社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 想模仿競品的廣告思路和打法，思考提升單量...
想模仿競品的廣告思路和打法，思考提升單量的策略。競品可能就不是用我想象的低競價高bid把詞推上來的，如果不是，競品到底是怎么把這些詞推起來的？難道只是靠刷？
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20-30刀的標(biāo)品，自己產(chǎn)品80多個評價，4.6的評分，另外兩個競品多了十幾個評價，評分一樣，大家都有coupon。價格上標(biāo)價我是最低的，用了coupon以后有一個比我低4毛錢。
現(xiàn)在就是兩個競品排名基本每天都在上升，他們?nèi)粘鰡螒?yīng)該在50單左右，自己日出20單左右。在西*上看到他們的關(guān)鍵詞得分要比我高一倍，檢查了下競品前十的關(guān)鍵詞有幾個我的位置很差沒有什么流量，但這幾個關(guān)鍵詞精準(zhǔn)且ABA排名高，對方這幾個詞的應(yīng)該是開了定時廣告，看到早上9點到下午4點廣告位都能在前5，自然位一直保持在第一頁中腰部位置。推測可能是用低競價高bid推的，自己之后抽出來這幾個詞嘗試打了兩天低競價高bid首頁位，ACOS奇高，轉(zhuǎn)化很差，更別提帶動自然位了。
現(xiàn)在推測
1.是否這些詞我就是競爭不過對手？就得找別的流量入口？
2.是否因為時間不夠，導(dǎo)致數(shù)據(jù)量不夠，應(yīng)該繼續(xù)咬牙扛一段時間？
3.還是我的思路就是錯誤的，競品可能就不是用我想象的低競價高bid把詞推上來的，如果不是，競品到底是怎么把這些詞推起來的？難道只是靠刷？
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現(xiàn)在基本靠自然單，廣告預(yù)算低，廣告單也占比很低，但是發(fā)現(xiàn)這樣的后果就是自然位不穩(wěn)，雖然我有2個詞自然位在首頁頭部，但是經(jīng)常忽上忽下，抗風(fēng)險能力不夠，想跟大家討論下接下來如果想像競品那樣往50單以上打策略應(yīng)該是什么，競對的策略是否是最好的方法？
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現(xiàn)在就是兩個競品排名基本每天都在上升，他們?nèi)粘鰡螒?yīng)該在50單左右，自己日出20單左右。在西*上看到他們的關(guān)鍵詞得分要比我高一倍，檢查了下競品前十的關(guān)鍵詞有幾個我的位置很差沒有什么流量，但這幾個關(guān)鍵詞精準(zhǔn)且ABA排名高，對方這幾個詞的應(yīng)該是開了定時廣告，看到早上9點到下午4點廣告位都能在前5，自然位一直保持在第一頁中腰部位置。推測可能是用低競價高bid推的，自己之后抽出來這幾個詞嘗試打了兩天低競價高bid首頁位，ACOS奇高，轉(zhuǎn)化很差，更別提帶動自然位了。
現(xiàn)在推測
1.是否這些詞我就是競爭不過對手？就得找別的流量入口？
2.是否因為時間不夠，導(dǎo)致數(shù)據(jù)量不夠，應(yīng)該繼續(xù)咬牙扛一段時間？
3.還是我的思路就是錯誤的，競品可能就不是用我想象的低競價高bid把詞推上來的，如果不是，競品到底是怎么把這些詞推起來的？難道只是靠刷？
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現(xiàn)在基本靠自然單，廣告預(yù)算低，廣告單也占比很低，但是發(fā)現(xiàn)這樣的后果就是自然位不穩(wěn)，雖然我有2個詞自然位在首頁頭部，但是經(jīng)常忽上忽下，抗風(fēng)險能力不夠，想跟大家討論下接下來如果想像競品那樣往50單以上打策略應(yīng)該是什么，競對的策略是否是最好的方法？
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: crazi12 、 lgh415 、 果幸? 、 咪佐住湖人總冠軍
