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利用廣告將關(guān)鍵詞自然搜索排名打到首頁(yè)之后，為什么廣告訂單和轉(zhuǎn)化越來越低？求解（附詳細(xì)數(shù)據(jù)）
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廣告打法：先開自動(dòng)廣告兩周，然后在自動(dòng)里面挑詞跑手動(dòng)，很平常的打法，中途沒有S單，沒有使用任何黑科技。
以下是我的一組手動(dòng)廣告（廣泛匹配），里面的詞是在自動(dòng)里面挑選的，由于上架前做了點(diǎn)功課，自認(rèn)為所挑選的詞比較精準(zhǔn)，所以平時(shí)優(yōu)化只是做些微調(diào)，沒有做過很大的改動(dòng)。
一直有做前臺(tái)關(guān)鍵詞自然搜索排名和廣告排名的跟蹤記錄，這組廣告開了第九周之前，廣告排名一直在自然搜索排名前面，之后通過一些促銷手段，銷量有所提升，自然搜索排名排在了第一頁(yè)且相對(duì)穩(wěn)定。這時(shí)候廣告排名一直在降，近期前20頁(yè)廣告已經(jīng)找不到了，每天的預(yù)算花不出去，曝光、點(diǎn)擊、訂單都在減少。
如以下表格里面數(shù)據(jù)所展示的，這一組廣告的訂單由巔峰時(shí)期的一周78個(gè)降到上周的8個(gè)。
利用廣告將自然搜索排名到首頁(yè)之后，為什么廣告訂單和轉(zhuǎn)化越來越低？私認(rèn)為訂單和廣告應(yīng)該是相輔相成的。
想舍棄但是又累積了這么多的數(shù)據(jù)，真心不舍得，不知道該怎么優(yōu)化了，請(qǐng)大家指點(diǎn)。謝謝
圖一為每周整體數(shù)據(jù)
圖二為第5周廣告數(shù)據(jù)
圖三為第15周廣告數(shù)據(jù)
廣告打法：先開自動(dòng)廣告兩周，然后在自動(dòng)里面挑詞跑手動(dòng)，很平常的打法，中途沒有S單，沒有使用任何黑科技。
以下是我的一組手動(dòng)廣告（廣泛匹配），里面的詞是在自動(dòng)里面挑選的，由于上架前做了點(diǎn)功課，自認(rèn)為所挑選的詞比較精準(zhǔn)，所以平時(shí)優(yōu)化只是做些微調(diào)，沒有做過很大的改動(dòng)。
一直有做前臺(tái)關(guān)鍵詞自然搜索排名和廣告排名的跟蹤記錄，這組廣告開了第九周之前，廣告排名一直在自然搜索排名前面，之后通過一些促銷手段，銷量有所提升，自然搜索排名排在了第一頁(yè)且相對(duì)穩(wěn)定。這時(shí)候廣告排名一直在降，近期前20頁(yè)廣告已經(jīng)找不到了，每天的預(yù)算花不出去，曝光、點(diǎn)擊、訂單都在減少。
如以下表格里面數(shù)據(jù)所展示的，這一組廣告的訂單由巔峰時(shí)期的一周78個(gè)降到上周的8個(gè)。
利用廣告將自然搜索排名到首頁(yè)之后，為什么廣告訂單和轉(zhuǎn)化越來越低？私認(rèn)為訂單和廣告應(yīng)該是相輔相成的。
想舍棄但是又累積了這么多的數(shù)據(jù)，真心不舍得，不知道該怎么優(yōu)化了，請(qǐng)大家指點(diǎn)。謝謝
圖一為每周整體數(shù)據(jù)
圖二為第5周廣告數(shù)據(jù)
圖三為第15周廣告數(shù)據(jù)
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這里有個(gè)問題就是，在之后的第8周開始，你的總訂單是增加還是減少了，如果變化不大，說明市場(chǎng)本身就只有10個(gè)人買，10個(gè)需要，如果變化很大，在你的自然搜索到達(dá)首頁(yè)后，你的總訂單增加很多，那說明你的廣告需要優(yōu)化，同樣都是在首頁(yè)，自然搜索不用花錢就可以得到相同的訂單，不是更好。關(guān)于你的曝光在不斷減少，一個(gè)是市場(chǎng)本身，旺季的時(shí)候購(gòu)物需要多，大家逛淘寶，天貓的多，還有一個(gè)就是你的產(chǎn)品是不是季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，這2個(gè)影響你的曝光，從而影響你的廣告的訂單，
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我看你的客單價(jià)在10美刀左右，如果是手機(jī)殼或者圣誕節(jié)LED燈這些，手機(jī)殼一般都是新品剛剛出來，它的銷量才好，后期大家都買了手機(jī)殼了，沒有更新?lián)Q代，只能需求也不大，圣誕燈就更不用說了， 所以也看你的產(chǎn)品是什么，所以我對(duì)建議就是按照上面的點(diǎn)去思考你缺啥？然后廣告我給的建議是將轉(zhuǎn)化好的詞做手動(dòng)精準(zhǔn)，刪除掉轉(zhuǎn)化不好的，不好的詞會(huì)拉低你整個(gè)的廣告的權(quán)重，
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然后還有就是上面幾位老鐵提到的，他們說的都是你的李詩(shī)婷的權(quán)重，你的李詩(shī)婷是不是最近有遭遇比較大的變動(dòng)，就是被降權(quán)了，廣告的表現(xiàn)和李詩(shī)婷的權(quán)重是分不開的，像你之前說的，你的自然搜索到首頁(yè)了，那那個(gè)時(shí)候你的訂單轉(zhuǎn)化率變了多少，增加還是減少了，首頁(yè)得到了超多了曝光，但是你本身的李詩(shī)婷不行，轉(zhuǎn)化率下降嚴(yán)重，那整體的表現(xiàn)相反會(huì)被拉下，這就是為啥很多人做了秒殺，然后排名上去了，沒過幾天就萎了下來的原因，先寫這些，要上班了，不然被老板發(fā)現(xiàn)了就不妙了。