社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品爆單打進(jìn)BS后如何穩(wěn)住訂單和排名？單...
產(chǎn)品爆單打進(jìn)BS后如何穩(wěn)住訂單和排名？單量下滑至個(gè)位數(shù)。加大預(yù)算和競(jìng)價(jià)并增加了幾個(gè)核心關(guān)鍵詞手動(dòng)。一直有一個(gè)不重要的詞黑標(biāo)，一個(gè)次要核心詞自然位排在約第三頁(yè)，其他2個(gè)核心關(guān)鍵詞找不到廣告位和自然位
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美站低價(jià)品。
沒(méi)S單沒(méi)推廣也沒(méi)螺旋，低價(jià)保本、沒(méi)開(kāi)廣告佛系一年，流量小，轉(zhuǎn)化率高，積累了百來(lái)個(gè)4星rating，同款產(chǎn)品中的佼佼者。
因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在BS50占了幾個(gè)坑位并提高了售價(jià)（利潤(rùn)率50%），我的產(chǎn)品也跟著爆單至斷貨了幾日。
上架后漲價(jià)，比同行略低，開(kāi)低預(yù)算和低競(jìng)價(jià)的自動(dòng)和手動(dòng)，單量維持了一段時(shí)間，小類目排名維持在80-150。
現(xiàn)單量下滑至個(gè)位數(shù)。加大預(yù)算和競(jìng)價(jià)，并增加了幾個(gè)核心關(guān)鍵詞的手動(dòng)。
目前Listing一直有一個(gè)不重要的詞黑標(biāo)，一個(gè)次要核心詞自然位排在約第三頁(yè)，其他2個(gè)核心關(guān)鍵詞找不到廣告位和自然位。
現(xiàn)在有幾個(gè)小白疑問(wèn)，
1 關(guān)鍵詞如何選詞？
有3個(gè)核心關(guān)鍵詞，Nail Clipper、Nail Clipper Tool、Nail Clipper kit、如何選擇開(kāi)廣告呢？廣泛精準(zhǔn)詞組怎么分配預(yù)算呢？
2 感覺(jué)開(kāi)了廣告后，自然單反而少了？廣告的轉(zhuǎn)化率是不是稀釋了麗絲汀的整體轉(zhuǎn)化率？
開(kāi)了廣告后，單量反而更依賴廣告，好像亞馬遜在騙我開(kāi)廣告。
3 爆單的那段時(shí)間，能知道流量從哪里來(lái)的么？
4 如何平衡廣告支出和自然單的收益？亞馬遜是不是要變成拼多多了。
沒(méi)S單沒(méi)推廣也沒(méi)螺旋，低價(jià)保本、沒(méi)開(kāi)廣告佛系一年，流量小，轉(zhuǎn)化率高，積累了百來(lái)個(gè)4星rating，同款產(chǎn)品中的佼佼者。
因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在BS50占了幾個(gè)坑位并提高了售價(jià)（利潤(rùn)率50%），我的產(chǎn)品也跟著爆單至斷貨了幾日。
上架后漲價(jià)，比同行略低，開(kāi)低預(yù)算和低競(jìng)價(jià)的自動(dòng)和手動(dòng)，單量維持了一段時(shí)間，小類目排名維持在80-150。
現(xiàn)單量下滑至個(gè)位數(shù)。加大預(yù)算和競(jìng)價(jià)，并增加了幾個(gè)核心關(guān)鍵詞的手動(dòng)。
目前Listing一直有一個(gè)不重要的詞黑標(biāo)，一個(gè)次要核心詞自然位排在約第三頁(yè)，其他2個(gè)核心關(guān)鍵詞找不到廣告位和自然位。
現(xiàn)在有幾個(gè)小白疑問(wèn)，
1 關(guān)鍵詞如何選詞？
有3個(gè)核心關(guān)鍵詞，Nail Clipper、Nail Clipper Tool、Nail Clipper kit、如何選擇開(kāi)廣告呢？廣泛精準(zhǔn)詞組怎么分配預(yù)算呢？
2 感覺(jué)開(kāi)了廣告后，自然單反而少了？廣告的轉(zhuǎn)化率是不是稀釋了麗絲汀的整體轉(zhuǎn)化率？
開(kāi)了廣告后，單量反而更依賴廣告，好像亞馬遜在騙我開(kāi)廣告。
3 爆單的那段時(shí)間，能知道流量從哪里來(lái)的么？
4 如何平衡廣告支出和自然單的收益？亞馬遜是不是要變成拼多多了。
倒計(jì)時(shí)：
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欲買桂花同載酒
贊同來(lái)自: naicha 、 Lily2021 、 Riario 、 hwc小楊 、 少說(shuō)廢話文學(xué) 、 ye781946005 、 lydiawang 、 Adorab 、 一只特立獨(dú)行的豬 、 小張1234 、 fourfool 、 阿四AIR 、 chyeong 更多 ?
