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# 案例分析 # 亞馬遜產(chǎn)品上線第四個月了。同時開了兩個廣告活動，自動投放廣告這個月突然不出單了，手動關(guān)鍵詞廣告繼續(xù)，產(chǎn)品依賴廣告出單多，如何解決？
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一個產(chǎn)品上線第四個月了。同時開了兩個廣告活動，一個是自動投放緊密匹配，另外一個是手動關(guān)鍵詞詞組匹配。
2月份：自動投放緊密匹配廣告訂單10筆，手動關(guān)鍵詞詞組匹配13筆；
3月份：自動投放緊密匹配廣告訂單0筆，手動關(guān)鍵詞詞組匹配10筆；
問題是：3月份自動投放緊密匹配廣告訂單為什么直接沒有了？出現(xiàn)這個問題的原因有可能是什么？
?
3月份自動投放緊密匹配廣告訂單0筆的，廣告情況如下：
總展現(xiàn)量：44275
總點擊量：179
點擊率通過率：0.40%
CPC: $ 0.61
廣告花費：$?108.37
競價策略：固定競價
【搜索結(jié)果頂部（首頁）】
展現(xiàn)量241；點擊量：6；點擊率通過率：2.49%，CPC:$?0.87,花費：$?5.19
【搜索結(jié)果的其余位置】
展現(xiàn)量3761；點擊量：55；點擊率通過率：1.46%, CPC:$?0.63,花費：$?34.70
【商品頁面】
展現(xiàn)量40273；點擊量：118；點擊率通過率：0.29%, CPC:$?0.58，花費：$?68.48
2月份自動投放緊密匹配廣告訂單9筆的，廣告情況如下：
總展現(xiàn)量：135177
總點擊量：678
點擊率通過率：0.50%
CPC: $ 0.61
廣告花費：$?416.31
競價策略：固定競價
【搜索結(jié)果頂部（首頁）】
展現(xiàn)量1914；點擊量：58；點擊率通過率：3.03%，CPC:$?0.77,花費：$?44.93
【搜索結(jié)果的其余位置】
展現(xiàn)量123240；點擊量:433；點擊率通過率：0.35%, CPC:$?0.59,花費：$?255.38
CVR=1.85%,廣告訂單量8筆，銷售額$?443.25；ACOS:57.62%
【商品頁面】
展現(xiàn)量10023；點擊量:187；點擊率通過率：1.87%, CPC:$?0.62,花費：$?116.00
CVR=0.53%,廣告訂單量1筆，銷售額$?443.25；ACOS:150.86%
眼尖的網(wǎng)頁會發(fā)現(xiàn)，3月份自動廣告緊密匹配的這組廣告活動曝光量急劇下降的，隨之而來點擊量下降，點擊通過率也跟著在下降的。但是廣告競價沒有降低的，保持一樣的。發(fā)生如果大的變化，大家覺得是什么原因。
3月份的手動關(guān)鍵詞詞組匹配10筆；
出單詞其實是能找出來的，屬于產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的，該詞的搜索結(jié)果數(shù)over 3,000 results ；
核心關(guān)鍵詞的自然排名在第三頁中間左右；
現(xiàn)在主要想解決問題：
該組自動緊密匹配廣告活動還有必要繼續(xù)投放嗎？如果有必要投放，那如何調(diào)整比較好？
主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)（over 3,000 results），然后該品自動廣告不出單了，手動出單，自然搜索排名在第三頁，該產(chǎn)品屬于尺寸顏色雙主題變體產(chǎn)品，單筆訂單獲客成本很高，另外就是只有廣告訂單的，全部依賴廣告出單的，這該怎么辦？
出現(xiàn)這個問題從下面幾個角度分析了，大家還有什么建議？
競價方面：沒有調(diào)整，但是手動關(guān)鍵詞競價一直比自動投放緊密匹配競價高的；應(yīng)該說不存在相互搶訂單的可能性吧？不然2月份就出現(xiàn)這種極端情況了？
預(yù)算方面：沒有調(diào)整的，每天的預(yù)算都是相同的。所以廣告也是投放出來的，確實一直有人點擊的。