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1.關(guān)于競對流量結(jié)構(gòu)的分析，除了搜索流量（關(guān)鍵詞排名）之外，還需要關(guān)注其關(guān)聯(lián)流量，推薦流量（編輯推薦+AC標(biāo)）的流量結(jié)構(gòu)如何。如果對方確實絕大部分都集中在搜索流量上的話，你想接近競對的位置，搜索排名推廣是繞不開的目標(biāo)。
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2.先拉長時間看你的關(guān)鍵詞廣告，是否placement絕大部分點擊都集中在詳情頁面，如果是，說明長時間跑下來，廣告系統(tǒng)習(xí)慣性給你分布在詳情頁面曝光，而關(guān)鍵詞詳情頁面的廣告轉(zhuǎn)化點擊無法直接促進關(guān)鍵詞搜索排名的增長。要轉(zhuǎn)變這個點擊分布趨勢，需要一個過程，還需要一點成本（BID值會增加），建議你先保持目標(biāo)追求60%以上的點擊集中在頂部搜索+其余位置搜索這兩個位置，跑7天看看（廣告歸因最晚也差不多7天），再分析7天的數(shù)據(jù)里，搜索頁面的點擊數(shù)量，是否達到目標(biāo)（60%以上），對于的搜索轉(zhuǎn)化率是否可觀，期間注意把市場促銷情況，容量變化情況也納入考量。
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3.對方可能一開始關(guān)鍵詞廣告組就側(cè)重跑搜索位置，數(shù)據(jù)積累多了（點擊主要集中在搜索頁面），轉(zhuǎn)化表現(xiàn)正常的情況下，久而久之，搜索頁面的bid值不會太高（對比你而言），需要的成本也會降低。
要說刷免評，也不是不可能。
另外要關(guān)注下競對的歷史促銷節(jié)奏和特征，比如是否有周期性跑LD，BD等促銷手段，deal配合廣告跑搜索位，效果好的情況下，拉高增長是非常顯著的。
前期推廣期可以設(shè)定半個月到一個月，推廣期廣告追求推搜索權(quán)重為主，增加廣銷占比，推廣期結(jié)束后，再逐步收縮廣告力度，觀察下跌程度。
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1.關(guān)于競對流量結(jié)構(gòu)的分析，除了搜索流量（關(guān)鍵詞排名）之外，還需要關(guān)注其關(guān)聯(lián)流量，推薦流量（編輯推薦+AC標(biāo)）的流量結(jié)構(gòu)如何。如果對方確實絕大部分都集中在搜索流量上的話，你想接近競對的位置，搜索排名推廣是繞不開的目標(biāo)。
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2.先拉長時間看你的關(guān)鍵詞廣告，是否placement絕大部分點擊都集中在詳情頁面，如果是，說明長時間跑下來，廣告系統(tǒng)習(xí)慣性給你分布在詳情頁面曝光，而關(guān)鍵詞詳情頁面的廣告轉(zhuǎn)化點擊無法直接促進關(guān)鍵詞搜索排名的增長。要轉(zhuǎn)變這個點擊分布趨勢，需要一個過程，還需要一點成本（BID值會增加），建議你先保持目標(biāo)追求60%以上的點擊集中在頂部搜索+其余位置搜索這兩個位置，跑7天看看（廣告歸因最晚也差不多7天），再分析7天的數(shù)據(jù)里，搜索頁面的點擊數(shù)量，是否達到目標(biāo)（60%以上），對于的搜索轉(zhuǎn)化率是否可觀，期間注意把市場促銷情況，容量變化情況也納入考量。
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3.對方可能一開始關(guān)鍵詞廣告組就側(cè)重跑搜索位置，數(shù)據(jù)積累多了（點擊主要集中在搜索頁面），轉(zhuǎn)化表現(xiàn)正常的情況下，久而久之，搜索頁面的bid值不會太高（對比你而言），需要的成本也會降低。
要說刷免評，也不是不可能。
另外要關(guān)注下競對的歷史促銷節(jié)奏和特征，比如是否有周期性跑LD，BD等促銷手段，deal配合廣告跑搜索位，效果好的情況下，拉高增長是非常顯著的。
前期推廣期可以設(shè)定半個月到一個月，推廣期廣告追求推搜索權(quán)重為主，增加廣銷占比，推廣期結(jié)束后，再逐步收縮廣告力度，觀察下跌程度。