感激不盡.新品20天，每天240廣告預(yù)算，廣告出單占比大，下一階段該如何操作？

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產(chǎn)品前提提要
新品上架20天，現(xiàn)有120條Review，評分4.6，現(xiàn)已每天4-6條VP的速度在上評
該類目屬于競爭不充分類目，除了頭部賣家之外已經(jīng)開始在打價格戰(zhàn)，已經(jīng)打通供應(yīng)鏈，拿貨成本可控在市場最低，庫存充足，貨期可控，與頭部賣家同一供應(yīng)商

運(yùn)營前提提要
新品上架之日起每日做4-6條VP，根據(jù)真實(shí)訂單補(bǔ)一定數(shù)量免評，第一周真實(shí)單量可控在15-20單（廣告占比60%），廣告預(yù)算每天100刀，第一周售價低于頭部賣家2-3刀，高于價格戰(zhàn)賣家2-3刀，BS RANK?可保持在1W左右
第二周售價調(diào)整為與價格戰(zhàn)賣家持平，自然單量在40-60單之間，大類排名可持續(xù)在7000左右，依然持續(xù)做VP以及補(bǔ)單，同時計(jì)算盈虧平衡進(jìn)行站外，但廣告預(yù)算在第二周起調(diào)整為了240刀每天，廣告轉(zhuǎn)化率在12-15個點(diǎn)之間，但由于CPC稍高,ACOS并未納入考量范圍，240刀的預(yù)算已經(jīng)吃掉利潤，每天的單量利潤算入廣告費(fèi)基本是虧20%，不帶測評費(fèi)用

大詞自然排名可保持在首頁下半頁
廣告出單詞為大詞主導(dǎo)，有一定長尾詞的流量，但大詞還是占85%的出單量，剩余15%出單由多長尾詞貢獻(xiàn)

求問：
1.現(xiàn)階段該產(chǎn)品要側(cè)重優(yōu)化哪些點(diǎn)，可具體做哪些操作
2.想要到達(dá)頭部賣家的水準(zhǔn)（大類排名基本保持在1000-4000）要如何規(guī)劃整體的運(yùn)營方向.

本人接觸亞馬遜6個月目前還是正在補(bǔ)充經(jīng)驗(yàn)框架的狀態(tài)
望各位大神不吝賜教
感激不盡.
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2019年12月27日補(bǔ)更
非常感謝各位大佬指點(diǎn)
目前問題已經(jīng)得到解決,Listing關(guān)鍵詞以及銷量和利潤穩(wěn)步提升中
廣告到今天為止240刀/天已經(jīng)降到了150刀/天，單量比之前略有提升，提升10%左右
看了各位大佬的回答從前端重新審視了一下該類目競爭情況以及市場環(huán)境，進(jìn)行了關(guān)鍵詞入口的調(diào)整，以及對轉(zhuǎn)化率和流量的人為操控，做了站外的持續(xù)放量穩(wěn)定排名和流量，經(jīng)過10天左右的周期，接下來還會繼續(xù)這些操作，Listing已進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)，由于供應(yīng)鏈成本的優(yōu)勢，現(xiàn)階段售價仍有40%毛利，可預(yù)見Listing要到回收運(yùn)營成本和庫存成本的階段了，謝謝各位大佬提供的建議和思路。
還有很多老鐵說S單的問題，以我從業(yè)到現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)，除了新品的節(jié)奏把控以及細(xì)節(jié)處理外，我認(rèn)為在新品期內(nèi)持續(xù)穩(wěn)定上評價的能力就正向的體現(xiàn)了一個運(yùn)營或者一個公司的運(yùn)營能力，在產(chǎn)品微差異化的今天，進(jìn)入競爭稍大的類目都需要以運(yùn)營端為導(dǎo)向而非產(chǎn)品差異化，市場可選擇性太多了，一點(diǎn)點(diǎn)差異化并不能帶來核心競爭力，所以我認(rèn)為一個月持續(xù)穩(wěn)定安全上200條VP的能力只是基本功而已。
以上為個人一點(diǎn)拙見，最后還是非常感謝各位大佬的指點(diǎn)，謝謝。
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