社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 上架一年1400rat...
# 案例分析 # 上架一年1400rating（4.6分）老鏈接排名狂掉，廣告燒不出去，低曝光低點擊，請各位大賣一起看看怎么重推鏈接
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1：市場情況——紅海標品，非季節(jié)性產(chǎn)品，類較小，大詞月搜索量11萬-15萬左右，bs一天單量在120-150單，市場同質(zhì)化較大，競品售價$18.99-$25.99。Temu上有類似產(chǎn)品，售價是亞馬遜的50%-60%。
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2：鏈接情況——上架一年多，1400rating，4.6分，首頁無差評。圖片+QA+產(chǎn)品視頻+買家秀視頻+A+都有，鏈接完整度和豐富度較高。有3個顏色變體ABC，A的數(shù)據(jù)表BC好。跟bs的一些競品的做過對比，鏈接本身沒有什么硬傷。售價在$18.99-$22.99浮動，同類競品價格$16.99-$23.99。（利潤率問題，$16.99基本沒什么利潤，沒辦法直接降價到這么低）
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最好的時候小類排名30名-40名，年初備了6千多的貨，現(xiàn)在庫存一直賣不動。從3月份開始，排名和銷量一直下跌?，F(xiàn)在已經(jīng)掉到了300名了，5月份做過一次奧特萊斯，排名有小回升，但是恢復價格后又不行了。7月有差評，但不在首頁，整體評分沒有下降還是維持在4.6分。單量現(xiàn)在每天只有個位數(shù)-十幾單，很差，基本都是A在出單。?
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核心關鍵詞從首頁中部逐步下降到了第2頁尾部和第3頁頭部，類目太小了，排在第2頁第3頁根本沒有曝光，廣告試過精準核心關鍵詞上首頁，轉(zhuǎn)化和預算撐不住。現(xiàn)在廣告位在第一頁非首頁位置+第二頁頭部。其他的類目大詞基本也都是第2頁第3頁。
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3：廣告——會員日之后，廣告開始燒不出去了，低曝光低點擊，建議競價*1.2都花不出去，建議競價*1.5也是花不出去，轉(zhuǎn)化也下降了3%。這幾天還在逐步增加競價和溢價測試。自動開的動態(tài)，其他都是固定，自動放了3個變體，其余只推了A變體（測試過B和C，數(shù)據(jù)更差，所以只保留了A）。
類目比較小，試過出單詞單獨投放精準廣告，轉(zhuǎn)化很差，每天曝光和點擊也不好，關掉，新開了廣泛擴大曝光。
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自動跑出來的詞基本都是相關詞，沒有跑歪，也沒有某個詞吞掉很大預算不出單的情況，花費比較平均，基本都是類目大詞+中詞+長尾詞。所以我更迷惑了，亞馬遜你沒有心
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上個月廣告數(shù)據(jù)如下，廣告基本都是在商品頁面和其余位置，溢價加了以后搜索頁的效果也不好
自動預算每天20美金，其余每天10美金，還是那個問題，燒不出去，整個鏈接都像是被關進小黑屋了一樣，6月份的時候想判斷是不是主圖問題影響的點擊率，做過主圖A/B測試，因為一直沒有顯著效果，就提前關閉了。鏈接現(xiàn)在權(quán)重越來越低，產(chǎn)品沒有什么硬傷，好評也很多，也嘗試了各種廣告和測試，現(xiàn)在一直找不到恢復排名的方法，所以發(fā)上來想看看大家的思路
（上周末看到有個賣家分享說，可以先做一波站外/促銷，短時間單量和排名答復提升之后，再同時開3-5組自動廣告，3-5組廣泛廣告強拉曝光，說這樣等促銷單量排名恢復后再開的廣告，可以避開垃圾流量池，沒有很明白這是什么原理呢，暫時還沒有嘗試這個方法）
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1：廣告架構(gòu)和思路有什么需要調(diào)整的？大家有好的思路? 新的想法可以評論，我后面追加測試結(jié)果
