社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 利用廣告將關鍵詞自然搜索排名打到首頁之后...
利用廣告將關鍵詞自然搜索排名打到首頁之后，為什么廣告訂單和轉化越來越低？求解（附詳細數(shù)據(jù)）
發(fā)帖1次
被置頂0次
被推薦0次
質量分1星
回帖互動51次
歷史交流熱度60%
歷史交流深度0%
上架時間：200天左右
廣告打法：先開自動廣告兩周，然后在自動里面挑詞跑手動，很平常的打法，中途沒有S單，沒有使用任何黑科技。
以下是我的一組手動廣告（廣泛匹配），里面的詞是在自動里面挑選的，由于上架前做了點功課，自認為所挑選的詞比較精準，所以平時優(yōu)化只是做些微調，沒有做過很大的改動。
一直有做前臺關鍵詞自然搜索排名和廣告排名的跟蹤記錄，這組廣告開了第九周之前，廣告排名一直在自然搜索排名前面，之后通過一些促銷手段，銷量有所提升，自然搜索排名排在了第一頁且相對穩(wěn)定。這時候廣告排名一直在降，近期前20頁廣告已經找不到了，每天的預算花不出去，曝光、點擊、訂單都在減少。
如以下表格里面數(shù)據(jù)所展示的，這一組廣告的訂單由巔峰時期的一周78個降到上周的8個。
利用廣告將自然搜索排名到首頁之后，為什么廣告訂單和轉化越來越低？私認為訂單和廣告應該是相輔相成的。
想舍棄但是又累積了這么多的數(shù)據(jù)，真心不舍得，不知道該怎么優(yōu)化了，請大家指點。謝謝
圖一為每周整體數(shù)據(jù)
圖二為第5周廣告數(shù)據(jù)
圖三為第15周廣告數(shù)據(jù)
廣告打法：先開自動廣告兩周，然后在自動里面挑詞跑手動，很平常的打法，中途沒有S單，沒有使用任何黑科技。
以下是我的一組手動廣告（廣泛匹配），里面的詞是在自動里面挑選的，由于上架前做了點功課，自認為所挑選的詞比較精準，所以平時優(yōu)化只是做些微調，沒有做過很大的改動。
一直有做前臺關鍵詞自然搜索排名和廣告排名的跟蹤記錄，這組廣告開了第九周之前，廣告排名一直在自然搜索排名前面，之后通過一些促銷手段，銷量有所提升，自然搜索排名排在了第一頁且相對穩(wěn)定。這時候廣告排名一直在降，近期前20頁廣告已經找不到了，每天的預算花不出去，曝光、點擊、訂單都在減少。
如以下表格里面數(shù)據(jù)所展示的，這一組廣告的訂單由巔峰時期的一周78個降到上周的8個。
利用廣告將自然搜索排名到首頁之后，為什么廣告訂單和轉化越來越低？私認為訂單和廣告應該是相輔相成的。
想舍棄但是又累積了這么多的數(shù)據(jù)，真心不舍得，不知道該怎么優(yōu)化了，請大家指點。謝謝
圖一為每周整體數(shù)據(jù)
圖二為第5周廣告數(shù)據(jù)
圖三為第15周廣告數(shù)據(jù)
倒計時：
30 個回復
初級小白 - 亞馬遜運營2年了，歡迎同行騷擾，尤其是妹子,
贊同來自: 小小小菜鳥 、 ZWGEGEA 、 哎嘿。 、 任時光就變成了煙 、 CharlotteLau 、 夜痕良 、 Timetrace 、 lebowski 、 molly茉莉 、 Elisa 、 JokerHaHa 、 莫問 、 Arella 、 chibbo 、 橙橙 、 未來 、 守護叁年 、 感知 、 小三兒 、 小民- 、 龍三 、 阿李0927 、 tiger520 、 嗚無唔誤 、 話說已經懈怠了啊 、 lrfyeah 、 豬豬佩奇 、 疏恢達牧 、 Viks 、 妳不知道的事。 