否定關(guān)鍵詞方面：采用否定精確方式，否定的都是跟商品不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
買家搜索詞：3月份的自動投放緊密匹配都是跟產(chǎn)品相關(guān)的詞，而且也都是商品核心詞的。
2月份：自動投放緊密匹配廣告訂單10筆，手動關(guān)鍵詞詞組匹配13筆；
3月份：自動投放緊密匹配廣告訂單0筆，手動關(guān)鍵詞詞組匹配10筆；
問題是：3月份自動投放緊密匹配廣告訂單為什么直接沒有了？出現(xiàn)這個問題的原因有可能是什么？
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3月份自動投放緊密匹配廣告訂單0筆的，廣告情況如下：
總展現(xiàn)量：44275
總點擊量：179
點擊率通過率：0.40%
CPC: $ 0.61
廣告花費：$?108.37
競價策略：固定競價
【搜索結(jié)果頂部（首頁）】
展現(xiàn)量241；點擊量：6；點擊率通過率：2.49%，CPC:$?0.87,花費：$?5.19
【搜索結(jié)果的其余位置】
展現(xiàn)量3761；點擊量：55；點擊率通過率：1.46%, CPC:$?0.63,花費：$?34.70
【商品頁面】
展現(xiàn)量40273；點擊量：118；點擊率通過率：0.29%, CPC:$?0.58，花費：$?68.48
2月份自動投放緊密匹配廣告訂單9筆的，廣告情況如下：
總展現(xiàn)量：135177
總點擊量：678
點擊率通過率：0.50%
CPC: $ 0.61
廣告花費：$?416.31
競價策略：固定競價
【搜索結(jié)果頂部（首頁）】
展現(xiàn)量1914；點擊量：58；點擊率通過率：3.03%，CPC:$?0.77,花費：$?44.93
【搜索結(jié)果的其余位置】
展現(xiàn)量123240；點擊量:433；點擊率通過率：0.35%, CPC:$?0.59,花費：$?255.38
CVR=1.85%,廣告訂單量8筆，銷售額$?443.25；ACOS:57.62%
【商品頁面】
展現(xiàn)量10023；點擊量:187；點擊率通過率：1.87%, CPC:$?0.62,花費：$?116.00
CVR=0.53%,廣告訂單量1筆，銷售額$?443.25；ACOS:150.86%
眼尖的網(wǎng)頁會發(fā)現(xiàn)，3月份自動廣告緊密匹配的這組廣告活動曝光量急劇下降的，隨之而來點擊量下降，點擊通過率也跟著在下降的。但是廣告競價沒有降低的，保持一樣的。發(fā)生如果大的變化，大家覺得是什么原因。
3月份的手動關(guān)鍵詞詞組匹配10筆；
出單詞其實是能找出來的，屬于產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的，該詞的搜索結(jié)果數(shù)over 3,000 results ；
核心關(guān)鍵詞的自然排名在第三頁中間左右；
現(xiàn)在主要想解決問題：
該組自動緊密匹配廣告活動還有必要繼續(xù)投放嗎？如果有必要投放，那如何調(diào)整比較好？
主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)（over 3,000 results），然后該品自動廣告不出單了，手動出單，自然搜索排名在第三頁，該產(chǎn)品屬于尺寸顏色雙主題變體產(chǎn)品，單筆訂單獲客成本很高，另外就是只有廣告訂單的，全部依賴廣告出單的，這該怎么辦？
出現(xiàn)這個問題從下面幾個角度分析了，大家還有什么建議？
競價方面：沒有調(diào)整，但是手動關(guān)鍵詞競價一直比自動投放緊密匹配競價高的；應(yīng)該說不存在相互搶訂單的可能性吧？不然2月份就出現(xiàn)這種極端情況了？
預(yù)算方面：沒有調(diào)整的，每天的預(yù)算都是相同的。所以廣告也是投放出來的，確實一直有人點擊的。
否定關(guān)鍵詞方面：采用否定精確方式，否定的都是跟商品不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
買家搜索詞：3月份的自動投放緊密匹配都是跟產(chǎn)品相關(guān)的詞，而且也都是商品核心詞的。