現(xiàn)在沒(méi)有什么獨(dú)門(mén)秘籍，看時(shí)機(jī)，看產(chǎn)品，看機(jī)會(huì)，我們只能說(shuō)通過(guò)一些技巧增加出單的機(jī)會(huì)
1，怎么選關(guān)鍵詞
我就不說(shuō)關(guān)鍵詞怎么找了，默認(rèn)你問(wèn)的是關(guān)鍵詞后續(xù)怎么優(yōu)化增減
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關(guān)鍵詞的類型
我給關(guān)鍵詞大致分為兩類
1，靜態(tài)關(guān)鍵詞
這些關(guān)鍵詞來(lái)源與你的標(biāo)題，五點(diǎn)，A+和ST，被亞馬遜抓取到的冷啟動(dòng)關(guān)鍵詞，這一部分關(guān)鍵詞很大程度上取決于你上傳產(chǎn)品的時(shí)候選取的關(guān)鍵詞
2，動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞
這些關(guān)鍵詞來(lái)源與客戶的行為，比如搜索，加購(gòu)，購(gòu)買，通過(guò)其他產(chǎn)品找到你的產(chǎn)品等，這些關(guān)鍵詞是基于用戶的行為的，用戶是怎么找到你的產(chǎn)品的，亞馬遜就會(huì)為你的ASIN收錄這個(gè)關(guān)鍵詞，所以這個(gè)關(guān)鍵詞經(jīng)常會(huì)有一些奇怪的詞和ASIN
?
如何推關(guān)鍵詞
1，最常見(jiàn)的就是S單，用某一個(gè)關(guān)鍵詞S單直接把關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化刷上去，不過(guò)現(xiàn)在越來(lái)越嚴(yán)格，不提倡不推薦不反對(duì)，見(jiàn)仁見(jiàn)智吧
其實(shí)這本質(zhì)上是加強(qiáng)關(guān)鍵詞和你的AISN之前的聯(lián)系，讓客戶在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候優(yōu)先展示你的產(chǎn)品
2，廣告，通過(guò)廣告來(lái)推關(guān)鍵詞，特別是做促銷的時(shí)候，比如：可以加大廣告（手動(dòng)）力度，讓你想推的關(guān)鍵詞多出單，本質(zhì)上和S單無(wú)區(qū)別，都是加強(qiáng)關(guān)鍵詞和ASIN的聯(lián)系
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關(guān)鍵詞廣告預(yù)算怎么分配
這個(gè)沒(méi)有已經(jīng)說(shuō)精準(zhǔn)效果就一定好，或者詞組效果就一定好，有些類目的關(guān)鍵詞本身就比較分散，這個(gè)就不能打精準(zhǔn)廣告，要么花不出去錢(qián)，要么轉(zhuǎn)化特別低，取決于類目，這個(gè)要花錢(qián)試，產(chǎn)品不同策略不同
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單量反而更依賴廣告
單量更依賴廣告的原因是你的流量來(lái)源更依賴廣告，你的流量入口單一，你可以去查一下自己自然流量和廣告流量的占比
有兩種情況，一是你的自然流量很少幾乎都靠廣告部流量，這種情況我推測(cè)你的廣告可能是自動(dòng)廣告效果好，手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告效果差，你就需要重新推關(guān)鍵詞了
二是你的流量都差不多，但是你自然流量的轉(zhuǎn)化很差，這個(gè)沒(méi)什么說(shuō)的，重新布局一下詳情頁(yè)面上的關(guān)鍵詞吧，或者看一下類目是不是不對(duì)
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爆單的流量來(lái)自于哪里
不會(huì)有無(wú)緣無(wú)故的曝光和流量，爆單你首先要確認(rèn)是你轉(zhuǎn)化突然拉高，還是你流量突然暴增
亞馬遜的流量簡(jiǎn)單分成幾個(gè)方向
1，搜索流量，主要是關(guān)鍵詞
2，關(guān)聯(lián)流量，別人ASIN下面的廣告位
3，推薦流量，秒殺，以及各種促銷的推薦
自己分析還是有跡可循的
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都是一些個(gè)人淺見(jiàn)，歡迎指正
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