# 案例分析 # 廣告策略探討，出單搜索詞五花八門該如何優(yōu)化，是否這類產(chǎn)品不適合去做某個關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)投放，除了兩個大詞搜索量排行能進(jìn)前十，其他的大部分都是品牌搜索詞。應(yīng)當(dāng)如何優(yōu)化，往哪個方向發(fā)展？

發(fā)帖2次被置頂1次被推薦0次質(zhì)量分1星回帖互動51次歷史交流熱度18.52% 歷史交流深度0%

北美店鋪經(jīng)營男士鐘表類目，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率1.5%左右（自然流量+廣告流量）做了A+和Vine計(jì)劃，首頁13星4.0評級，1星和2星各一個，其中一個一星是差評review，剩下的四星五星（Vine的評價都是四星，并且給出的都是很好的評價，但有些稍有不足的部分所以只給4星）

產(chǎn)品開售后，開自動廣告（固定競價）ASIN投放，手動大詞廣泛。跑了一段時間后，篩選出廣泛廣告不錯的詞單獨(dú)拿出來跑詞組，詞組效果和廣泛差不多，又一段時間把詞組廣告出單的詞單獨(dú)拿出來跑精準(zhǔn)匹配。效果極差，因?yàn)樵~組廣告跑的出單詞也都是這個詞組廣告本身的關(guān)鍵詞，可能是因?yàn)閱为?dú)拿出之后展示位的不同導(dǎo)致不同效果。

分析得出：

1---出單的搜索詞都是帶有品牌的搜索詞（男士invicta手表xx、男士citizen手表）和ASIN，極少數(shù)的屬性詞（自動手表、石英手表、皮革手表）
2---把出單好的品牌手表搜索詞放入精準(zhǔn)匹配，效果直接爆炸。
3---動態(tài)競價的自動廣告要比固定競價的自動廣告效果要好

求探討

1---是否這類產(chǎn)品不適合去做某個關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)投放，除了兩個大詞搜索量排行能進(jìn)前十，其他的大部分都是品牌搜索詞。
2---除精準(zhǔn)匹配以外其他的廣告（自動、詞組、廣泛）出單的搜索詞的點(diǎn)擊次數(shù)少于10次，并且不出單的次多數(shù)都是才點(diǎn)擊1次或者2次，該如何否定一些詞，還是更加適合讓廣告各種搜索詞各種ASIN不斷的去跑？
3---應(yīng)當(dāng)如何優(yōu)化，往哪個方向發(fā)展？我現(xiàn)在覺得這類產(chǎn)品找不出表現(xiàn)好的詞可以開精準(zhǔn)廣告，反而只適合自動廣告和廣泛廣告去否定一些多次點(diǎn)擊但未出單的ASIN或者品牌搜索詞（但是大部分沒出單的都才少量點(diǎn)擊，不應(yīng)該否定吧？）

大佬們請看圖，路過的希望能給出建議，小弟感激不盡?。?br /> 總覽

自動廣告

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TIYIN2

贊同來自: Calina_黃皮子 、 我要爆單 、 Leneo110 、 Dara123 、 暖微Love 、 lemontree1894 、 九月的大鯊魚 、 jannielove 、 Bryce布萊斯 、 hjh454 、阿治的春天來臨 、 先知001 更多 ?

1.單獨(dú)拉詞出來跑精準(zhǔn)的時候先不要在原廣告組里面否定掉跑一段時間看看效果?因?yàn)閺V告組已經(jīng)積累一些權(quán)重了??2.看看出單的搜索詞報(bào)告里面是ASIN出單多還是詞? ? 如果Asin出單不多并且都是點(diǎn)一下點(diǎn)一下費(fèi)錢的話把同類匹配關(guān)掉
3.如果沒有實(shí)在找不出詞跑精準(zhǔn)? 那就盡可能讓自動和廣泛的效率最大化? 解決有很多詞點(diǎn)擊了一兩次但是不出單的問題? ?廣告數(shù)據(jù)可以再沉淀多一段時間看看? 一是有沒有好的精準(zhǔn)詞拉出來打精準(zhǔn)看看情況（同時埋詞進(jìn)listing）?? 二是把很多點(diǎn)擊一兩次但是不出單的詞抓出來? 分析統(tǒng)計(jì)他們共同存在的詞根? 把詞根打否定詞組? 再去跑自動和廣泛? 看看可不可以慢慢解決掉這種情況