社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 廣告策略探討，出單搜索...
# 案例分析 # 廣告策略探討，出單搜索詞五花八門(mén)該如何優(yōu)化，是否這類(lèi)產(chǎn)品不適合去做某個(gè)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)投放，除了兩個(gè)大詞搜索量排行能進(jìn)前十，其他的大部分都是品牌搜索詞。應(yīng)當(dāng)如何優(yōu)化，往哪個(gè)方向發(fā)展？
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北美店鋪經(jīng)營(yíng)男士鐘表類(lèi)目，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率1.5%左右（自然流量+廣告流量）做了A+和Vine計(jì)劃，首頁(yè)13星4.0評(píng)級(jí)，1星和2星各一個(gè)，其中一個(gè)一星是差評(píng)review，剩下的四星五星（Vine的評(píng)價(jià)都是四星，并且給出的都是很好的評(píng)價(jià)，但有些稍有不足的部分所以只給4星）
產(chǎn)品開(kāi)售后，開(kāi)自動(dòng)廣告（固定競(jìng)價(jià)）ASIN投放，手動(dòng)大詞廣泛。跑了一段時(shí)間后，篩選出廣泛廣告不錯(cuò)的詞單獨(dú)拿出來(lái)跑詞組，詞組效果和廣泛差不多，又一段時(shí)間把詞組廣告出單的詞單獨(dú)拿出來(lái)跑精準(zhǔn)匹配。效果極差，因?yàn)樵~組廣告跑的出單詞也都是這個(gè)詞組廣告本身的關(guān)鍵詞，可能是因?yàn)閱为?dú)拿出之后展示位的不同導(dǎo)致不同效果。
分析得出：
1---出單的搜索詞都是帶有品牌的搜索詞（男士invicta手表xx、男士citizen手表）和ASIN，極少數(shù)的屬性詞（自動(dòng)手表、石英手表、皮革手表）
2---把出單好的品牌手表搜索詞放入精準(zhǔn)匹配，效果直接爆炸。
3---動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的自動(dòng)廣告要比固定競(jìng)價(jià)的自動(dòng)廣告效果要好
求探討
1---是否這類(lèi)產(chǎn)品不適合去做某個(gè)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)投放，除了兩個(gè)大詞搜索量排行能進(jìn)前十，其他的大部分都是品牌搜索詞。
2---除精準(zhǔn)匹配以外其他的廣告（自動(dòng)、詞組、廣泛）出單的搜索詞的點(diǎn)擊次數(shù)少于10次，并且不出單的次多數(shù)都是才點(diǎn)擊1次或者2次，該如何否定一些詞，還是更加適合讓廣告各種搜索詞各種ASIN不斷的去跑？
3---應(yīng)當(dāng)如何優(yōu)化，往哪個(gè)方向發(fā)展？我現(xiàn)在覺(jué)得這類(lèi)產(chǎn)品找不出表現(xiàn)好的詞可以開(kāi)精準(zhǔn)廣告，反而只適合自動(dòng)廣告和廣泛廣告去否定一些多次點(diǎn)擊但未出單的ASIN或者品牌搜索詞（但是大部分沒(méi)出單的都才少量點(diǎn)擊，不應(yīng)該否定吧？）
大佬們請(qǐng)看圖，路過(guò)的希望能給出建議，小弟感激不盡?。?br /> 總覽
自動(dòng)廣告
產(chǎn)品開(kāi)售后，開(kāi)自動(dòng)廣告（固定競(jìng)價(jià)）ASIN投放，手動(dòng)大詞廣泛。跑了一段時(shí)間后，篩選出廣泛廣告不錯(cuò)的詞單獨(dú)拿出來(lái)跑詞組，詞組效果和廣泛差不多，又一段時(shí)間把詞組廣告出單的詞單獨(dú)拿出來(lái)跑精準(zhǔn)匹配。效果極差，因?yàn)樵~組廣告跑的出單詞也都是這個(gè)詞組廣告本身的關(guān)鍵詞，可能是因?yàn)閱为?dú)拿出之后展示位的不同導(dǎo)致不同效果。
分析得出：
1---出單的搜索詞都是帶有品牌的搜索詞（男士invicta手表xx、男士citizen手表）和ASIN，極少數(shù)的屬性詞（自動(dòng)手表、石英手表、皮革手表）
2---把出單好的品牌手表搜索詞放入精準(zhǔn)匹配，效果直接爆炸。
3---動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的自動(dòng)廣告要比固定競(jìng)價(jià)的自動(dòng)廣告效果要好
求探討
1---是否這類(lèi)產(chǎn)品不適合去做某個(gè)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)投放，除了兩個(gè)大詞搜索量排行能進(jìn)前十，其他的大部分都是品牌搜索詞。
2---除精準(zhǔn)匹配以外其他的廣告（自動(dòng)、詞組、廣泛）出單的搜索詞的點(diǎn)擊次數(shù)少于10次，并且不出單的次多數(shù)都是才點(diǎn)擊1次或者2次，該如何否定一些詞，還是更加適合讓廣告各種搜索詞各種ASIN不斷的去跑？
3---應(yīng)當(dāng)如何優(yōu)化，往哪個(gè)方向發(fā)展？我現(xiàn)在覺(jué)得這類(lèi)產(chǎn)品找不出表現(xiàn)好的詞可以開(kāi)精準(zhǔn)廣告，反而只適合自動(dòng)廣告和廣泛廣告去否定一些多次點(diǎn)擊但未出單的ASIN或者品牌搜索詞（但是大部分沒(méi)出單的都才少量點(diǎn)擊，不應(yīng)該否定吧？）
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自動(dòng)廣告
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TIYIN2
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3.如果沒(méi)有實(shí)在找不出詞跑精準(zhǔn)? 那就盡可能讓自動(dòng)和廣泛的效率最大化? 解決有很多詞點(diǎn)擊了一兩次但是不出單的問(wèn)題? ?廣告數(shù)據(jù)可以再沉淀多一段時(shí)間看看? 一是有沒(méi)有好的精準(zhǔn)詞拉出來(lái)打精準(zhǔn)看看情況（同時(shí)埋詞進(jìn)listing）?? 二是把很多點(diǎn)擊一兩次但是不出單的詞抓出來(lái)? 分析統(tǒng)計(jì)他們共同存在的詞根? 把詞根打否定詞組? 再去跑自動(dòng)和廣泛? 看看可不可以慢慢解決掉這種情況