年中開始自己單干，擅長母嬰選品，不擅長運營。以下是對自己這些年在AMZ上的總結，包括選品，運營，有踩坑也有自己做的好的地方，希望跟大家一起交流，擺脫閉門造成的情況。

1、深入洞察需求點及其需求點下強有力的競對。

(1)競對是最好的學習對象，這里的競對分三種，一是老鏈接，長期霸占頭部，短期內追不上。二是對標，上升很快，短期內可以追的上的，也是我們重點要討論的。三是新競爭者，防止被其謀權奪位。

(2)觀察其運營節(jié)奏，這里需要先提出一個問題，如何觀察競對的運營節(jié)奏？

(3)思考自己的絕對優(yōu)勢，第一種是最直白的價格優(yōu)勢，把現有同需求的品的價格做低，同時保證品質。第二種是外觀優(yōu)勢，去尋找「非常明顯」且「解決痛點」的差異化，進行可視覺化的微創(chuàng)新。優(yōu)勢可以來源于競品的評論區(qū)～

(4)找不到可以做的差異化，模仿也要做到1:1，之前有個品，競對2pcs，我做1pcs，在沒有差異化和價格優(yōu)勢的前提下，慘敗。如果在摸不準市場行情的情況下入局，就要跟著前人的步子走。

(5)跟風要快，在沒有任何優(yōu)勢的時候，看到一個可做的品類，其新品期數據就好，那么跟風一定要快，你看到了別人也會看到，所以要快速進入市場，快速試錯，跟著大賣后面喝一口肉湯，太慢了，大家都入場了，除了卷價格，就沒什么辦法了。

(6)入場時思考，我的下一個要干掉哪個競爭對手，要搶誰的位置

2、關于運營，Listing的質量是運營的第一順位，廣告是檢驗Listing的手段與工具。

(1)分析競對Listing每個模塊，分析每張圖片與每句話設置的意義，以及其想要表達的點，舉個例子有些圖片要表達產品的功能，有些圖片要表達產品的使用場景等，根據每個模塊背后的意義，組織語言以及圖片語言結合自身明顯的視覺微創(chuàng)新（如果有的話）進行再創(chuàng)造。還要重要分析競對的埋詞。

(2)圖片非常重要。總結來說四個詞：高清、審美、真實、展現細節(jié)。

①圖片要高清，至少不能比競對的清晰度低，這里要注意的就是在與美工合作的時候，強調場景圖清晰度的要求。當然，有條件的可以使用AI作圖

②持續(xù)找有國外審美的攝影師和美工，這里是第二個問題，大家是如何找到有國外taste的美工和攝影師的

③真實，去找真人拍照，可以減少很多后期美工的活，我一般會去Fevver上找外國人合作，需要注意的是，合作前要說明清楚自己的要求，另外如果是孩子視頻的話，記得讓大人一起出鏡。

④展現細節(jié)，根據早期分析競對的Listing模塊，競對的展示形式，結合自身優(yōu)勢，展示出來

⑤主圖非常重要，不要想著一招鮮，可以多做幾張主圖，測試出點擊率最好的主圖

⑥主圖影響因素：產品配色，配件，包裝，數量，功能，外觀，展示角度，尺寸

(3)廣告只是工具。去年我有很長一段時間都在研究廣告，研究廣告節(jié)奏，研究每個關鍵詞下面各種廣告該怎么做。需要強調的是，廣告只是檢驗Listing的工具。

①一般性需要關注自己布局在哪些詞上面。

②小節(jié)點需要關注主關鍵詞和大池子的關鍵詞，在小節(jié)點里，關注長尾詞是一件很內耗的事情。

(4)多觀察前臺數據，多記錄。記錄主關鍵詞的位置，記錄新的競品，記錄一周的價格變化，和行為趨勢（優(yōu)惠券，降價等）

(5)多流量來源，其中包括站外INS等，站內帖子。這兩個發(fā)布方式和表達內容都很像，可以利用GPT手段輸出新的圖片，持續(xù)發(fā)布，會有用的。

(6)廣告工具的三個重要指標，曝光/點擊率/轉化率

3、關于大促，這里是第三個問題，大促時該如何運營？

(1)我之前的方案是是提前一周降價，卡住位置，盡可能多占領一些詞

總結一下，運營部分，大致是以上這些，想要跟大家討論的是三個【大問題】：

1、如何觀察競對，觀察哪些指標

2、如何找到有國外審美的設計與美工

3、大促期間大家是如何做規(guī)劃的



歡迎大家討論回答

PS：下一篇，關于選品的知識，我在碼字中辣！

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