社區(qū) 發(fā)現 Amazon 產品爆單打進BS后如何穩(wěn)住訂單和排名?單...
產品爆單打進BS后如何穩(wěn)住訂單和排名?單量下滑至個位數。加大預算和競價并增加了幾個核心關鍵詞手動。一直有一個不重要的詞黑標,一個次要核心詞自然位排在約第三頁,其他2個核心關鍵詞找不到廣告位和自然位
沒S單沒推廣也沒螺旋,低價保本、沒開廣告佛系一年,流量小,轉化率高,積累了百來個4星rating,同款產品中的佼佼者。
因競爭對手在BS50占了幾個坑位并提高了售價(利潤率50%),我的產品也跟著爆單至斷貨了幾日。
上架后漲價,比同行略低,開低預算和低競價的自動和手動,單量維持了一段時間,小類目排名維持在80-150。
現單量下滑至個位數。加大預算和競價,并增加了幾個核心關鍵詞的手動。
目前Listing一直有一個不重要的詞黑標,一個次要核心詞自然位排在約第三頁,其他2個核心關鍵詞找不到廣告位和自然位。
現在有幾個小白疑問,
1 關鍵詞如何選詞?
有3個核心關鍵詞,Nail Clipper、Nail Clipper Tool、Nail Clipper kit、如何選擇開廣告呢?廣泛精準詞組怎么分配預算呢?
2 感覺開了廣告后,自然單反而少了?廣告的轉化率是不是稀釋了麗絲汀的整體轉化率?
開了廣告后,單量反而更依賴廣告,好像亞馬遜在騙我開廣告。
3 爆單的那段時間,能知道流量從哪里來的么?
4 如何平衡廣告支出和自然單的收益?亞馬遜是不是要變成拼多多了。
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欲買桂花同載酒
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現在沒有什么獨門秘籍,看時機,看產品,看機會,我們只能說通過一些技巧增加出單的機會
1,怎么選關鍵詞
我就不說關鍵詞怎么找了,默認你問的是關鍵詞后續(xù)怎么優(yōu)化增減
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關鍵詞的類型
我給關鍵詞大致分為兩類
1,靜態(tài)關鍵詞
這些關鍵詞來源與你的標題,五點,A+和ST,被亞馬遜抓取到的冷啟動關鍵詞,這一部分關鍵詞很大程度上取決于你上傳產品的時候選取的關鍵詞
2,動態(tài)關鍵詞
這些關鍵詞來源與客戶的行為,比如搜索,加購,購買,通過其他產品找到你的產品等,這些關鍵詞是基于用戶的行為的,用戶是怎么找到你的產品的,亞馬遜就會為你的ASIN收錄這個關鍵詞,所以這個關鍵詞經常會有一些奇怪的詞和ASIN
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如何推關鍵詞
1,最常見的就是S單,用某一個關鍵詞S單直接把關鍵詞的轉化刷上去,不過現在越來越嚴格,不提倡不推薦不反對,見仁見智吧
其實這本質上是加強關鍵詞和你的AISN之前的聯(lián)系,讓客戶在搜索這個關鍵詞的時候優(yōu)先展示你的產品
2,廣告,通過廣告來推關鍵詞,特別是做促銷的時候,比如:可以加大廣告(手動)力度,讓你想推的關鍵詞多出單,本質上和S單無區(qū)別,都是加強關鍵詞和ASIN的聯(lián)系
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關鍵詞廣告預算怎么分配
這個沒有已經說精準效果就一定好,或者詞組效果就一定好,有些類目的關鍵詞本身就比較分散,這個就不能打精準廣告,要么花不出去錢,要么轉化特別低,取決于類目,這個要花錢試,產品不同策略不同
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單量反而更依賴廣告
單量更依賴廣告的原因是你的流量來源更依賴廣告,你的流量入口單一,你可以去查一下自己自然流量和廣告流量的占比
有兩種情況,一是你的自然流量很少幾乎都靠廣告部流量,這種情況我推測你的廣告可能是自動廣告效果好,手動關鍵詞廣告效果差,你就需要重新推關鍵詞了
二是你的流量都差不多,但是你自然流量的轉化很差,這個沒什么說的,重新布局一下詳情頁面上的關鍵詞吧,或者看一下類目是不是不對
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爆單的流量來自于哪里
不會有無緣無故的曝光和流量,爆單你首先要確認是你轉化突然拉高,還是你流量突然暴增
亞馬遜的流量簡單分成幾個方向
1,搜索流量,主要是關鍵詞
2,關聯(lián)流量,別人ASIN下面的廣告位
3,推薦流量,秒殺,以及各種促銷的推薦
自己分析還是有跡可循的
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都是一些個人淺見,歡迎指正
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