、 smallblessing 、 Jason Y 、 Sherry899 、 亞馬遜小小小白 、 柯南是音癡 、 天香樓上的孩子 、 亂世人生 、 MH 、 lucky0425 、 小蟲子 、 Hera Chou 、 孺子軒＆Happy 、 葵一 、 Cray 、 今夕何夕 、 Emily 唐T 、 TechTerry 、 baiyigujiu 、 深藍海域 、 zht_515 、 XUEYU 、 Jsk702 、 zikzin 、 賣貨的韭菜 、 xiuxiu81102 、 vincent666 、 卿本佳人 、 陸小路 、 Jennifer000 、 Mn2019 、 weixin33060 、 lynnguo 、 wy112233 、 嗚咔唔咔 、 yali 、 隔壁老黃 、 啥也不會吖 、 半張廢紙 、 小花花yeah~ 、 ZHUO 、 鄧寶 、 明月 、 潤物細無聲 、 Riza 、 阿勝同學 、 Toby Regbo 、 weixin63845 、 來條士力架 、 咕咕zkw 、 feilong 、 toda_wang 、 李MISS 、 、 peterCC 、 weixin65047 、 想成為大麥的小白 、 劉小賤Mr 、 不機智達達 、 Dirtytc 、 Jay Zhou 、 柒者尼 、 秋刀魚喵喵喵 、 風吹褲襠蛋蛋涼 、 肥貓的日記 、 羅斯瑪麗 、 cleoliu 、 murmurs 、 kke 、 一個會飛的豬 、 好哈哈哈好 、 Beiqing 、 Sspeaker 、 OoOOoc 、 販賣人間微笑 、 李富貴本貴 、 oldchild 、 Lydia918 、 四季如春 、 abcd小麥汁 、 田舎者HOu 、 茉莉方糕momo 、 Monicaaa 、 YolandaW 、 kekoukele 、 52013141997ABC 、 美亞小黑 、 10個小餅干 、 飛起來吧肥肥 、 全職獵人比爾 、 Besure 、 Rechil 、 跨境小馬哥 、 轉身黑手 、 一只丸子 、 藍皮皮娃娃 、 迷途的羔羊 、 xingstar 、 我拿霸符謝謝 、 老狗David 、 山上清泉 、 Deponpong 、 安靜0213 、 JerryMask 、 吃不飽吶 、 葉子123456 、 Eastern 、 Joyce22 更多 ?
?
這里有個問題就是，在之后的第8周開始，你的總訂單是增加還是減少了，如果變化不大，說明市場本身就只有10個人買，10個需要，如果變化很大，在你的自然搜索到達首頁后，你的總訂單增加很多，那說明你的廣告需要優(yōu)化，同樣都是在首頁，自然搜索不用花錢就可以得到相同的訂單，不是更好。關于你的曝光在不斷減少，一個是市場本身，旺季的時候購物需要多，大家逛淘寶，天貓的多，還有一個就是你的產品是不是季節(jié)性很強的產品，這2個影響你的曝光，從而影響你的廣告的訂單，
?
我看你的客單價在10美刀左右，如果是手機殼或者圣誕節(jié)LED燈這些，手機殼一般都是新品剛剛出來，它的銷量才好，后期大家都買了手機殼了，沒有更新?lián)Q代，只能需求也不大，圣誕燈就更不用說了， 所以也看你的產品是什么，所以我對建議就是按照上面的點去思考你缺啥？然后廣告我給的建議是將轉化好的詞做手動精準，刪除掉轉化不好的，不好的詞會拉低你整個的廣告的權重，
?
然后還有就是上面幾位老鐵提到的，他們說的都是你的李詩婷的權重，你的李詩婷是不是最近有遭遇比較大的變動，就是被降權了，廣告的表現(xiàn)和李詩婷的權重是分不開的，像你之前說的，你的自然搜索到首頁了，那那個時候你的訂單轉化率變了多少，增加還是減少了，首頁得到了超多了曝光，但是你本身的李詩婷不行，轉化率下降嚴重，那整體的表現(xiàn)相反會被拉下，這就是為啥很多人做了秒殺，然后排名上去了，沒過幾天就萎了下來的原因，先寫這些，要上班了，不然被老板發(fā)現(xiàn)了就不妙了。