競(jìng)價(jià)策略是在廣告活動(dòng)層級(jí)的設(shè)置，它影響所有廣告組以及廣告組下面的所有投放設(shè)置。三種競(jìng)價(jià)策略分別是什么意思，究竟該怎么用，說一下我自己深入思考后的結(jié)果，同時(shí)回顧了5年來的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，哈哈哈哈，，可能不對(duì)，但是歡迎大家指正（態(tài)度非常端正）

• 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 僅降低

使用這個(gè)競(jìng)價(jià)策略時(shí)，當(dāng)亞馬遜判斷一個(gè)點(diǎn)擊不太可能轉(zhuǎn)化為訂單的時(shí)候，會(huì)幫忙實(shí)時(shí)降低競(jìng)價(jià)。

這個(gè)競(jìng)價(jià)策略對(duì)不同展示位置最后的出價(jià)，是向下兼容轉(zhuǎn)化率的。
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如果我們一個(gè)新品上來就采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 僅降低會(huì)產(chǎn)生什么后果？

若系統(tǒng)判斷我們的產(chǎn)品不是顧客需要的，也就是說在靠前的位置展示的時(shí)候，轉(zhuǎn)化的可能性低的時(shí)候，系統(tǒng)就會(huì)不斷地將我的BID降低，從而展示在越來越靠后的位置。

如果一個(gè)KW出價(jià)2$；競(jìng)價(jià)策略：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 僅降低。那么最后的出價(jià)范圍：0-2$；

這個(gè)時(shí)候我就在想，如果系統(tǒng)對(duì)我的產(chǎn)品關(guān)鍵詞可能的轉(zhuǎn)化情況判斷錯(cuò)誤了怎么辦？

我還會(huì)懷疑，究竟是我更了解我自己的產(chǎn)品當(dāng)下最可能在關(guān)鍵詞的哪些位置轉(zhuǎn)化，還是亞馬遜系統(tǒng)？

系統(tǒng)也沒告訴我，他具體根據(jù)哪些指標(biāo)判斷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是否會(huì)轉(zhuǎn)化。

任何一個(gè)詞轉(zhuǎn)化究竟好不好，不僅要考慮當(dāng)下和過去的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，還要考慮未來的規(guī)劃——也就是說，有些詞當(dāng)下轉(zhuǎn)化差，但這可能是因?yàn)槭袌?chǎng)供需關(guān)系導(dǎo)致，抑或季節(jié)性原因，而我們更知道我們的目的。我們更知道自己的產(chǎn)品未來會(huì)不會(huì)盈利，多大概率盈利。

上面的點(diǎn)我們都先放下，我想問：如果你采用僅降低的策略，那么你之后優(yōu)化廣告怎么操作？不可控變量本來就多，這下整個(gè)廣告優(yōu)化動(dòng)作，是否都會(huì)傾向于變得主觀？

作為鋼鐵般的男人，擁有鋼筋般硬的鐵腦袋，我保持死磕到底的態(tài)度，真害怕你每一個(gè)優(yōu)化操作都只是當(dāng)下個(gè)人的主觀判斷罷了。

新品我個(gè)人不建議使用這種策略。

對(duì)于推廣中的產(chǎn)品，同樣不推薦采用這種競(jìng)價(jià)策略。除非你推廣產(chǎn)品的首要目標(biāo)，就是盡可能節(jié)約推廣成本。

如果是新人或小賣家，沒有系統(tǒng)化推廣流程，沒有對(duì)流量的掌控能力，同時(shí)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品整個(gè)推廣階段沒有明確規(guī)劃能力——害怕自己當(dāng)下虧損太多，又看不到未來；抑或資金實(shí)在有限，降低推廣成本放在首位，推廣成功與否被迫放其次。那么采用這種競(jìng)價(jià)策略，我可以理解?；蛘吣氵€有更超前的考慮，那歡迎來懟我，作為鋼鐵般的男人，我能經(jīng)受的住。

