社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 求救如何把這個(gè)曾經(jīng)站在大類700多名，但...
求救如何把這個(gè)曾經(jīng)站在大類700多名，但現(xiàn)在已經(jīng)跌到大幾萬(wàn)名的老品鏈接救回來(lái)，平時(shí)基本穩(wěn)定在一兩萬(wàn)，到目前為止快2000個(gè)review，全部自然留評(píng)，評(píng)分4.5分
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這個(gè)產(chǎn)品是在兩年前上架的，服飾鞋靴類目，沒(méi)有刷過(guò)單和做過(guò)違規(guī)操作，甚至連廣告也沒(méi)怎么做過(guò)（是的，你沒(méi)看錯(cuò)）。一開(kāi)始靠著產(chǎn)品的紅利期，自然流量就穩(wěn)定出單，廣告沒(méi)開(kāi)也沒(méi)做什么維護(hù)，最高沖到大類700多名，平時(shí)基本穩(wěn)定在一兩萬(wàn)，到目前為止快2000個(gè)review，全部自然留評(píng)，評(píng)分4.5分。
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好了，疏于對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的維護(hù)的惡果來(lái)了。從去年開(kāi)始我發(fā)現(xiàn)多了兩三個(gè)賣(mài)家做這個(gè)公模產(chǎn)品，一開(kāi)始我也沒(méi)怎么在意，因?yàn)槟菚r(shí)這個(gè)產(chǎn)品我還是排名最高的那個(gè)賣(mài)家，主關(guān)鍵詞也還能在首頁(yè)，當(dāng)然廣告也自然還是沒(méi)做。慢慢的，我的流量和轉(zhuǎn)化率越來(lái)越差，銷量也自然越來(lái)越差，關(guān)鍵詞首頁(yè)也越來(lái)越少了，到今年下半年已經(jīng)被這幾個(gè)競(jìng)品完全超過(guò)，雖然我價(jià)格還是比他們低一兩美金，但是review和評(píng)分都差不多，關(guān)鍵詞的位置無(wú)論是廣告位還是自然位，他們都在首頁(yè)，而我大部分關(guān)鍵詞已經(jīng)跌出前三頁(yè)了。。。
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所以請(qǐng)教一下各位怎么救這個(gè)鏈接？因?yàn)橹拔覜](méi)打廣告，所以很多關(guān)鍵詞的廣告的權(quán)重是肯定比競(jìng)品差的，人家都站穩(wěn)腳跟了，我去正面交鋒的話是不是不合適？但要挽救關(guān)鍵詞排名也只能廣告了吧？那針對(duì)這種有一定權(quán)重和銷量的老品，這個(gè)翻身廣告怎么打？另外我對(duì)比過(guò)競(jìng)品，他們的圖片和A+也做得不咋地，甚至有一家連A+都沒(méi)做，所以我再優(yōu)化一下我的鏈接質(zhì)量是否可以？因?yàn)橹奥?tīng)說(shuō)如果一直有在賣(mài)開(kāi)的鏈接就盡量不要?jiǎng)?，雖然現(xiàn)在賣(mài)的越來(lái)越差，但是不知道會(huì)不會(huì)動(dòng)了后更不好?
