社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告ACOS一直居高不下……是降價(jià)后發(fā)現(xiàn)...
廣告ACOS一直居高不下……是降價(jià)后發(fā)現(xiàn)自然排名也下來(lái)了，問(wèn)關(guān)鍵詞需要打精準(zhǔn)匹配的廣告嗎？是不是打廣泛匹配對(duì)關(guān)鍵詞自然位權(quán)重影響的比較??？，核心關(guān)鍵詞需要打精準(zhǔn)廣告嗎？
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新品開(kāi)賣一個(gè)多月了，一直是自動(dòng)廣告+手動(dòng)廣告不過(guò)手動(dòng)廣告開(kāi)的是廣泛，但是也把這個(gè)詞的自然位和廣告位推到了前三，不過(guò)廣告ACOS一直居高不下（點(diǎn)擊率不低轉(zhuǎn)化低，review就一個(gè)），現(xiàn)在想把廣告競(jìng)價(jià)降低，讓廣告位排在自然位的后面，讓自然出單多點(diǎn)，但是降價(jià)后發(fā)現(xiàn)自然排名也下來(lái)了，問(wèn)關(guān)鍵詞需要打精準(zhǔn)匹配的廣告嗎？是不是打廣泛匹配對(duì)關(guān)鍵詞自然位權(quán)重影響的比較?。?
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cccccccccccc - 每天都在努力成為更好的自己。
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1、問(wèn)關(guān)鍵詞需要打精準(zhǔn)匹配的廣告嗎？——當(dāng)鏈接相對(duì)穩(wěn)定（大類排名、出單量、廣告曝光和轉(zhuǎn)化）的情況下，廣告競(jìng)價(jià)可以適當(dāng)微調(diào)，如果對(duì)鏈接的影響不是特別明顯，可以隔一周微調(diào)一次，廣告aocs會(huì)慢慢降下來(lái)；
2、是不是打廣泛匹配對(duì)關(guān)鍵詞自然位權(quán)重影響的比較??？——廣泛出單的詞相對(duì)詞組和精準(zhǔn)會(huì)比較零散，所以出來(lái)的詞對(duì)所打關(guān)鍵詞的影響會(huì)小于詞組和精準(zhǔn)；
?綜合樓主說(shuō)的情況，能把詞推到自然位和廣告位前三，說(shuō)明產(chǎn)品詞跟廣告和產(chǎn)品本身相關(guān)性比較大，產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)、售價(jià)，標(biāo)題相關(guān)性）才造成點(diǎn)擊；
?
所以Aocs高，點(diǎn)擊率適中，轉(zhuǎn)化低可以從提高轉(zhuǎn)化去優(yōu)化：
1、降價(jià)：如樓主所說(shuō)，降價(jià)自然排名靠前，轉(zhuǎn)化率會(huì)上升，但是價(jià)格方面盡量不要有大變動(dòng)；
2、促銷：基于樓主說(shuō)的降價(jià)，還可以設(shè)置促銷和優(yōu)惠券等，提高轉(zhuǎn)化，降低acos；
3、廣告：（1）除了開(kāi)廣泛和自動(dòng)，可以增加該詞手動(dòng)的精準(zhǔn)；
? ? ? ? ? ? ? ?（2）通過(guò)這一個(gè)多月來(lái)的手動(dòng)廣泛和自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，綜合出點(diǎn)擊高和轉(zhuǎn)化高的三個(gè)單詞的關(guān)鍵詞，打手動(dòng)廣泛和精準(zhǔn)，讓產(chǎn)品相關(guān)性更加精準(zhǔn)；
? ? ? ? ? ? ? ?（3）通過(guò)這一個(gè)多月來(lái)的手動(dòng)廣泛和自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，否定不相關(guān)詞，避免浪費(fèi)點(diǎn)擊，降低aos；
? ? ? ? ? ? ? ?（4） 如果已經(jīng)有做品牌，在同類目下有一定知名度和品牌效應(yīng)，廣告打品牌詞，一般轉(zhuǎn)化率會(huì)超高，acos會(huì)很低；??
4、Listing：點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化低，可能產(chǎn)品售價(jià)有相關(guān)性，主圖質(zhì)量較好，通過(guò)優(yōu)化副圖質(zhì)量、五行相關(guān)性、A+或者產(chǎn)品描述，讓買家明確需求，增加購(gòu)買欲望，提高轉(zhuǎn)化；
5、Review&QA：提高客戶對(duì)產(chǎn)品的信任度，重中之重，一個(gè)review是絕對(duì)不夠的，萬(wàn)一下一個(gè)就是一星差評(píng)呢？三顆星的轉(zhuǎn)化就會(huì)更低，所以，測(cè)評(píng)吧?。。√岣咿D(zhuǎn)化最重要的因素。
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