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隨便聊聊手機殼市場:手機殼市場大環(huán)境下是趨于低價的,不管是疫情經(jīng)濟下行還是temu的沖擊,看看BS排行榜的價格段就知道……
小賣就別碰標品了,即使新品期用刷單刷上首頁也穩(wěn)不住的,大賣一波就把你沖沒了,而且有幾家大賣熱衷于惡搞競爭對手的。看過太多一周上首頁的競品(小賣家)沒一個月就不見了。小賣可以考慮在標品的基礎(chǔ)上做差異化(外觀/圖案/功能/贈品),量注定較小,但是貌似也沒有別的更好的選擇。
大賣就比較簡單粗暴,短期內(nèi)有砸不完的預(yù)算,想推的產(chǎn)品基本沒有推不上的。不過大賣之間水平也是有差異的,而且還不小,有些明顯只會砸錢,沒有什么推廣節(jié)奏,往往事倍功半。有的大賣看不清市場,執(zhí)著于賣高價殼,也注定占據(jù)不了市場。說是大賣,其實更像暴發(fā)戶,容易把運氣歸結(jié)于實力。
手機殼市場大環(huán)境下是趨于低價的,不管是疫情經(jīng)濟下行還是temu的沖擊,看看BS排行榜的價格段就知道,從幾年前的19.99到現(xiàn)在只有13.99。再簡單一點,otterbox就是指向標,他從49.99降到了20.99清貨,作為手機殼市場的最高價品牌,他是看得清市場的。
亞馬遜明顯也調(diào)過算法,兩三年前的市場首頁沒那么多差異化產(chǎn)品,都是一堆標品扎堆?,F(xiàn)在的話,長期來看,同一款標品,市場首頁只會留下一到兩個,新機例外。市場首頁的產(chǎn)品整體是呈現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的。差異化產(chǎn)品還是有機會的,也需要運氣。去年15的某個市場,很多大賣嫌市場小都不做,結(jié)果流量還不小,有些小賣不開廣告都能日出一百多單。所以機會還是有,就看能不能抓住了。
每年蘋果新機都是神仙打架,大賣一個月就能花去一千萬廣告費,需要很長的周期才能掙回來。而同等實力同款產(chǎn)品下,高價的注定打不過低價的,所以對于成本更低的大賣其實有更優(yōu)選的推廣策略。手機殼運營都是暴力打法,一力破萬法。只是推廣節(jié)奏和抓機會能力的不同,會影響推廣效率。
手機殼運營雖然很無聊,但是可以體會加錢的快樂HHH?
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