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2：考慮賬號安全問題，這個品一直沒有S單過，純白帽打上來又掉下去嗚嗚嗚嗚嗚，太扎心了
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3：這個品該怎么重推上去呢
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分割線------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
更新一下第一周期進度
1：廣告加購和預算分配調(diào)整，整體cpc提高1.5倍，新開精準組，自然位與廣告位互補，核心關鍵詞確保在第一頁第二頁有曝光。有曝光有點擊后cpc已逐步下降，每次降低0.2，看調(diào)后的曝光點擊廣告位
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2：站外拉了三次，站外時候小類排名恢復到80多，結(jié)束后又快速跌下來，還是穩(wěn)不住，持續(xù)做站外的虧損跟老板協(xié)商過，不能接受?？空就饣蛘遙d滾動拉起來的方法不行，大折扣cpoupon補上。
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3：廣告分享下新的方法，老的沒有曝光的廣告組，我直接復制了，然后調(diào)整了下鏈接標題的關鍵詞順序。
新開廣告組的曝光是老的2倍多，站外出單排名上漲以后，廣告的預算和bid我給到了我能給的最大極限（參考熱評1計算方法），精準我新開了兩種，一種是核心關鍵詞的，不看ACOS，只看點擊，相當于花錢買點擊，快速拉起來曝光和流量，單詞單廣告活動控制。另外一種是我核心關鍵詞的長尾+平時出單較多的詞，這種只拉轉(zhuǎn)化，預算給的很夠。拉起來了點A的曝光和點擊，本周站外以后A款排名能穩(wěn)在150-180。
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現(xiàn)在廣告問題：
①廣告位大部分還是集中在商品頁面，搜索結(jié)果頂部還是較少（已用固定競價+bid+調(diào)整中）
②還是不穩(wěn)定，波動太大，跟市場可能也有一定關系，例如競品降價等（利潤問題我沒辦法直接降價到競品價格，A新增15%offcoupon拉轉(zhuǎn)化，BC只給5%offcoupon走利潤款）。廣告的波動很大，有時候一天預算能花完，有時候一天預算花不到三分之一?！鲌D在優(yōu)化中，本周新傳一版主圖測試下點擊率情況，及時調(diào)整
③新開了SB視頻廣告，不理想，競價很高，每天曝光不到1000，太低了。（加了一組核心關鍵詞的詞組，拉一下曝光看看，持續(xù)觀察中）
跟BS前100的競品做了對比，我的價格是一個問題，但是老板要銷量也要利潤，很難辦，又不能提桶跑路，還是繼續(xù)搞搞鏈接。整體轉(zhuǎn)化率是可以的，現(xiàn)在還是低流量的問題。只能通過每月站外+廣告+鏈接優(yōu)化拉拉看。
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【持續(xù)優(yōu)化中......有新的進展同步】
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2：鏈接情況——上架一年多，1400rating，4.6分，首頁無差評。圖片+QA+產(chǎn)品視頻+買家秀視頻+A+都有，鏈接完整度和豐富度較高。有3個顏色變體ABC，A的數(shù)據(jù)表BC好。跟bs的一些競品的做過對比，鏈接本身沒有什么硬傷。售價在$18.99-$22.99浮動，同類競品價格$16.99-$23.99。（利潤率問題，$16.99基本沒什么利潤，沒辦法直接降價到這么低）
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最好的時候小類排名30名-40名，年初備了6千多的貨，現(xiàn)在庫存一直賣不動。從3月份開始，排名和銷量一直下跌?，F(xiàn)在已經(jīng)掉到了300名了，5月份做過一次奧特萊斯，排名有小回升，但是恢復價格后又不行了。7月有差評，但不在首頁，整體評分沒有下降還是維持在4.6分。單量現(xiàn)在每天只有個位數(shù)-十幾單，很差，基本都是A在出單。?
