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# 案例分析 # 亞馬遜產(chǎn)品上線第四個(gè)月了。同時(shí)開了兩個(gè)廣告活動(dòng)，自動(dòng)投放廣告這個(gè)月突然不出單了，手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告繼續(xù)，產(chǎn)品依賴廣告出單多，如何解決？

發(fā)帖1次 被置頂1次 被推薦1次 質(zhì)量分1星 回帖互動(dòng)26次 歷史交流熱度6.06% 歷史交流深度0%
一個(gè)產(chǎn)品上線第四個(gè)月了。同時(shí)開了兩個(gè)廣告活動(dòng)，一個(gè)是自動(dòng)投放緊密匹配，另外一個(gè)是手動(dòng)關(guān)鍵詞詞組匹配。

2月份：自動(dòng)投放緊密匹配廣告訂單10筆，手動(dòng)關(guān)鍵詞詞組匹配13筆；
3月份：自動(dòng)投放緊密匹配廣告訂單0筆，手動(dòng)關(guān)鍵詞詞組匹配10筆；
問題是：3月份自動(dòng)投放緊密匹配廣告訂單為什么直接沒有了？出現(xiàn)這個(gè)問題的原因有可能是什么？
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3月份自動(dòng)投放緊密匹配廣告訂單0筆的，廣告情況如下：
總展現(xiàn)量：44275
總點(diǎn)擊量：179
點(diǎn)擊率通過率：0.40%
CPC: $ 0.61
廣告花費(fèi)：$?108.37
競價(jià)策略：固定競價(jià)

【搜索結(jié)果頂部（首頁）】
展現(xiàn)量241；點(diǎn)擊量：6；點(diǎn)擊率通過率：2.49%，CPC:$?0.87,花費(fèi)：$?5.19
【搜索結(jié)果的其余位置】
展現(xiàn)量3761；點(diǎn)擊量：55；點(diǎn)擊率通過率：1.46%, CPC:$?0.63,花費(fèi)：$?34.70
【商品頁面】
展現(xiàn)量40273；點(diǎn)擊量：118；點(diǎn)擊率通過率：0.29%, CPC:$?0.58，花費(fèi)：$?68.48

2月份自動(dòng)投放緊密匹配廣告訂單9筆的，廣告情況如下：
總展現(xiàn)量：135177
總點(diǎn)擊量：678
點(diǎn)擊率通過率：0.50%
CPC: $ 0.61
廣告花費(fèi)：$?416.31
競價(jià)策略：固定競價(jià)

【搜索結(jié)果頂部（首頁）】
展現(xiàn)量1914；點(diǎn)擊量：58；點(diǎn)擊率通過率：3.03%，CPC:$?0.77,花費(fèi)：$?44.93

【搜索結(jié)果的其余位置】
展現(xiàn)量123240；點(diǎn)擊量:433；點(diǎn)擊率通過率：0.35%, CPC:$?0.59,花費(fèi)：$?255.38
CVR=1.85%,廣告訂單量8筆，銷售額$?443.25；ACOS:57.62%

【商品頁面】
展現(xiàn)量10023；點(diǎn)擊量:187；點(diǎn)擊率通過率：1.87%, CPC:$?0.62,花費(fèi)：$?116.00
CVR=0.53%,廣告訂單量1筆，銷售額$?443.25；ACOS:150.86%

眼尖的網(wǎng)頁會(huì)發(fā)現(xiàn)，3月份自動(dòng)廣告緊密匹配的這組廣告活動(dòng)曝光量急劇下降的，隨之而來點(diǎn)擊量下降，點(diǎn)擊通過率也跟著在下降的。但是廣告競價(jià)沒有降低的，保持一樣的。發(fā)生如果大的變化，大家覺得是什么原因。

3月份的手動(dòng)關(guān)鍵詞詞組匹配10筆；
出單詞其實(shí)是能找出來的，屬于產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的，該詞的搜索結(jié)果數(shù)over 3,000 results ；
核心關(guān)鍵詞的自然排名在第三頁中間左右；

現(xiàn)在主要想解決問題：
該組自動(dòng)緊密匹配廣告活動(dòng)還有必要繼續(xù)投放嗎？如果有必要投放，那如何調(diào)整比較好？
主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)（over 3,000 results），然后該品自動(dòng)廣告不出單了，手動(dòng)出單，自然搜索排名在第三頁，該產(chǎn)品屬于尺寸顏色雙主題變體產(chǎn)品，單筆訂單獲客成本很高，另外就是只有廣告訂單的，全部依賴廣告出單的，這該怎么辦？

