社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告ACOS一直居高不下……是降價后發(fā)現(xiàn)...
廣告ACOS一直居高不下……是降價后發(fā)現(xiàn)自然排名也下來了，問關鍵詞需要打精準匹配的廣告嗎？是不是打廣泛匹配對關鍵詞自然位權重影響的比較?。?，核心關鍵詞需要打精準廣告嗎？
發(fā)帖8次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動19次
歷史交流熱度11%
歷史交流深度0%
新品開賣一個多月了，一直是自動廣告+手動廣告不過手動廣告開的是廣泛，但是也把這個詞的自然位和廣告位推到了前三，不過廣告ACOS一直居高不下（點擊率不低轉化低，review就一個），現(xiàn)在想把廣告競價降低，讓廣告位排在自然位的后面，讓自然出單多點，但是降價后發(fā)現(xiàn)自然排名也下來了，問關鍵詞需要打精準匹配的廣告嗎？是不是打廣泛匹配對關鍵詞自然位權重影響的比較小？
倒計時：
5 個回復
cccccccccccc - 每天都在努力成為更好的自己。
贊同來自: 一年變大麥 、 喜歡小庫瑪 、 鴨先知 、 yitian5039 、 julie1042
1、問關鍵詞需要打精準匹配的廣告嗎？——當鏈接相對穩(wěn)定（大類排名、出單量、廣告曝光和轉化）的情況下，廣告競價可以適當微調(diào)，如果對鏈接的影響不是特別明顯，可以隔一周微調(diào)一次，廣告aocs會慢慢降下來；
2、是不是打廣泛匹配對關鍵詞自然位權重影響的比較??？——廣泛出單的詞相對詞組和精準會比較零散，所以出來的詞對所打關鍵詞的影響會小于詞組和精準；
?綜合樓主說的情況，能把詞推到自然位和廣告位前三，說明產(chǎn)品詞跟廣告和產(chǎn)品本身相關性比較大，產(chǎn)品有一定優(yōu)勢（產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢、售價，標題相關性）才造成點擊；
?
所以Aocs高，點擊率適中，轉化低可以從提高轉化去優(yōu)化：
1、降價：如樓主所說，降價自然排名靠前，轉化率會上升，但是價格方面盡量不要有大變動；
2、促銷：基于樓主說的降價，還可以設置促銷和優(yōu)惠券等，提高轉化，降低acos；
3、廣告：（1）除了開廣泛和自動，可以增加該詞手動的精準；
? ? ? ? ? ? ? ?（2）通過這一個多月來的手動廣泛和自動廣告的數(shù)據(jù)，綜合出點擊高和轉化高的三個單詞的關鍵詞，打手動廣泛和精準，讓產(chǎn)品相關性更加精準；
? ? ? ? ? ? ? ?（3）通過這一個多月來的手動廣泛和自動廣告的數(shù)據(jù)，否定不相關詞，避免浪費點擊，降低aos；
? ? ? ? ? ? ? ?（4） 如果已經(jīng)有做品牌，在同類目下有一定知名度和品牌效應，廣告打品牌詞，一般轉化率會超高，acos會很低；??
4、Listing：點擊高轉化低，可能產(chǎn)品售價有相關性，主圖質(zhì)量較好，通過優(yōu)化副圖質(zhì)量、五行相關性、A+或者產(chǎn)品描述，讓買家明確需求，增加購買欲望，提高轉化；
5、Review&QA：提高客戶對產(chǎn)品的信任度，重中之重，一個review是絕對不夠的，萬一下一個就是一星差評呢？三顆星的轉化就會更低，所以，測評吧?。。√岣咿D化最重要的因素。
?