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服裝類目廣告怎么打？如何去做流量矩陣？想問下我這幾種思路有沒有什么問題，以及有沒有比較好實(shí)操過的廣告打法？
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做的女裝相對小眾功能性產(chǎn)品，新品上架一個(gè)月，季節(jié)性產(chǎn)品，馬上旺季過去了，頭部輕微壟斷，大多頭部大賣通過三方插件反差發(fā)現(xiàn)打的詞很多很泛，且不精準(zhǔn)，而且發(fā)現(xiàn)很多都喜歡打品牌詞,的確不太理解這種打法。
目前做這個(gè)類目快一個(gè)月了，整體市場有了初步了解，廣告這一快有很多想法但是沒時(shí)間（季節(jié)性），也沒一個(gè)確切的思路可以去驗(yàn)證，所以想問下論壇大佬有沒有什么思路提供下。
思路一:
確定主賣顏色然后所有尺寸放到一個(gè)組去懟核心精準(zhǔn)詞，然后去提升自然排位。這個(gè)操作是我之前的類目打法，做完后發(fā)現(xiàn)沒有太大作用，CPC 1$左右，一天預(yù)算二十美金左右，出單非常不穩(wěn)定，有天出了四單但是大部分時(shí)間都沒有出單，想著可能是廣告位可能發(fā)生了變化，然后又新開了兩個(gè)廣告組，選的是這個(gè)顏色的另外尺寸，bid分了階梯，這樣也有一點(diǎn)點(diǎn)效果，最高的bid高花費(fèi)高bid低點(diǎn)擊，中bid地花費(fèi)高點(diǎn)擊偶爾轉(zhuǎn)化，低bid基本只有曝光了。后面這個(gè)詞沒轉(zhuǎn)化就沒有做太大的部署了，縮減了預(yù)算。
思路二:
所有跟產(chǎn)品有點(diǎn)相關(guān)的詞全打，這個(gè)是我反查競品的時(shí)候看到的，剛開始覺得不合理，現(xiàn)在覺得有點(diǎn)可實(shí)施性，我理解是服裝類目本來就是一個(gè)很大的類目，點(diǎn)擊率其實(shí)是很低的，喜歡你的產(chǎn)品別人才會(huì)點(diǎn)進(jìn)來，所以即使投到匹配度不那么高的關(guān)鍵詞下，應(yīng)該也是曝光很多，點(diǎn)擊很低，所以預(yù)算應(yīng)該也并不會(huì)花費(fèi)太多，這種廣告操作打法為了控制預(yù)算那就是一個(gè)廣告活動(dòng)，幾十甚至上百個(gè)詞放到一個(gè)組了，然后后續(xù)不斷的否定高點(diǎn)擊不出單的詞了，想問下這種方法可行嗎？
思路三：
全流量覆蓋，類目廣告，關(guān)鍵詞廣告，展示品牌廣告全覆蓋，集中幾個(gè)核心詞打，類似思路一，但是廣告形式多一點(diǎn)。
想問下這幾種思路有沒有什么問題，以及有沒有比較好實(shí)操過的廣告打法，謝謝各位了。
做的女裝相對小眾功能性產(chǎn)品，新品上架一個(gè)月，季節(jié)性產(chǎn)品，馬上旺季過去了，頭部輕微壟斷，大多頭部大賣通過三方插件反差發(fā)現(xiàn)打的詞很多很泛，且不精準(zhǔn)，而且發(fā)現(xiàn)很多都喜歡打品牌詞,的確不太理解這種打法。
目前做這個(gè)類目快一個(gè)月了，整體市場有了初步了解，廣告這一快有很多想法但是沒時(shí)間（季節(jié)性），也沒一個(gè)確切的思路可以去驗(yàn)證，所以想問下論壇大佬有沒有什么思路提供下。
思路一:
確定主賣顏色然后所有尺寸放到一個(gè)組去懟核心精準(zhǔn)詞，然后去提升自然排位。這個(gè)操作是我之前的類目打法，做完后發(fā)現(xiàn)沒有太大作用，CPC 1$左右，一天預(yù)算二十美金左右，出單非常不穩(wěn)定，有天出了四單但是大部分時(shí)間都沒有出單，想著可能是廣告位可能發(fā)生了變化，然后又新開了兩個(gè)廣告組，選的是這個(gè)顏色的另外尺寸，bid分了階梯，這樣也有一點(diǎn)點(diǎn)效果，最高的bid高花費(fèi)高bid低點(diǎn)擊，中bid地花費(fèi)高點(diǎn)擊偶爾轉(zhuǎn)化，低bid基本只有曝光了。后面這個(gè)詞沒轉(zhuǎn)化就沒有做太大的部署了，縮減了預(yù)算。
思路二:
所有跟產(chǎn)品有點(diǎn)相關(guān)的詞全打，這個(gè)是我反查競品的時(shí)候看到的，剛開始覺得不合理，現(xiàn)在覺得有點(diǎn)可實(shí)施性，我理解是服裝類目本來就是一個(gè)很大的類目，點(diǎn)擊率其實(shí)是很低的，喜歡你的產(chǎn)品別人才會(huì)點(diǎn)進(jìn)來，所以即使投到匹配度不那么高的關(guān)鍵詞下，應(yīng)該也是曝光很多，點(diǎn)擊很低，所以預(yù)算應(yīng)該也并不會(huì)花費(fèi)太多，這種廣告操作打法為了控制預(yù)算那就是一個(gè)廣告活動(dòng)，幾十甚至上百個(gè)詞放到一個(gè)組了，然后后續(xù)不斷的否定高點(diǎn)擊不出單的詞了，想問下這種方法可行嗎？
思路三：
全流量覆蓋，類目廣告，關(guān)鍵詞廣告，展示品牌廣告全覆蓋，集中幾個(gè)核心詞打，類似思路一，但是廣告形式多一點(diǎn)。