否則我絕對(duì)不推薦純白帽的玩家采用這種策略推廣產(chǎn)品。

純白帽：只通過合規(guī)化運(yùn)營流量的手段，將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。

天生他材必有用，這個(gè)策略的一生也不是“一事無成”。在頭部成熟穩(wěn)定的老品上就能夠起到作用。

這個(gè)時(shí)候listing是最完善的，鏈接前端展示的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)力是最強(qiáng)的；其次只有成熟穩(wěn)定的老品，才可能不那么依賴通過廣告出單來維持銷量排名——廣告出單這個(gè)時(shí)候成了銷量排名的補(bǔ)充；最后，這個(gè)時(shí)候才是最應(yīng)該考慮盡可能降低廣告推廣成本的時(shí)候。

我知道，依舊有人從新品開始就通過這個(gè)競(jìng)價(jià)模式成功打造過爆品。他們把關(guān)鍵詞出價(jià)權(quán)交給亞馬遜系統(tǒng)，只掌控一個(gè)出價(jià)最大值，不去在意關(guān)鍵詞曝光位置的完全不可控性。或許在他們心里還是認(rèn)為：能降低一點(diǎn)推廣成本就降低一點(diǎn)。

可今天我們要考慮的是，推廣成功的概率高低和成功經(jīng)驗(yàn)被復(fù)制的可能性以及便捷性。

我們要盡可能對(duì)推廣過程和廣告優(yōu)化過程做量化，而不是一拍腦袋大呼：廣告TMD就是玄學(xué)呀！

還有一些情況，我也必須要提前說明。是否有一些廣告架構(gòu)從設(shè)計(jì)之初，就完全不考慮什么精準(zhǔn)控制關(guān)鍵詞曝光位置？請(qǐng)告訴我：是否是我多慮了？

• 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低

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這個(gè)競(jìng)價(jià)策略，系統(tǒng)會(huì)對(duì)可能轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊實(shí)時(shí)提高BID（TOS最高100%；ROS最高50%，PD等大促ROS可能提升到100%），亞馬遜同時(shí)對(duì)不太可能轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊會(huì)降低BID。
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這個(gè)競(jìng)價(jià)策略一定是亞馬遜最推薦我們采用的策略。好比你去超市購物，導(dǎo)購員強(qiáng)烈推薦的商品你是不太敢直接購買的。我們會(huì)在心里掂量：亞馬遜你個(gè)狗毛，是不是又想害朕！

看下圖揣摩字里行間：

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我先說清楚：對(duì)于新品我不是不想采用這個(gè)競(jìng)價(jià)策略而是我不敢，單純害怕預(yù)算花超。新品的競(jìng)爭(zhēng)力多少我心里是有數(shù)的，listing多少也不太完善，還可能有太多不確定因素。

同時(shí)，這個(gè)策略依舊不方便我對(duì)變量進(jìn)行控制。

這里我相信你和我一樣，甚至比我更不會(huì)使用這個(gè)策略，再多說一句話都浪費(fèi)時(shí)間。

對(duì)于推廣中的產(chǎn)品，是否會(huì)采用這個(gè)策略就不一定了——但我可以肯定的是，使用比例依舊非常低。少數(shù)幾種情況，比如：快速獲得產(chǎn)品數(shù)據(jù)；快速獲得更多曝光沖擊更高排名；與站內(nèi)Deal或旺季相配合銜接等。

對(duì)于穩(wěn)定期的產(chǎn)品，有時(shí)候我們會(huì)結(jié)合大促時(shí)期的高CVR，為了搶占流量，會(huì)采用這種策略。更多時(shí)候是在一個(gè)產(chǎn)品的廣告沒有曝光的時(shí)候，無論是因?yàn)閿嘭浀脑?，還是降權(quán)的原因，只要廣告沒有曝光、甚至無法投放出去的時(shí)候，會(huì)考慮這個(gè)競(jìng)價(jià)模式。

最后就是類目或站點(diǎn)、或者你的廣告形式流量成本極低，導(dǎo)致你對(duì)BID高低完全不放在眼里，你要的就是更多的曝光，搶占更多的流量，這個(gè)時(shí)候你可以使用。

