求救如何把這個曾經(jīng)站在大類700多名，但現(xiàn)在已經(jīng)跌到大幾萬名的老品鏈接救回來，平時基本穩(wěn)定在一兩萬，到目前為止快2000個review，全部自然留評，評分4.5分

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這個產(chǎn)品是在兩年前上架的，服飾鞋靴類目，沒有刷過單和做過違規(guī)操作，甚至連廣告也沒怎么做過（是的，你沒看錯）。一開始靠著產(chǎn)品的紅利期，自然流量就穩(wěn)定出單，廣告沒開也沒做什么維護(hù)，最高沖到大類700多名，平時基本穩(wěn)定在一兩萬，到目前為止快2000個review，全部自然留評，評分4.5分。
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好了，疏于對這個產(chǎn)品的維護(hù)的惡果來了。從去年開始我發(fā)現(xiàn)多了兩三個賣家做這個公模產(chǎn)品，一開始我也沒怎么在意，因?yàn)槟菚r這個產(chǎn)品我還是排名最高的那個賣家，主關(guān)鍵詞也還能在首頁，當(dāng)然廣告也自然還是沒做。慢慢的，我的流量和轉(zhuǎn)化率越來越差，銷量也自然越來越差，關(guān)鍵詞首頁也越來越少了，到今年下半年已經(jīng)被這幾個競品完全超過，雖然我價格還是比他們低一兩美金，但是review和評分都差不多，關(guān)鍵詞的位置無論是廣告位還是自然位，他們都在首頁，而我大部分關(guān)鍵詞已經(jīng)跌出前三頁了。。。
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所以請教一下各位怎么救這個鏈接？因?yàn)橹拔覜]打廣告，所以很多關(guān)鍵詞的廣告的權(quán)重是肯定比競品差的，人家都站穩(wěn)腳跟了，我去正面交鋒的話是不是不合適？但要挽救關(guān)鍵詞排名也只能廣告了吧？那針對這種有一定權(quán)重和銷量的老品，這個翻身廣告怎么打？另外我對比過競品，他們的圖片和A+也做得不咋地，甚至有一家連A+都沒做，所以我再優(yōu)化一下我的鏈接質(zhì)量是否可以？因?yàn)橹奥犝f如果一直有在賣開的鏈接就盡量不要動，雖然現(xiàn)在賣的越來越差，但是不知道會不會動了后更不好?
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本人運(yùn)營能力極差，只是靠產(chǎn)品紅利混了這兩年，所以望各位大神賜教，萬分感謝！

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阿良良木 - 公眾號：跨境電商運(yùn)營出海筆記

贊同來自: wubin3 、 貓霸鼠

根據(jù)你提供的信息，我給的方案如下：

將你的核心詞，分別去賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘，以及Helium10的Magnet工具進(jìn)行深度的關(guān)鍵詞挖掘。我們假設(shè)Sound Bar是你的核心詞，首先將該核心詞去賣家精靈的【靜態(tài)挖掘】【動態(tài)挖掘】以及【亞馬遜推薦詞】都挖掘一次，如圖所示
然后用Helium 10 的Magnet進(jìn)行一次深度挖掘，如圖所示 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??將從Magnet里面挖掘出來的搜索量大于1000的詞全都篩出來，然后逐一檢查和你產(chǎn)品的相關(guān)性，保留搜索流量高且和你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。
通過以上兩步，挖掘出和你核心詞高度相關(guān)的其他詞，輔助擴(kuò)大出單范圍，從而避免了出單只能出單一核心詞出單的困境
準(zhǔn)備一份視頻廣告素材，將所有挖掘出來的詞，打到視頻廣告中去。給你看下我視頻廣告的效果，目前重視這塊的人不多，尚處于流量紅利期 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?開啟展示廣告，深度挖掘產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量。展示廣告開兩組，一組單獨(dú)針對類目匹配，一組單獨(dú)針對ASIN匹配。 ? 如上圖所示，分類和各個商品分別開兩個活動。分別跑類目關(guān)聯(lián)流量和ASIN關(guān)聯(lián)流量。

做完了廣告方面的準(zhǔn)備以后，我們再在布置listing上面下功夫，畢竟你的產(chǎn)品歷史權(quán)重積累很好，也有足夠多的Review基底，配合一下沖量手段，很快就能上位，結(jié)合廣告布局，操作如下：
上面介紹的內(nèi)容僅僅為你補(bǔ)充了之前疏于維護(hù)流量的部分。由于目前你所處的市場正在經(jīng)歷較為激烈的競爭當(dāng)中，因此還需要在前期配合廣告布置一些營銷手段。
1.在廣告布局好以后，為產(chǎn)品開啟Coupon，促進(jìn)用戶點(diǎn)擊你的廣告并且進(jìn)來下單。Coupon的力度視你的利潤率以及推廣決心而定。高單價的產(chǎn)品建議減少固定金額，低單價產(chǎn)品建議按百分比給優(yōu)惠。用Coupon+廣告的組合來前期強(qiáng)勢銷量破冰。
2.對你過去30天的訂單進(jìn)行Request Review，激活Listing的KPI。這個可能有點(diǎn)玄學(xué)，但是我的主觀感受是，亞馬遜對我們的listing有兩層考核，第一層就是明面上的銷量轉(zhuǎn)化率，第二層是水面下的Listing活躍分（像后臺的工具里面有很多是不體現(xiàn)在listing上面的，比如買家之聲，退貨退款等等）。盡快激活Listing在系統(tǒng)里的表現(xiàn)。
3.開啟站內(nèi)秒殺，秒殺根據(jù)我們的操作經(jīng)驗(yàn)來說，可以拉升關(guān)鍵詞排名和關(guān)聯(lián)流量排名。
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經(jīng)過以上關(guān)鍵詞流量+關(guān)聯(lián)流量+視頻廣告流量的補(bǔ)充，并用Coupon輔助廣告加強(qiáng)前期的銷量破冰，后續(xù)再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行第二三輪的優(yōu)化（第二三輪的優(yōu)化需要等第一輪的數(shù)據(jù)產(chǎn)生了，才好視情況判斷）。
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