想問下這幾種思路有沒有什么問題，以及有沒有比較好實(shí)操過的廣告打法，謝謝各位了。
倒計(jì)時(shí)：
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SilentAlice - 為孩子掙點(diǎn)貓條
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做的女裝相對小眾功能性產(chǎn)品，新品上架一個(gè)月，季節(jié)性產(chǎn)品，馬上旺季過去了，頭部輕微壟斷，大多頭部大賣通過三方插件反差發(fā)現(xiàn)打的詞很多很泛，且不精準(zhǔn)，而且發(fā)現(xiàn)很多都喜歡打品牌詞,的確不太理解這種打法?！?/em>
建議你調(diào)研頭部看自然位在第一頁的關(guān)鍵詞就好了，說明這個(gè)詞他們轉(zhuǎn)化很好，然后抓一些核心轉(zhuǎn)化詞，你可以自己去打打看，很有參考意義。很寬很泛是因?yàn)樗麄冩溄右呀?jīng)十分完美了，評論價(jià)格各個(gè)方面比你好，所以做鏈接做到后面，是可以引流的，但是轉(zhuǎn)化不一定好。
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”思路一:
確定主賣顏色然后所有尺寸放到一個(gè)組去懟核心精準(zhǔn)詞，然后去提升自然排位。這個(gè)操作是我之前的類目打法，做完后發(fā)現(xiàn)沒有太大作用，CPC 1$左右，一天預(yù)算二十美金左右，出單非常不穩(wěn)定，有天出了四單但是大部分時(shí)間都沒有出單，想著可能是廣告位可能發(fā)生了變化，然后又新開了兩個(gè)廣告組，選的是這個(gè)顏色的另外尺寸，bid分了階梯，這樣也有一點(diǎn)點(diǎn)效果，最高的bid高花費(fèi)高bid低點(diǎn)擊，中bid地花費(fèi)高點(diǎn)擊偶爾轉(zhuǎn)化，低bid基本只有曝光了。后面這個(gè)詞沒轉(zhuǎn)化就沒有做太大的部署了，縮減了預(yù)算?！?/em>
新品期這樣去推效果應(yīng)該不錯(cuò)，但是你放所有尺寸，預(yù)算太少了，每個(gè)尺寸一天就點(diǎn)幾下，如果你預(yù)設(shè)的轉(zhuǎn)化是10%，一個(gè)Asin至少給它點(diǎn)十下才能知道這個(gè)Asin能不能出單吧，建議要么選其中1-2個(gè)尺寸來打，看看自然排名和單量有沒有上升，沒有的話再換其他尺寸來，試驗(yàn)完如果都不行，就換其他詞?；蛘吣闵岬玫脑捯婚_始預(yù)算就給足，然后篩掉不出單的Asin。 再說后面兩個(gè)廣告組，你怎么知道有效果呢，沒講哈，還是對比，最后留下效果最好的一組就行了。
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”思路二:
所有跟產(chǎn)品有點(diǎn)相關(guān)的詞全打，這個(gè)是我反查競品的時(shí)候看到的，剛開始覺得不合理，現(xiàn)在覺得有點(diǎn)可實(shí)施性，我理解是服裝類目本來就是一個(gè)很大的類目，點(diǎn)擊率其實(shí)是很低的，喜歡你的產(chǎn)品別人才會(huì)點(diǎn)進(jìn)來，所以即使投到匹配度不那么高的關(guān)鍵詞下，應(yīng)該也是曝光很多，點(diǎn)擊很低，所以預(yù)算應(yīng)該也并不會(huì)花費(fèi)太多，這種廣告操作打法為了控制預(yù)算那就是一個(gè)廣告活動(dòng)，幾十甚至上百個(gè)詞放到一個(gè)組了，然后后續(xù)不斷的否定高點(diǎn)擊不出單的詞了，想問下這種方法可行嗎？“
完全可以試試啊，但是后面相信我，你肯定會(huì)關(guān)掉的，因?yàn)檫@種釣魚廣告，開和不開效果不大，另外點(diǎn)擊率還要看你的廣告位，并不是喜不喜歡才去點(diǎn)，這也是為啥有些人產(chǎn)品其實(shí)不咋樣但是cpc給的很高點(diǎn)擊率也很高，你這個(gè)邏輯是有問題的。
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我做服裝給的建議是做轉(zhuǎn)化，抓轉(zhuǎn)化，整體思路就是投入-實(shí)驗(yàn)-總結(jié)-繼續(xù)投入-實(shí)驗(yàn)-總結(jié)，因?yàn)椴幌駟蝧ku那么簡單，影響廣告的因素太多了，你做的那幾個(gè)對比組是很好的，最后保留最好的就行。多sku給我的感受是，亞馬遜抓取機(jī)制不一樣，有些sku它就是出價(jià)低廣告位靠前，所以調(diào)廣告的時(shí)候，先抓整體的廣告和銷售額是否成正比，如果是成正比就不要調(diào)廣告先，先再進(jìn)一步引流，然后再看看單量有沒有上漲。調(diào)廣告的時(shí)候要結(jié)合數(shù)據(jù)報(bào)表去分析，這個(gè)顏色整體出單有沒有上升，不要只看單個(gè)的，因?yàn)閱蝹€(gè)顏色不同尺碼其實(shí)它是互相轉(zhuǎn)化的這種。希望對你有所幫助。
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