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核心關鍵詞從首頁中部逐步下降到了第2頁尾部和第3頁頭部，類目太小了，排在第2頁第3頁根本沒有曝光，廣告試過精準核心關鍵詞上首頁，轉(zhuǎn)化和預算撐不住。現(xiàn)在廣告位在第一頁非首頁位置+第二頁頭部。其他的類目大詞基本也都是第2頁第3頁。
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3：廣告——會員日之后，廣告開始燒不出去了，低曝光低點擊，建議競價*1.2都花不出去，建議競價*1.5也是花不出去，轉(zhuǎn)化也下降了3%。這幾天還在逐步增加競價和溢價測試。自動開的動態(tài)，其他都是固定，自動放了3個變體，其余只推了A變體（測試過B和C，數(shù)據(jù)更差，所以只保留了A）。
類目比較小，試過出單詞單獨投放精準廣告，轉(zhuǎn)化很差，每天曝光和點擊也不好，關掉，新開了廣泛擴大曝光。
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自動跑出來的詞基本都是相關詞，沒有跑歪，也沒有某個詞吞掉很大預算不出單的情況，花費比較平均，基本都是類目大詞+中詞+長尾詞。所以我更迷惑了，亞馬遜你沒有心
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上個月廣告數(shù)據(jù)如下，廣告基本都是在商品頁面和其余位置，溢價加了以后搜索頁的效果也不好
自動預算每天20美金，其余每天10美金，還是那個問題，燒不出去，整個鏈接都像是被關進小黑屋了一樣，6月份的時候想判斷是不是主圖問題影響的點擊率，做過主圖A/B測試，因為一直沒有顯著效果，就提前關閉了。鏈接現(xiàn)在權(quán)重越來越低，產(chǎn)品沒有什么硬傷，好評也很多，也嘗試了各種廣告和測試，現(xiàn)在一直找不到恢復排名的方法，所以發(fā)上來想看看大家的思路
（上周末看到有個賣家分享說，可以先做一波站外/促銷，短時間單量和排名答復提升之后，再同時開3-5組自動廣告，3-5組廣泛廣告強拉曝光，說這樣等促銷單量排名恢復后再開的廣告，可以避開垃圾流量池，沒有很明白這是什么原理呢，暫時還沒有嘗試這個方法）
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1：廣告架構(gòu)和思路有什么需要調(diào)整的？大家有好的思路? 新的想法可以評論，我后面追加測試結(jié)果
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2：考慮賬號安全問題，這個品一直沒有S單過，純白帽打上來又掉下去嗚嗚嗚嗚嗚，太扎心了
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3：這個品該怎么重推上去呢
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更新一下第一周期進度
1：廣告加購和預算分配調(diào)整，整體cpc提高1.5倍，新開精準組，自然位與廣告位互補，核心關鍵詞確保在第一頁第二頁有曝光。有曝光有點擊后cpc已逐步下降，每次降低0.2，看調(diào)后的曝光點擊廣告位
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2：站外拉了三次，站外時候小類排名恢復到80多，結(jié)束后又快速跌下來，還是穩(wěn)不住，持續(xù)做站外的虧損跟老板協(xié)商過，不能接受?？空就饣蛘遙d滾動拉起來的方法不行，大折扣cpoupon補上。
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3：廣告分享下新的方法，老的沒有曝光的廣告組，我直接復制了，然后調(diào)整了下鏈接標題的關鍵詞順序。