出現(xiàn)這個(gè)問題從下面幾個(gè)角度分析了，大家還有什么建議？
競價(jià)方面：沒有調(diào)整，但是手動(dòng)關(guān)鍵詞競價(jià)一直比自動(dòng)投放緊密匹配競價(jià)高的；應(yīng)該說不存在相互搶訂單的可能性吧？不然2月份就出現(xiàn)這種極端情況了？
預(yù)算方面：沒有調(diào)整的，每天的預(yù)算都是相同的。所以廣告也是投放出來的，確實(shí)一直有人點(diǎn)擊的。
否定關(guān)鍵詞方面：采用否定精確方式，否定的都是跟商品不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
買家搜索詞：3月份的自動(dòng)投放緊密匹配都是跟產(chǎn)品相關(guān)的詞，而且也都是商品核心詞的。
已邀請:
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你的產(chǎn)品上線第四個(gè)月，剛剛過了新品期，重點(diǎn)考量轉(zhuǎn)化率。2月份，自動(dòng)投放緊密匹配廣告的點(diǎn)擊率是0.5% ，這個(gè)是合格的。但是轉(zhuǎn)化率9/678=1.33%，這個(gè)轉(zhuǎn)化率非常差。3月份，自動(dòng)投放緊密匹配廣告，點(diǎn)擊率0.4%，轉(zhuǎn)化率為0，179個(gè)點(diǎn)擊不出一單。這兩個(gè)月的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于10%的水平（不同類目有差異，不過整體在10%的水平）
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你的轉(zhuǎn)化率太低了，而且有下降趨勢的。要維持原來的曝光和點(diǎn)擊，你的出價(jià)要提高。但是實(shí)際上，你3月份的CPC是0.61，2月份也是0.61。所以，在沒有新品扶持的情況下，在轉(zhuǎn)化率差并且有更差趨勢的情況下，在沒有調(diào)整出價(jià)的情況下，你這個(gè)廣告活動(dòng)——自動(dòng)投放緊密匹配廣告，3月份的曝光就降的特別明顯了。
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你現(xiàn)在的重點(diǎn)是要提高轉(zhuǎn)化率，然后再考慮提高自然出單占比。

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1??自動(dòng)廣告的目的就是跑出好的轉(zhuǎn)換詞，然后放到手動(dòng)廣告中去，通過控制出價(jià)和預(yù)算，達(dá)到卡廣告位的目的。對于目前的自動(dòng)投放緊密匹配廣告活動(dòng)，建議先提高出價(jià)，預(yù)算給到能保證每天20+的點(diǎn)擊。跑2-4周，通過這種方式跑出好的轉(zhuǎn)換詞，放到手動(dòng)廣告中去。對于你的手動(dòng)詞組廣告，你沒有給出廣告數(shù)據(jù)，這里不好判斷。建議核算一下利潤，看看能否降一降價(jià)格，再做個(gè)coupon?。然后用你目前的手動(dòng)詞組廣告跑出的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)換比較好的關(guān)鍵詞，開啟手動(dòng)精準(zhǔn)。至于手動(dòng)詞組和競爭的預(yù)算，用跑出的詞，去搜索框搜一下，看看前五頁，你的競品中，你廣告打到哪一頁比較有競爭優(yōu)勢。以此來判斷是否需要提高或者降低出價(jià)。
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2??通過跑廣告跑出的數(shù)據(jù)，我們要來優(yōu)化listing，把listing各個(gè)板塊都布局好，主圖，標(biāo)題，五點(diǎn)，A+，關(guān)聯(lián)視頻，QA，review等。你目前需要通過廣告提高轉(zhuǎn)化率，帶動(dòng)關(guān)鍵詞自然排名的提高。在沖排名前，和排名比我們靠前的競品做比較，我們的優(yōu)勢在哪里？是價(jià)格比他低，主圖比他好，還是review比他多？等等。如果只是盲目的無腦的做秒殺或者站外，排名短時(shí)間內(nèi)起來了也很難穩(wěn)定，很容易就掉下去了。我們要花大力氣把基礎(chǔ)打牢。出單，穩(wěn)定出單，review，QA，排名等不斷在增長——好的趨勢，然后再輔助以廣告或者站內(nèi)站外等打開更多的流量渠道（搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，類目流量，廣告流量，推薦流量，站內(nèi)活動(dòng)，榜單流量等等） “搶占”排名只是權(quán)宜之計(jì)，比如有價(jià)格優(yōu)勢（秒殺，站外）的時(shí)候花更多的廣告費(fèi)搶更多的流量，從listing的整個(gè)推廣過程來說，排名的上去還是要靠“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的。
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3 通過廣告，站內(nèi)站外等活動(dòng)帶起關(guān)鍵詞自然排名的提升，關(guān)鍵詞自然排名穩(wěn)定了，再把廣告出價(jià)和預(yù)算調(diào)低，讓訂單盡可能的通過自然位出單。
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以上。
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