社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品爆單打進BS后如何穩(wěn)住訂單和排名？單...
產(chǎn)品爆單打進BS后如何穩(wěn)住訂單和排名？單量下滑至個位數(shù)。加大預(yù)算和競價并增加了幾個核心關(guān)鍵詞手動。一直有一個不重要的詞黑標，一個次要核心詞自然位排在約第三頁，其他2個核心關(guān)鍵詞找不到廣告位和自然位
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美站低價品。
沒S單沒推廣也沒螺旋，低價保本、沒開廣告佛系一年，流量小，轉(zhuǎn)化率高，積累了百來個4星rating，同款產(chǎn)品中的佼佼者。
因競爭對手在BS50占了幾個坑位并提高了售價（利潤率50%），我的產(chǎn)品也跟著爆單至斷貨了幾日。
上架后漲價，比同行略低，開低預(yù)算和低競價的自動和手動，單量維持了一段時間，小類目排名維持在80-150。
現(xiàn)單量下滑至個位數(shù)。加大預(yù)算和競價，并增加了幾個核心關(guān)鍵詞的手動。
目前Listing一直有一個不重要的詞黑標，一個次要核心詞自然位排在約第三頁，其他2個核心關(guān)鍵詞找不到廣告位和自然位。
現(xiàn)在有幾個小白疑問，
1 關(guān)鍵詞如何選詞？
有3個核心關(guān)鍵詞，Nail Clipper、Nail Clipper Tool、Nail Clipper kit、如何選擇開廣告呢？廣泛精準詞組怎么分配預(yù)算呢？
2 感覺開了廣告后，自然單反而少了？廣告的轉(zhuǎn)化率是不是稀釋了麗絲汀的整體轉(zhuǎn)化率？
開了廣告后，單量反而更依賴廣告，好像亞馬遜在騙我開廣告。
3 爆單的那段時間，能知道流量從哪里來的么？
4 如何平衡廣告支出和自然單的收益？亞馬遜是不是要變成拼多多了。
沒S單沒推廣也沒螺旋，低價保本、沒開廣告佛系一年，流量小，轉(zhuǎn)化率高，積累了百來個4星rating，同款產(chǎn)品中的佼佼者。
因競爭對手在BS50占了幾個坑位并提高了售價（利潤率50%），我的產(chǎn)品也跟著爆單至斷貨了幾日。
上架后漲價，比同行略低，開低預(yù)算和低競價的自動和手動，單量維持了一段時間，小類目排名維持在80-150。
現(xiàn)單量下滑至個位數(shù)。加大預(yù)算和競價，并增加了幾個核心關(guān)鍵詞的手動。
目前Listing一直有一個不重要的詞黑標，一個次要核心詞自然位排在約第三頁，其他2個核心關(guān)鍵詞找不到廣告位和自然位。
現(xiàn)在有幾個小白疑問，
1 關(guān)鍵詞如何選詞？
有3個核心關(guān)鍵詞，Nail Clipper、Nail Clipper Tool、Nail Clipper kit、如何選擇開廣告呢？廣泛精準詞組怎么分配預(yù)算呢？
2 感覺開了廣告后，自然單反而少了？廣告的轉(zhuǎn)化率是不是稀釋了麗絲汀的整體轉(zhuǎn)化率？
開了廣告后，單量反而更依賴廣告，好像亞馬遜在騙我開廣告。
3 爆單的那段時間，能知道流量從哪里來的么？
4 如何平衡廣告支出和自然單的收益？亞馬遜是不是要變成拼多多了。
倒計時：
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欲買桂花同載酒
贊同來自: naicha 、 Lily2021 、 Riario 、 hwc小楊 、 少說廢話文學(xué) 、 ye781946005 、 lydiawang 、 Adorab 、 一只特立獨行的豬 、 小張1234 、 fourfool 、 阿四AIR 、 chyeong 更多 ?
現(xiàn)在沒有什么獨門秘籍，看時機，看產(chǎn)品，看機會，我們只能說通過一些技巧增加出單的機會
1，怎么選關(guān)鍵詞
我就不說關(guān)鍵詞怎么找了，默認你問的是關(guān)鍵詞后續(xù)怎么優(yōu)化增減
?
關(guān)鍵詞的類型
我給關(guān)鍵詞大致分為兩類
1，靜態(tài)關(guān)鍵詞
這些關(guān)鍵詞來源與你的標題，五點，A+和ST，被亞馬遜抓取到的冷啟動關(guān)鍵詞，這一部分關(guān)鍵詞很大程度上取決于你上傳產(chǎn)品的時候選取的關(guān)鍵詞
2，動態(tài)關(guān)鍵詞
這些關(guān)鍵詞來源與客戶的行為，比如搜索，加購，購買，通過其他產(chǎn)品找到你的產(chǎn)品等，這些關(guān)鍵詞是基于用戶的行為的，用戶是怎么找到你的產(chǎn)品的，亞馬遜就會為你的ASIN收錄這個關(guān)鍵詞，所以這個關(guān)鍵詞經(jīng)常會有一些奇怪的詞和ASIN
?
如何推關(guān)鍵詞
1，最常見的就是S單，用某一個關(guān)鍵詞S單直接把關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化刷上去，不過現(xiàn)在越來越嚴格，不提倡不推薦不反對，見仁見智吧
其實這本質(zhì)上是加強關(guān)鍵詞和你的AISN之前的聯(lián)系，讓客戶在搜索這個關(guān)鍵詞的時候優(yōu)先展示你的產(chǎn)品
2，廣告，通過廣告來推關(guān)鍵詞，特別是做促銷的時候，比如：可以加大廣告（手動）力度，讓你想推的關(guān)鍵詞多出單，本質(zhì)上和S單無區(qū)別，都是加強關(guān)鍵詞和ASIN的聯(lián)系
?
關(guān)鍵詞廣告預(yù)算怎么分配
這個沒有已經(jīng)說精準效果就一定好，或者詞組效果就一定好，有些類目的關(guān)鍵詞本身就比較分散，這個就不能打精準廣告，要么花不出去錢，要么轉(zhuǎn)化特別低，取決于類目，這個要花錢試，產(chǎn)品不同策略不同
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單量反而更依賴廣告
單量更依賴廣告的原因是你的流量來源更依賴廣告，你的流量入口單一，你可以去查一下自己自然流量和廣告流量的占比
有兩種情況，一是你的自然流量很少幾乎都靠廣告部流量，這種情況我推測你的廣告可能是自動廣告效果好，手動關(guān)鍵詞廣告效果差，你就需要重新推關(guān)鍵詞了
二是你的流量都差不多，但是你自然流量的轉(zhuǎn)化很差，這個沒什么說的，重新布局一下詳情頁面上的關(guān)鍵詞吧，或者看一下類目是不是不對
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爆單的流量來自于哪里
不會有無緣無故的曝光和流量，爆單你首先要確認是你轉(zhuǎn)化突然拉高，還是你流量突然暴增
亞馬遜的流量簡單分成幾個方向
1，搜索流量，主要是關(guān)鍵詞
2，關(guān)聯(lián)流量，別人ASIN下面的廣告位
3，推薦流量，秒殺，以及各種促銷的推薦
自己分析還是有跡可循的
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都是一些個人淺見，歡迎指正
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