新開廣告組的曝光是老的2倍多，站外出單排名上漲以后，廣告的預算和bid我給到了我能給的最大極限（參考熱評1計算方法），精準我新開了兩種，一種是核心關鍵詞的，不看ACOS，只看點擊，相當于花錢買點擊，快速拉起來曝光和流量，單詞單廣告活動控制。另外一種是我核心關鍵詞的長尾+平時出單較多的詞，這種只拉轉(zhuǎn)化，預算給的很夠。拉起來了點A的曝光和點擊，本周站外以后A款排名能穩(wěn)在150-180。
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現(xiàn)在廣告問題：
①廣告位大部分還是集中在商品頁面，搜索結(jié)果頂部還是較少（已用固定競價+bid+調(diào)整中）
②還是不穩(wěn)定，波動太大，跟市場可能也有一定關系，例如競品降價等（利潤問題我沒辦法直接降價到競品價格，A新增15%offcoupon拉轉(zhuǎn)化，BC只給5%offcoupon走利潤款）。廣告的波動很大，有時候一天預算能花完，有時候一天預算花不到三分之一?！鲌D在優(yōu)化中，本周新傳一版主圖測試下點擊率情況，及時調(diào)整
③新開了SB視頻廣告，不理想，競價很高，每天曝光不到1000，太低了。（加了一組核心關鍵詞的詞組，拉一下曝光看看，持續(xù)觀察中）
跟BS前100的競品做了對比，我的價格是一個問題，但是老板要銷量也要利潤，很難辦，又不能提桶跑路，還是繼續(xù)搞搞鏈接。整體轉(zhuǎn)化率是可以的，現(xiàn)在還是低流量的問題。只能通過每月站外+廣告+鏈接優(yōu)化拉拉看。
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【持續(xù)優(yōu)化中......有新的進展同步】
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jackxiao - 充滿夢想的年輕人，然而都是夢
贊同來自: 豬豬豬麒麟 、 紅腸先生 、 伊安96 、 Greenson 、 昔日鋒芒生活磨平 、 言不由衷浪子回頭 、 NewWord 、 淺笑喵喵 、 Kind99 、 一笙一念 、 平平淡淡才是真 、 那就叫我小H吧 、 曬曬太陽 、 kellyshi 、 起個名字 、 DTMDPD 、 xxxx大西瓜 、 Yooni33 、 小白Alex 、 米米米z123 、 阿新來了 、 憨憨鄒ZZZ 、 快樂恐龍 、 真滴嘻 、 不吃糯米丸子 、 狗頭保命打工崽 、 Strider 、 匿名用戸 、 Bramble 、 dfahal 、 Aisios 、 EthanWu 、 newupdate 、 Genjisan 、 無處不在的momo 、 BruceLi 、 Erichhhh 、 luosheng 、 愛吃辣的大頭 、 Wangyubo 、 一yy756 、 艾蒙旺達 、 笨鳥飛得動 、 yxy777 、 掂過幾碌蔗 、 Heidi# 、 didi121 、 檸檬OLAA 、 逃跑宇宙計劃 、 小阿七peace 、 yysC41 、 laurisaa 、 Foolish 、 Serendipity21 、 Ires123 、 最愛煲仔0018 、 yuxiaobei99 、 尉完123 、 NaToTheFla 、 Katrina琳琳 、 BogdanLe 、 守護發(fā)際線 、 StephenCurry 、 葫蘆沒有籽 、 90后小胖 、 夏目2048 、 magnifique 、 D獨釣寒江雪 、 暴躁Beauty00 、 QieGeWaLa 、 Icy_Isee 、 紛落木樨 、 落寞一線蟑螂 、 Rachello 、 生銹的人 、 奮斗每一天 、 搞錢要緊 、 卡夫卡的貓咪 、 追風箏的城 、 路不識Jatty0323 、 黑色的 、 武庸不庸他會送友風 、 小余有話說 、 Beneme 、 百事非?？蓸? 、 Sandy0808 、 卷不動也躺不平 、 Arielluuuuu 、 weigemary2022 、 YSC666 、 w751837723 、 zzz123456d 、 知有Eliza 、 李維生 更多 ?
