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非常困惑每天燒廣告不賺錢，想知道廣告的最終目的是什么，什么時(shí)候才能降低廣告投入
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1，
兩三個(gè)月了，平均每天廣告大概80%左右acos
一個(gè)sku每天30美金左右的預(yù)算，燒到今天，小類目排名還在五六百名，關(guān)鍵詞排名也沒搞上去
每天也在否詞，兩個(gè)單詞左右的大詞全否了，也選了一些詞開手動(dòng)廣泛（手動(dòng)詞組和精準(zhǔn)沒開），listing和圖片也在優(yōu)化測(cè)試，但是轉(zhuǎn)化率仍然很低
家里再有礦也不能這么燒了啊，后面不知道怎么辦了
想請(qǐng)教一下，那廣告要開到什么效果？達(dá)成什么目標(biāo)和目的才算是進(jìn)入下一階段？各階段的目標(biāo)目的是什么？
什么時(shí)候才達(dá)到大佬們說的很低競(jìng)價(jià)，很低acos？
廣告的目的是什么？
是為了品類排名？還是關(guān)鍵詞排名？還是其他的什么？
2，
如果一個(gè)sku每天預(yù)算是100塊
那么我在自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣泛、手動(dòng)詞組、手動(dòng)精準(zhǔn)這4個(gè)上面的分配預(yù)算應(yīng)該是什么比例？
兩三個(gè)月了，平均每天廣告大概80%左右acos
一個(gè)sku每天30美金左右的預(yù)算，燒到今天，小類目排名還在五六百名，關(guān)鍵詞排名也沒搞上去
每天也在否詞，兩個(gè)單詞左右的大詞全否了，也選了一些詞開手動(dòng)廣泛（手動(dòng)詞組和精準(zhǔn)沒開），listing和圖片也在優(yōu)化測(cè)試，但是轉(zhuǎn)化率仍然很低
家里再有礦也不能這么燒了啊，后面不知道怎么辦了
想請(qǐng)教一下，那廣告要開到什么效果？達(dá)成什么目標(biāo)和目的才算是進(jìn)入下一階段？各階段的目標(biāo)目的是什么？
什么時(shí)候才達(dá)到大佬們說的很低競(jìng)價(jià)，很低acos？
廣告的目的是什么？
是為了品類排名？還是關(guān)鍵詞排名？還是其他的什么？
2，
如果一個(gè)sku每天預(yù)算是100塊
那么我在自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣泛、手動(dòng)詞組、手動(dòng)精準(zhǔn)這4個(gè)上面的分配預(yù)算應(yīng)該是什么比例？
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-廣告的目的是為了讓買家能第一眼看到你的產(chǎn)品，點(diǎn)進(jìn)你的產(chǎn)品頁面從而購(gòu)買。也就是占坑位。就好比在一條街上開店，人流量最多的那個(gè)位置才是最理想的開店位置。至于你說的品類排名，關(guān)鍵詞排名，那是廣告出單后所帶來的的好的作用。總之，每個(gè)賣家開廣告都是想可能用最小的花費(fèi)來快速建立核心關(guān)鍵詞權(quán)重，迅速拉伸排名。
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-那廣告要開到什么效果？達(dá)成什么目標(biāo)和目的才算是進(jìn)入下一階段？各階段的目標(biāo)目的是什么？什么時(shí)候才達(dá)到大佬們說的很低競(jìng)價(jià)，很低acos？
- 一個(gè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞一般只有1個(gè)，最多不超過3個(gè)。比如咖啡杯。核心關(guān)鍵詞就是coffee mug。這個(gè)詞也是流量詞。只不過有的是陶瓷的，有的是玻璃的，還有的是不銹鋼的。但是大部分買家都只會(huì)搜coffee mug，不會(huì)把材質(zhì)加上去。如果核心關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化很低，那就說明產(chǎn)品頁面不行或者產(chǎn)品不行。
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你說的各個(gè)階段的目標(biāo)和什么時(shí)候進(jìn)入下一個(gè)階段，個(gè)人見解如下：
廣告的好與壞，與你的產(chǎn)品頁面息息相關(guān)。廣告開啟前的準(zhǔn)備：
1. 關(guān)鍵詞搜集和選取