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你的產(chǎn)品上線第四個月，剛剛過了新品期，重點考量轉(zhuǎn)化率。2月份，自動投放緊密匹配廣告的點擊率是0.5% ，這個是合格的。但是轉(zhuǎn)化率9/678=1.33%，這個轉(zhuǎn)化率非常差。3月份，自動投放緊密匹配廣告，點擊率0.4%，轉(zhuǎn)化率為0，179個點擊不出一單。這兩個月的轉(zhuǎn)化率遠低于10%的水平（不同類目有差異，不過整體在10%的水平）
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你的轉(zhuǎn)化率太低了，而且有下降趨勢的。要維持原來的曝光和點擊，你的出價要提高。但是實際上，你3月份的CPC是0.61，2月份也是0.61。所以，在沒有新品扶持的情況下，在轉(zhuǎn)化率差并且有更差趨勢的情況下，在沒有調(diào)整出價的情況下，你這個廣告活動——自動投放緊密匹配廣告，3月份的曝光就降的特別明顯了。
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你現(xiàn)在的重點是要提高轉(zhuǎn)化率，然后再考慮提高自然出單占比。
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1??自動廣告的目的就是跑出好的轉(zhuǎn)換詞，然后放到手動廣告中去，通過控制出價和預(yù)算，達到卡廣告位的目的。對于目前的自動投放緊密匹配廣告活動，建議先提高出價，預(yù)算給到能保證每天20+的點擊。跑2-4周，通過這種方式跑出好的轉(zhuǎn)換詞，放到手動廣告中去。對于你的手動詞組廣告，你沒有給出廣告數(shù)據(jù)，這里不好判斷。建議核算一下利潤，看看能否降一降價格，再做個coupon?。然后用你目前的手動詞組廣告跑出的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)換比較好的關(guān)鍵詞，開啟手動精準。至于手動詞組和競爭的預(yù)算，用跑出的詞，去搜索框搜一下，看看前五頁，你的競品中，你廣告打到哪一頁比較有競爭優(yōu)勢。以此來判斷是否需要提高或者降低出價。
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2??通過跑廣告跑出的數(shù)據(jù)，我們要來優(yōu)化listing，把listing各個板塊都布局好，主圖，標題，五點，A+，關(guān)聯(lián)視頻，QA，review等。你目前需要通過廣告提高轉(zhuǎn)化率，帶動關(guān)鍵詞自然排名的提高。在沖排名前，和排名比我們靠前的競品做比較，我們的優(yōu)勢在哪里？是價格比他低，主圖比他好，還是review比他多？等等。如果只是盲目的無腦的做秒殺或者站外，排名短時間內(nèi)起來了也很難穩(wěn)定，很容易就掉下去了。我們要花大力氣把基礎(chǔ)打牢。出單，穩(wěn)定出單，review，QA，排名等不斷在增長——好的趨勢，然后再輔助以廣告或者站內(nèi)站外等打開更多的流量渠道（搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，類目流量，廣告流量，推薦流量，站內(nèi)活動，榜單流量等等） “搶占”排名只是權(quán)宜之計，比如有價格優(yōu)勢（秒殺，站外）的時候花更多的廣告費搶更多的流量，從listing的整個推廣過程來說，排名的上去還是要靠“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的。
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3 通過廣告，站內(nèi)站外等活動帶起關(guān)鍵詞自然排名的提升，關(guān)鍵詞自然排名穩(wěn)定了，再把廣告出價和預(yù)算調(diào)低，讓訂單盡可能的通過自然位出單。
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以上。