回答：這是大部分人的情況，尤其是一些專門做純白帽的賣家，相信很多老鏈接賣得好好突然就急劇的下降，判斷原因為以下兩點：
第一點，由于temu的低價影響+本身超級紅海市場競爭對手大幅度的內(nèi)卷價格導致的整個轉(zhuǎn)化率持續(xù)的下滑，這個我們這邊有大部分的鏈接就是遇到這樣子的情況，從4月開始到目前7月持續(xù)下滑了40%的銷量了，要知道我們同類型的產(chǎn)品參數(shù)完全一致的，我們賣159.99，對手在亞馬遜上賣59.99，temu不能賣；我們賣39.99的產(chǎn)品，對手在亞馬遜上賣20.99，temu上賣19.99；這個過程已經(jīng)持續(xù)了好幾個月，我們甚至懷疑了對手是打算內(nèi)卷到底，看誰耗過誰，不過我們沒法降價，這是工廠的規(guī)定，所以就一直下滑；
第二點，由于內(nèi)卷價格的同時，廣告的花費竟然不降反升，CPC增幅30%，所以我們更是黔驢技窮，所以我們想出了一些方法盡可能的在保有一些利潤的情況下，控制AC占比，CPC也不過分提高競價，也不卡頭部坑位，而是競價合理的位置，并且在這個基礎上保持AS不過分增高。
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三個問題我大概給一些建議，不知道有沒有效果，只是基于我的經(jīng)驗之談，另外我排序了回復順序，哈哈
1：考慮賬號安全問題，這個品一直沒有S單過，純白帽打上來又掉下去嗚嗚嗚嗚嗚，太扎心了
S單肯定是產(chǎn)品最好的幫助，由于在持續(xù)的一段時間用S單的來補充訂單的情況下，整體的廣告和listing權(quán)重是會上漲，流量也會上漲，轉(zhuǎn)化率也會上漲，那么像你這樣想要做到原先的銷量，那么你要補的S單訂單基本都是往200，300起去補，這樣效果才會好，所以你就得斟酌你的公司是否有這樣的資源可以去安全補訂單，補RV，另外公司的政策是否能讓你S單，或者你的賬號很重要，不允許有任何的風險。這個是要跟公司去商量的。如果不能S單，我們轉(zhuǎn)到去討論不能S單怎么重推。不過這個方式會比較困難，甚至時間周期會更長一些。
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2：這個品該怎么重推上去呢
?我們討論白帽怎么推產(chǎn)品，那么總結(jié)出來不外乎兩個方式，一是砸廣告，二是做促銷。方法有了，那么怎么有計劃的執(zhí)行呢。
砸廣告之前，我想給你做一個數(shù)據(jù)的邏輯整理。
假設產(chǎn)品A定價50，只算平臺費用和成本、退貨退款的，毛利率有30%，不算廣告費用。產(chǎn)品市場平均廣告CPC為1，廣告轉(zhuǎn)化率為5%。目前日銷量15，廣告訂單AS占比60%。
那么我們我們?nèi)绻诓惶澆粧甑那闆r下，有50*30%*15=225塊的費用打廣告。而根據(jù)以上的數(shù)據(jù)可以計算出一下數(shù)據(jù)
日銷售額：50*15=750
自然訂單：15*（1-60%）=6，廣告訂單：15-6=9
廣告點擊：9/5%=180，廣告花費：180*1=180，廣告CPA：180/9=20
廣告花費占比AC：180/750=24%
產(chǎn)品扣除廣告費用后毛利：225-180=45，毛利率為：45/750=6%
那么參考這個圖片羅列出來的數(shù)據(jù)和幾個PLAN：
注釋：
Plan A：由于以上數(shù)據(jù)產(chǎn)品本身利潤不高，但是為了有循序漸進的增長，廣告肯定是要放量的，是會稍微犧牲凈利的情況去推廣產(chǎn)品的，但是大概循序漸進的過程比較緩慢，可能不會適合一些產(chǎn)品類目，因為容易做著做著轉(zhuǎn)化率更差了，畢竟有些類目適合做快速增量搶坑位的。
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Plan B：屬于白帽下堅持對廣告進行大放量下，快速搶關鍵詞坑位，快速起量的打法，當然犧牲的凈利較多，所以要看看自己核算的情況下，要穩(wěn)定住24的銷量，能夠用犧牲的凈利抗多久，多久才能將廣告的數(shù)值降下來，并且盈利。