可以去adword, merchant words，亞馬遜搜索框等關(guān)鍵詞網(wǎng)站搜集與你的產(chǎn)品相關(guān)的詞語，還可以看競(jìng)品的標(biāo)題和描述以及客人的評(píng)價(jià)來確定搜索詞，主關(guān)鍵詞。
2. 埋詞
將確定好的詞語，在寫產(chǎn)品標(biāo)題和描述的時(shí)候就盡量埋進(jìn)去，為廣告開啟做準(zhǔn)備。
3. listing頁面
產(chǎn)品詳情頁在開廣告前一定要優(yōu)化好，圖片，標(biāo)題，A+，Q&A, 產(chǎn)品評(píng)價(jià)，甚至是產(chǎn)品定價(jià)也要確定好。
1，2，3做完后. 廣告分階段開啟。
a. 到位第一個(gè)評(píng)價(jià)，先開啟自動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告的作用一個(gè)是測(cè)試亞馬遜的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)你這個(gè)產(chǎn)品是否準(zhǔn)確，如果你賣的是襪子，亞馬遜給投放的全部是一些褲子的ASIN，那就說明你的描述出了問題。另一個(gè)就是跑關(guān)鍵詞?？促I家搜索的什么詞語觸發(fā)了你的廣告，所以多看search term不是ASIN的那些詞語。
b. 到位4-5個(gè)好評(píng)后，可以開啟廣泛和詞組廣告。這個(gè)時(shí)候，就是需要多曝光，多點(diǎn)擊，次關(guān)注轉(zhuǎn)化和ACOS。
c. 當(dāng)日銷趨于穩(wěn)定的時(shí)候，可以開啟精準(zhǔn)和競(jìng)品投放廣告。這個(gè)階段需要的是高轉(zhuǎn)化。
d. 廣告加大預(yù)算的時(shí)候，可以結(jié)合測(cè)評(píng)進(jìn)行，甚至如果有足夠的測(cè)評(píng)資源，可以安排刷廣告單。這樣對(duì)于關(guān)鍵詞排位上升有很大的益處。
e. 總結(jié)：一個(gè)廣告活動(dòng)，并不是說ACOS越低約好。主要看廣告花費(fèi)占你總體銷售額的多少，以及廣告帶來的銷售額占你總體銷售額的多少。如果你的毛利是20%，那么你的廣告花費(fèi)肯定不能超過銷售額占比7%-10%。
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-如果一個(gè)sku每天預(yù)算是100塊，那么我在自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣泛、手動(dòng)詞組、手動(dòng)精準(zhǔn)這4個(gè)上面的分配預(yù)算應(yīng)該是什么比例？
預(yù)算這塊，你可以同時(shí)都給100塊。因?yàn)橥粋€(gè)賣家開的廣告組是不會(huì)相互競(jìng)價(jià)的，所以無需擔(dān)心。后續(xù)根據(jù)轉(zhuǎn)化相應(yīng)增加或減少預(yù)算。還有，手動(dòng)精準(zhǔn)我一般不建議排名沒穩(wěn)定前開啟的。我只會(huì)在產(chǎn)品銷量排名在品類前三的時(shí)候，我才會(huì)開啟。因?yàn)榱髁吭骄珳?zhǔn)，對(duì)于新品來說，點(diǎn)擊會(huì)越貴且會(huì)限制它的曝光。
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再講點(diǎn)別的：
關(guān)于廣告詞否定：
其實(shí)很少否定。因?yàn)樽詣?dòng)廣告里無效點(diǎn)擊也不會(huì)花費(fèi)多少。詞組就更不用否定了。核心關(guān)鍵詞，涌進(jìn)來的流量，如果你能把握住80%，那么廣告銷售額肯定高，ACOS也肯定不高。
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廣告優(yōu)化思路基本這樣：
沒有曝光，那就說明出價(jià)和預(yù)算給少了，慢慢增加預(yù)算和出價(jià)。
高曝光，低點(diǎn)擊，就要優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，主圖，評(píng)價(jià)星級(jí)和產(chǎn)品價(jià)格。
高曝光，高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化，就要優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面啦，如套圖啊，描述啊等。
最后總結(jié)：廣告只是錦上添花的功能，還是要把廣告與測(cè)評(píng)，上活動(dòng)等正常推廣節(jié)奏結(jié)合起來。實(shí)踐出真知，自己多操作下，基本就會(huì)有一個(gè)思路出來。祝旺季爆單！