先說(shuō)背景：90后，21年入行，22年中開(kāi)始自己?jiǎn)胃桑瞄L(zhǎng)母嬰選品，不擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)。以下是對(duì)自己這些年在AMZ上的總結(jié)，包括選品，運(yùn)營(yíng)，有踩坑也有自己做的好的地方，希望跟大家一起交流，擺脫閉門(mén)造成的情況。

1、深入洞察需求點(diǎn)及其需求點(diǎn)下強(qiáng)有力的競(jìng)對(duì)。

(1)競(jìng)對(duì)是最好的學(xué)習(xí)對(duì)象，這里的競(jìng)對(duì)分三種，一是老鏈接，長(zhǎng)期霸占頭部，短期內(nèi)追不上。二是對(duì)標(biāo)，上升很快，短期內(nèi)可以追的上的，也是我們重點(diǎn)要討論的。三是新競(jìng)爭(zhēng)者，防止被其謀權(quán)奪位。

(2)觀察其運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，這里需要先提出一個(gè)問(wèn)題，如何觀察競(jìng)對(duì)的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏？

(3)思考自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，第一種是最直白的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，把現(xiàn)有同需求的品的價(jià)格做低，同時(shí)保證品質(zhì)。第二種是外觀優(yōu)勢(shì)，去尋找「非常明顯」且「解決痛點(diǎn)」的差異化，進(jìn)行可視覺(jué)化的微創(chuàng)新。優(yōu)勢(shì)可以來(lái)源于競(jìng)品的評(píng)論區(qū)～

(4)找不到可以做的差異化，模仿也要做到1:1，之前有個(gè)品，競(jìng)對(duì)2pcs，我做1pcs，在沒(méi)有差異化和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下，慘敗。如果在摸不準(zhǔn)市場(chǎng)行情的情況下入局，就要跟著前人的步子走。

(5)跟風(fēng)要快，在沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，看到一個(gè)可做的品類，其新品期數(shù)據(jù)就好，那么跟風(fēng)一定要快，你看到了別人也會(huì)看到，所以要快速進(jìn)入市場(chǎng)，快速試錯(cuò)，跟著大賣(mài)后面喝一口肉湯，太慢了，大家都入場(chǎng)了，除了卷價(jià)格，就沒(méi)什么辦法了。

(6)入場(chǎng)時(shí)思考，我的下一個(gè)要干掉哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要搶誰(shuí)的位置

2、關(guān)于運(yùn)營(yíng)，Listing的質(zhì)量是運(yùn)營(yíng)的第一順位，廣告是檢驗(yàn)Listing的手段與工具。

(1)分析競(jìng)對(duì)Listing每個(gè)模塊，分析每張圖片與每句話設(shè)置的意義，以及其想要表達(dá)的點(diǎn)，舉個(gè)例子有些圖片要表達(dá)產(chǎn)品的功能，有些圖片要表達(dá)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景等，根據(jù)每個(gè)模塊背后的意義，組織語(yǔ)言以及圖片語(yǔ)言結(jié)合自身明顯的視覺(jué)微創(chuàng)新（如果有的話）進(jìn)行再創(chuàng)造。還要重要分析競(jìng)對(duì)的埋詞。

(2)圖片非常重要。總結(jié)來(lái)說(shuō)四個(gè)詞：高清、審美、真實(shí)、展現(xiàn)細(xì)節(jié)。

①圖片要高清，至少不能比競(jìng)對(duì)的清晰度低，這里要注意的就是在與美工合作的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景圖清晰度的要求。當(dāng)然，有條件的可以使用AI作圖

②持續(xù)找有國(guó)外審美的攝影師和美工，這里是第二個(gè)問(wèn)題，大家是如何找到有國(guó)外taste的美工和攝影師的

③真實(shí)，去找真人拍照，可以減少很多后期美工的活，我一般會(huì)去Fevver上找外國(guó)人合作，需要注意的是，合作前要說(shuō)明清楚自己的要求，另外如果是孩子視頻的話，記得讓大人一起出鏡。

④展現(xiàn)細(xì)節(jié)，根據(jù)早期分析競(jìng)對(duì)的Listing模塊，競(jìng)對(duì)的展示形式，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，展示出來(lái)

⑤主圖非常重要，不要想著一招鮮，可以多做幾張主圖，測(cè)試出點(diǎn)擊率最好的主圖

⑥主圖影響因素：產(chǎn)品配色，配件，包裝，數(shù)量，功能，外觀，展示角度，尺寸

(3)廣告只是工具。去年我有很長(zhǎng)一段時(shí)間都在研究廣告，研究廣告節(jié)奏，研究每個(gè)關(guān)鍵詞下面各種廣告該怎么做。需要強(qiáng)調(diào)的是，廣告只是檢驗(yàn)Listing的工具。

①一般性需要關(guān)注自己布局在哪些詞上面。

②小節(jié)點(diǎn)需要關(guān)注主關(guān)鍵詞和大池子的關(guān)鍵詞，在小節(jié)點(diǎn)里，關(guān)注長(zhǎng)尾詞是一件很內(nèi)耗的事情。

(4)多觀察前臺(tái)數(shù)據(jù)，多記錄。記錄主關(guān)鍵詞的位置，記錄新的競(jìng)品，記錄一周的價(jià)格變化，和行為趨勢(shì)（優(yōu)惠券，降價(jià)等）

(5)多流量來(lái)源，其中包括站外INS等，站內(nèi)帖子。這兩個(gè)發(fā)布方式和表達(dá)內(nèi)容都很像，可以利用GPT手段輸出新的圖片，持續(xù)發(fā)布，會(huì)有用的。

(6)廣告工具的三個(gè)重要指標(biāo)，曝光/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率

3、關(guān)于大促，這里是第三個(gè)問(wèn)題，大促時(shí)該如何運(yùn)營(yíng)？

(1)我之前的方案是是提前一周降價(jià)，卡住位置，盡可能多占領(lǐng)一些詞

總結(jié)一下，運(yùn)營(yíng)部分，大致是以上這些，想要跟大家討論的是三個(gè)【大問(wèn)題】：

1、如何觀察競(jìng)對(duì)，觀察哪些指標(biāo)

2、如何找到有國(guó)外審美的設(shè)計(jì)與美工

3、大促期間大家是如何做規(guī)劃的



歡迎大家討論回答

PS：下一篇，關(guān)于選品的知識(shí)，我在碼字中辣！