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本人運(yùn)營(yíng)能力極差，只是靠產(chǎn)品紅利混了這兩年，所以望各位大神賜教，萬(wàn)分感謝！
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好了，疏于對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的維護(hù)的惡果來(lái)了。從去年開(kāi)始我發(fā)現(xiàn)多了兩三個(gè)賣(mài)家做這個(gè)公模產(chǎn)品，一開(kāi)始我也沒(méi)怎么在意，因?yàn)槟菚r(shí)這個(gè)產(chǎn)品我還是排名最高的那個(gè)賣(mài)家，主關(guān)鍵詞也還能在首頁(yè)，當(dāng)然廣告也自然還是沒(méi)做。慢慢的，我的流量和轉(zhuǎn)化率越來(lái)越差，銷量也自然越來(lái)越差，關(guān)鍵詞首頁(yè)也越來(lái)越少了，到今年下半年已經(jīng)被這幾個(gè)競(jìng)品完全超過(guò)，雖然我價(jià)格還是比他們低一兩美金，但是review和評(píng)分都差不多，關(guān)鍵詞的位置無(wú)論是廣告位還是自然位，他們都在首頁(yè)，而我大部分關(guān)鍵詞已經(jīng)跌出前三頁(yè)了。。。
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所以請(qǐng)教一下各位怎么救這個(gè)鏈接？因?yàn)橹拔覜](méi)打廣告，所以很多關(guān)鍵詞的廣告的權(quán)重是肯定比競(jìng)品差的，人家都站穩(wěn)腳跟了，我去正面交鋒的話是不是不合適？但要挽救關(guān)鍵詞排名也只能廣告了吧？那針對(duì)這種有一定權(quán)重和銷量的老品，這個(gè)翻身廣告怎么打？另外我對(duì)比過(guò)競(jìng)品，他們的圖片和A+也做得不咋地，甚至有一家連A+都沒(méi)做，所以我再優(yōu)化一下我的鏈接質(zhì)量是否可以？因?yàn)橹奥?tīng)說(shuō)如果一直有在賣(mài)開(kāi)的鏈接就盡量不要?jiǎng)?，雖然現(xiàn)在賣(mài)的越來(lái)越差，但是不知道會(huì)不會(huì)動(dòng)了后更不好?
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本人運(yùn)營(yíng)能力極差，只是靠產(chǎn)品紅利混了這兩年，所以望各位大神賜教，萬(wàn)分感謝！
倒計(jì)時(shí)：
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阿良良木 - 公眾號(hào)：跨境電商運(yùn)營(yíng)出海筆記
贊同來(lái)自: wubin3 、 貓霸鼠
做完了廣告方面的準(zhǔn)備以后，我們?cè)僭诓贾胠isting上面下功夫，畢竟你的產(chǎn)品歷史權(quán)重積累很好，也有足夠多的Review基底，配合一下沖量手段，很快就能上位，結(jié)合廣告布局，操作如下：
上面介紹的內(nèi)容僅僅為你補(bǔ)充了之前疏于維護(hù)流量的部分。由于目前你所處的市場(chǎng)正在經(jīng)歷較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，因此還需要在前期配合廣告布置一些營(yíng)銷手段。
1.在廣告布局好以后，為產(chǎn)品開(kāi)啟Coupon，促進(jìn)用戶點(diǎn)擊你的廣告并且進(jìn)來(lái)下單。Coupon的力度視你的利潤(rùn)率以及推廣決心而定。高單價(jià)的產(chǎn)品建議減少固定金額，低單價(jià)產(chǎn)品建議按百分比給優(yōu)惠。用Coupon+廣告的組合來(lái)前期強(qiáng)勢(shì)銷量破冰。
2.對(duì)你過(guò)去30天的訂單進(jìn)行Request Review，激活Listing的KPI。這個(gè)可能有點(diǎn)玄學(xué)，但是我的主觀感受是，亞馬遜對(duì)我們的listing有兩層考核，第一層就是明面上的銷量轉(zhuǎn)化率，第二層是水面下的Listing活躍分（像后臺(tái)的工具里面有很多是不體現(xiàn)在listing上面的，比如買(mǎi)家之聲，退貨退款等等）。盡快激活Listing在系統(tǒng)里的表現(xiàn)。
3.開(kāi)啟站內(nèi)秒殺，秒殺根據(jù)我們的操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，可以拉升關(guān)鍵詞排名和關(guān)聯(lián)流量排名。
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經(jīng)過(guò)以上關(guān)鍵詞流量+關(guān)聯(lián)流量+視頻廣告流量的補(bǔ)充，并用Coupon輔助廣告加強(qiáng)前期的銷量破冰，后續(xù)再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行第二三輪的優(yōu)化（第二三輪的優(yōu)化需要等第一輪的數(shù)據(jù)產(chǎn)生了，才好視情況判斷）。
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