非常困惑每天燒廣告不賺錢，想知道廣告的最終目的是什么，什么時候才能降低廣告投入

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1，
兩三個月了，平均每天廣告大概80%左右acos
一個sku每天30美金左右的預算，燒到今天，小類目排名還在五六百名，關鍵詞排名也沒搞上去
每天也在否詞，兩個單詞左右的大詞全否了，也選了一些詞開手動廣泛（手動詞組和精準沒開），listing和圖片也在優(yōu)化測試，但是轉化率仍然很低
家里再有礦也不能這么燒了啊，后面不知道怎么辦了

想請教一下，那廣告要開到什么效果？達成什么目標和目的才算是進入下一階段？各階段的目標目的是什么？
什么時候才達到大佬們說的很低競價，很低acos？

廣告的目的是什么？
是為了品類排名？還是關鍵詞排名？還是其他的什么？

2，
如果一個sku每天預算是100塊
那么我在自動廣告、手動廣泛、手動詞組、手動精準這4個上面的分配預算應該是什么比例？

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匿名用戶

贊同來自: nnyusuke 、 Jia_玲 、 maggie1145 、 WXJudy 、 茫茫人海找出路 、 無糖烏龍、 yuren135218748 、 yitian5039 、 e825250069 更多 ?

-廣告的目的是什么？
-廣告的目的是為了讓買家能第一眼看到你的產品，點進你的產品頁面從而購買。也就是占坑位。就好比在一條街上開店，人流量最多的那個位置才是最理想的開店位置。至于你說的品類排名，關鍵詞排名，那是廣告出單后所帶來的的好的作用?？傊?，每個賣家開廣告都是想可能用最小的花費來快速建立核心關鍵詞權重，迅速拉伸排名。
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-那廣告要開到什么效果？達成什么目標和目的才算是進入下一階段？各階段的目標目的是什么？什么時候才達到大佬們說的很低競價，很低acos？
- 一個產品的核心關鍵詞一般只有1個，最多不超過3個。比如咖啡杯。核心關鍵詞就是coffee mug。這個詞也是流量詞。只不過有的是陶瓷的，有的是玻璃的，還有的是不銹鋼的。但是大部分買家都只會搜coffee mug，不會把材質加上去。如果核心關鍵詞轉化很低，那就說明產品頁面不行或者產品不行。
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你說的各個階段的目標和什么時候進入下一個階段，個人見解如下：
廣告的好與壞，與你的產品頁面息息相關。廣告開啟前的準備：
1. 關鍵詞搜集和選取
可以去adword, merchant words，亞馬遜搜索框等關鍵詞網(wǎng)站搜集與你的產品相關的詞語，還可以看競品的標題和描述以及客人的評價來確定搜索詞，主關鍵詞。
2. 埋詞
將確定好的詞語，在寫產品標題和描述的時候就盡量埋進去，為廣告開啟做準備。
3. listing頁面
產品詳情頁在開廣告前一定要優(yōu)化好，圖片，標題，A+，Q&A, 產品評價，甚至是產品定價也要確定好。

1，2，3做完后. 廣告分階段開啟。
a. 到位第一個評價，先開啟自動廣告。自動廣告的作用一個是測試亞馬遜的系統(tǒng)認識你這個產品是否準確，如果你賣的是襪子，亞馬遜給投放的全部是一些褲子的ASIN，那就說明你的描述出了問題。另一個就是跑關鍵詞?？促I家搜索的什么詞語觸發(fā)了你的廣告，所以多看search term不是ASIN的那些詞語。
b. 到位4-5個好評后，可以開啟廣泛和詞組廣告。這個時候，就是需要多曝光，多點擊，次關注轉化和ACOS。
c. 當日銷趨于穩(wěn)定的時候，可以開啟精準和競品投放廣告。這個階段需要的是高轉化。
d. 廣告加大預算的時候，可以結合測評進行，甚至如果有足夠的測評資源，可以安排刷廣告單。這樣對于關鍵詞排位上升有很大的益處。
e. 總結：一個廣告活動，并不是說ACOS越低約好。主要看廣告花費占你總體銷售額的多少，以及廣告帶來的銷售額占你總體銷售額的多少。如果你的毛利是20%，那么你的廣告花費肯定不能超過銷售額占比7%-10%。
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-如果一個sku每天預算是100塊，那么我在自動廣告、手動廣泛、手動詞組、手動精準這4個上面的分配預算應該是什么比例？
預算這塊，你可以同時都給100塊。因為同一個賣家開的廣告組是不會相互競價的，所以無需擔心。后續(xù)根據(jù)轉化相應增加或減少預算。還有，手動精準我一般不建議排名沒穩(wěn)定前開啟的。我只會在產品銷量排名在品類前三的時候，我才會開啟。因為流量越精準，對于新品來說，點擊會越貴且會限制它的曝光。
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再講點別的：
關于廣告詞否定：
其實很少否定。因為自動廣告里無效點擊也不會花費多少。詞組就更不用否定了。核心關鍵詞，涌進來的流量，如果你能把握住80%，那么廣告銷售額肯定高，ACOS也肯定不高。
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廣告優(yōu)化思路基本這樣：
沒有曝光，那就說明出價和預算給少了，慢慢增加預算和出價。
高曝光，低點擊，就要優(yōu)化產品標題，主圖，評價星級和產品價格。
高曝光，高點擊，低轉化，就要優(yōu)化產品詳情頁面啦，如套圖啊，描述啊等。

最后總結：廣告只是錦上添花的功能，還是要把廣告與測評，上活動等正常推廣節(jié)奏結合起來。實踐出真知，自己多操作下，基本就會有一個思路出來。祝旺季爆單！