邏輯大家都知道，他是賣流量的，我們一群人是買流量的。你對(duì)他說：哥們，我現(xiàn)在要買你的流量，究竟每一個(gè)流量多少錢，請(qǐng)你來根據(jù)我的CVR（需求）幫我提高和降低價(jià)格。

他表面鎮(zhèn)定內(nèi)心憋笑地想：提高和降低就先把你的BID瘋狂往上面提，哈...... 直到系統(tǒng)覺得這產(chǎn)品就是垃圾，放在頁面展示都害怕影響市容，這個(gè)時(shí)候不掙你的錢了也罷。

好產(chǎn)品他是愿意的，他可能會(huì)根據(jù)大量的數(shù)據(jù)，去預(yù)判我們的產(chǎn)品在不同曝光位置潛在的CTR和CVR，根據(jù)feedback、review、頁面跳轉(zhuǎn)率、頁面停留時(shí)間等預(yù)估顧客對(duì)產(chǎn)品和頁面的滿意度，最后選擇一個(gè)他認(rèn)為合適的位置曝光。
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首先是目前他能掙到更多錢，其次他希望好的產(chǎn)品展示在更靠前的位置，這樣能給他的顧客帶來價(jià)值，從而不至于拐頭點(diǎn)開TEMU，尋找9.9還包郵的商品，這樣他才能長期掙到錢。

• 固定競(jìng)價(jià)

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對(duì)于固定競(jìng)價(jià)方案，亞馬遜將針對(duì)所有機(jī)會(huì)使用您的精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)，而不會(huì)調(diào)整您的競(jìng)價(jià)（亞馬遜的這個(gè)表述非常完美，我沒有做任何調(diào)整）。

很顯然，亞馬遜字里字外都非常不希望我們使用這個(gè)競(jìng)價(jià)策略。仿佛這樣會(huì)對(duì)貝索斯是否成為世界首富造成很嚴(yán)重的影響。

看下圖：

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可我有我自己的理解和看法。不會(huì)聽他的。

新品我先把關(guān)鍵詞詞庫和關(guān)聯(lián)品/競(jìng)品庫做出來。接下來，部分人會(huì)選擇一些關(guān)鍵詞做低或中Bid投放，有些人會(huì)選擇更激進(jìn)的打法，直接花重金買更好的位置，好比去看偶像的演唱會(huì)，前排座位和站臺(tái)對(duì)信息的獲取效果以及獲取后的感受是完全不一樣的。但前排座位不一定買得起，同時(shí)還不一定買的到，最后還得看我們的需求——你對(duì)這個(gè)偶像（內(nèi)容）的喜歡程度。

我所在意的是，我要能一定程度能夠決定我究竟是買的站臺(tái)還是前排座位、還是中間的座位。以及這個(gè)位置究竟是要花費(fèi)多少錢。

有些人愛霉霉愛到發(fā)瘋了，可是霉霉的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)太激烈，你這個(gè)時(shí)候說：不管了，只要能搞到位置都行，而且越靠前越好，這個(gè)時(shí)候你很莽撞地采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低，你沒有根據(jù)市場(chǎng)的建議競(jìng)價(jià)的最高值去做相對(duì)理性的判斷，你本來還可以考慮在不同位置加50%或者更高的百分比。整個(gè)過程你應(yīng)該算一下，看看最后獲得的結(jié)果究竟在哪里，在下一個(gè)城市的時(shí)候，或者在周杰倫，或明年的時(shí)候經(jīng)驗(yàn)還用的上，你會(huì)算的越來越成熟。人生有選擇權(quán)才更有意思呀，不是嗎？

正常推廣情況下，除去穩(wěn)定頭部老品和一些特殊情況，我99.9%只采用固定競(jìng)價(jià)。有更高維度看法的人，歡迎懟我。記?。何忆撹F一般的男人，耐得住懟！
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以上不知道說的對(duì)不對(duì)，或者你有什么感受想說的、想罵的，有不同看法的歡迎說出來。