非常困惑每天燒廣告不賺錢，想知道廣告的最終目的是什么，什么時候才能降低廣告投入

發(fā)帖14次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動14次歷史交流熱度3.45% 歷史交流深度0%

1，
兩三個月了，平均每天廣告大概80%左右acos
一個sku每天30美金左右的預(yù)算，燒到今天，小類目排名還在五六百名，關(guān)鍵詞排名也沒搞上去
每天也在否詞，兩個單詞左右的大詞全否了，也選了一些詞開手動廣泛（手動詞組和精準(zhǔn)沒開），listing和圖片也在優(yōu)化測試，但是轉(zhuǎn)化率仍然很低
家里再有礦也不能這么燒了啊，后面不知道怎么辦了

想請教一下，那廣告要開到什么效果？達成什么目標(biāo)和目的才算是進入下一階段？各階段的目標(biāo)目的是什么？
什么時候才達到大佬們說的很低競價，很低acos？

廣告的目的是什么？
是為了品類排名？還是關(guān)鍵詞排名？還是其他的什么？

2，
如果一個sku每天預(yù)算是100塊
那么我在自動廣告、手動廣泛、手動詞組、手動精準(zhǔn)這4個上面的分配預(yù)算應(yīng)該是什么比例？

最新
最多互動
最多點贊

29 個回復(fù)

匿名用戶

贊同來自: nnyusuke 、 Jia_玲、 maggie1145 、 WXJudy 、茫茫人海找出路 、 無糖烏龍、 yuren135218748 、 yitian5039 、 e825250069 更多 ?

-廣告的目的是什么？
-廣告的目的是為了讓買家能第一眼看到你的產(chǎn)品，點進你的產(chǎn)品頁面從而購買。也就是占坑位。就好比在一條街上開店，人流量最多的那個位置才是最理想的開店位置。至于你說的品類排名，關(guān)鍵詞排名，那是廣告出單后所帶來的的好的作用?？傊?，每個賣家開廣告都是想可能用最小的花費來快速建立核心關(guān)鍵詞權(quán)重，迅速拉伸排名。
?
-那廣告要開到什么效果？達成什么目標(biāo)和目的才算是進入下一階段？各階段的目標(biāo)目的是什么？什么時候才達到大佬們說的很低競價，很低acos？
- 一個產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞一般只有1個，最多不超過3個。比如咖啡杯。核心關(guān)鍵詞就是coffee mug。這個詞也是流量詞。只不過有的是陶瓷的，有的是玻璃的，還有的是不銹鋼的。但是大部分買家都只會搜coffee mug，不會把材質(zhì)加上去。如果核心關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化很低，那就說明產(chǎn)品頁面不行或者產(chǎn)品不行。
?
你說的各個階段的目標(biāo)和什么時候進入下一個階段，個人見解如下：
廣告的好與壞，與你的產(chǎn)品頁面息息相關(guān)。廣告開啟前的準(zhǔn)備：
1. 關(guān)鍵詞搜集和選取
可以去adword, merchant words，亞馬遜搜索框等關(guān)鍵詞網(wǎng)站搜集與你的產(chǎn)品相關(guān)的詞語，還可以看競品的標(biāo)題和描述以及客人的評價來確定搜索詞，主關(guān)鍵詞。
2. 埋詞
將確定好的詞語，在寫產(chǎn)品標(biāo)題和描述的時候就盡量埋進去，為廣告開啟做準(zhǔn)備。
3. listing頁面
產(chǎn)品詳情頁在開廣告前一定要優(yōu)化好，圖片，標(biāo)題，A+，Q&A, 產(chǎn)品評價，甚至是產(chǎn)品定價也要確定好。

1，2，3做完后. 廣告分階段開啟。
a. 到位第一個評價，先開啟自動廣告。自動廣告的作用一個是測試亞馬遜的系統(tǒng)認(rèn)識你這個產(chǎn)品是否準(zhǔn)確，如果你賣的是襪子，亞馬遜給投放的全部是一些褲子的ASIN，那就說明你的描述出了問題。另一個就是跑關(guān)鍵詞?？促I家搜索的什么詞語觸發(fā)了你的廣告，所以多看search term不是ASIN的那些詞語。
b. 到位4-5個好評后，可以開啟廣泛和詞組廣告。這個時候，就是需要多曝光，多點擊，次關(guān)注轉(zhuǎn)化和ACOS。
c. 當(dāng)日銷趨于穩(wěn)定的時候，可以開啟精準(zhǔn)和競品投放廣告。這個階段需要的是高轉(zhuǎn)化。
d. 廣告加大預(yù)算的時候，可以結(jié)合測評進行，甚至如果有足夠的測評資源，可以安排刷廣告單。這樣對于關(guān)鍵詞排位上升有很大的益處。
e. 總結(jié)：一個廣告活動，并不是說ACOS越低約好。主要看廣告花費占你總體銷售額的多少，以及廣告帶來的銷售額占你總體銷售額的多少。如果你的毛利是20%，那么你的廣告花費肯定不能超過銷售額占比7%-10%。
?
-如果一個sku每天預(yù)算是100塊，那么我在自動廣告、手動廣泛、手動詞組、手動精準(zhǔn)這4個上面的分配預(yù)算應(yīng)該是什么比例？
預(yù)算這塊，你可以同時都給100塊。因為同一個賣家開的廣告組是不會相互競價的，所以無需擔(dān)心。后續(xù)根據(jù)轉(zhuǎn)化相應(yīng)增加或減少預(yù)算。還有，手動精準(zhǔn)我一般不建議排名沒穩(wěn)定前開啟的。我只會在產(chǎn)品銷量排名在品類前三的時候，我才會開啟。因為流量越精準(zhǔn)，對于新品來說，點擊會越貴且會限制它的曝光。
?
?
再講點別的：
關(guān)于廣告詞否定：
其實很少否定。因為自動廣告里無效點擊也不會花費多少。詞組就更不用否定了。核心關(guān)鍵詞，涌進來的流量，如果你能把握住80%，那么廣告銷售額肯定高，ACOS也肯定不高。
?
廣告優(yōu)化思路基本這樣：
沒有曝光，那就說明出價和預(yù)算給少了，慢慢增加預(yù)算和出價。
高曝光，低點擊，就要優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，主圖，評價星級和產(chǎn)品價格。
高曝光，高點擊，低轉(zhuǎn)化，就要優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面啦，如套圖啊，描述啊等。

最后總結(jié)：廣告只是錦上添花的功能，還是要把廣告與測評，上活動等正常推廣節(jié)奏結(jié)合起來。實踐出真知，自己多操作下，基本就會有一個思路出來。祝旺季爆單！