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Plan C：重點在于提升自然轉(zhuǎn)化率，一般來說說自然轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，廣告的花費相對低一些，廣告訂單少一些，那么意味著本身的session會高一些，且自然轉(zhuǎn)化率高就是受產(chǎn)品的優(yōu)勢，一般指外觀，功能，還有產(chǎn)品定價，所以就用優(yōu)惠券去提升轉(zhuǎn)化率，當然這個過程也是跟plan B方案一樣，快速起量的打法，當然犧牲的凈利較多，所以要看看自己核算的情況下，要穩(wěn)定住24的銷量，能夠用犧牲的凈利抗多久，不過這個過程是為了穩(wěn)住高轉(zhuǎn)化率情況下，系統(tǒng)是否會給推薦更多的自然流量，那么廣告的數(shù)值也能跟著降低，也能慢慢起量盈利，包括一些關鍵詞的坑位也能提升，尤其是自然坑位的。
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以上的幾個plan只是一個舉例，通過這幾個plan的數(shù)值，預計一些數(shù)值，來制定目標和觀察調(diào)整，還可以延伸出另外多個plan，需要根據(jù)自身的產(chǎn)品情況去調(diào)整，而這個目的在于你能夠用你產(chǎn)品的利潤去犧牲多久，甚至是負利潤多久，多大的負利潤來針對產(chǎn)品進行起量的操作，不然白帽運營下，你根本沒有機會突破你的訂單數(shù)量。別想著既要掙錢又要突破訂單，畢竟你不能S單，你只打廣告做促銷。我將這種方式的調(diào)整稱作ROI投入產(chǎn)出周期性核算計劃。
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3：廣告架構(gòu)和思路有什么需要調(diào)整的？大家有好的思路? 新的想法可以評論，我后面追加測試結(jié)果
根據(jù)以上幾個Plan，那么廣告有什么調(diào)整方式呢。
首先我們理解，針對plan A，就是對廣告進行放量，那么放量的根本就是要對核心詞進行放量，對核心詞進行放量了，得到合理的數(shù)據(jù)了，就也是幫助你提升訂單，提升關鍵詞權(quán)重，從你目前的廣告結(jié)構(gòu)來看，除了廣告結(jié)構(gòu)單一，還缺少對精準流量的狙擊。而你目前就是針對你的關鍵詞做了broad匹配，那么是否考慮在放量的過程中，精準匹配一下，且調(diào)整其他廣告組的預算占比。不過你這邊給的數(shù)據(jù)較少，判斷依舊很少，各個廣告組的預算要根據(jù)目前放量的目標制定合理預算，且要以廣告位的結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)化率調(diào)整你的bid和競價策略。
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針對plan B的，那么就是更大的廣告放量，那么無視利潤的情況下，就是將各個廣告結(jié)構(gòu)的流量補齊，盡可能的獲取到數(shù)據(jù)，增加更多額長尾詞詞組匹配，精準核心詞單一廣告組測試，競品ASIN搶轉(zhuǎn)化率。包括對SBV的詞有更多的補充。
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針對plan C的，那么在做促銷的情況，也許可以對廣告稍微進行放量，但是要以轉(zhuǎn)化率為主，重點在于收緊預算給到重點轉(zhuǎn)化率的詞，以核心詞為主推方向來推動核心詞下轉(zhuǎn)化率提升，包括搜索坑位的提升，同時利用SBV的轉(zhuǎn)化率，同步提升轉(zhuǎn)化率。
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以上種種回復是基于我本身的一些經(jīng)驗，講得可以模糊了一些，但是希望給貼主帶來一些邏輯的梳理。