選品就跟綜藝節(jié)目海選一樣，全國 50 萬人參加，選出 150 人錄制
再篩選出全國五強(qiáng)，最后在鳥巢決勝全國冠軍
過程中，當(dāng)然是要用許多篩選條件不斷過濾，這些條件就是有沒有符合「選品指標(biāo)」
我先把這 16 個亞馬遜的選品指標(biāo)列出
后面將會針對每一項詳細(xì)解說！
1. 商品價格介于 10～50 美金
2. 商品重量要輕（最好可以低于 2～3 磅）
3. 商品在大分類排名在 5000 以內(nèi)
4. 確認(rèn)該商品的類別或是利基沒有大品牌或是國際品牌的商品
5. 商品堅固耐用，不容易破損或是變形
6. 商品搜索第一頁至少包含 2～3 個商品其 Review 是低于 50 個的
7. 商品成本價最好可以低于商品售價的 25％
8. 現(xiàn)有的亞馬遜 listing 具有進(jìn)步和優(yōu)化的空間
9. 商品的前三名關(guān)鍵字一個月搜索量超過 100,000
10. 商品是否可以輕易地在中國找到供貨商
11. 非季節(jié)性商品尤佳
12. 類似的商品在 eBay 上也有販?zhǔn)?br /> 13. 是否具備開發(fā)其他相關(guān)性商品的可能性以利拓展品牌
14. 商品本身具有升級和改良的空間
15. 商品具備需定期購買的性質(zhì)
16. 商品具備多樣化的關(guān)鍵詞
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以上是按選品重要性排序的，1～7 項為選品必備條件
8～10 項相對重要但非必備，11～16 項則是個人選擇
以自己規(guī)劃來衡量，并非選品必要條件。
建議你把所有銷售困難的產(chǎn)品逐一與這 16 個指標(biāo)對照過
你的產(chǎn)品能通過越多的指標(biāo)越好
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篇幅有限，今天就先講前七項，想繼續(xù)了解剩下九項，可點點關(guān)注。
1. 商品價格介于 10～50 美金
商品售價非常重要，這個是買家在下訂單前必定會看到并且考量的地方。
10～50 美金這個價格區(qū)間可以說是售價甜蜜點（最佳區(qū)間），
因為這個價格區(qū)間容易讓買家產(chǎn)生沖動性購買的行為。
如果商品價格在這個區(qū)間內(nèi)，
大部分的買家不需要再和另外的商品進(jìn)行比價，來決定是否購買。
因為這樣的價格非常低廉，使買家愿意承受商品不好的風(fēng)險，
可以毫不猶豫的下單。
即使商品不如預(yù)期，損失這一點點小錢也不算什麼。
試想，如果今天你要買的是較昂貴的商品，例如除草機(jī)或是全新的電視機(jī)，
一定會花非常多的時間進(jìn)行商品調(diào)研和比價，
不可能會有沖動性購買的行為發(fā)生。
而且較昂貴且精密的商品，通常都會有大品牌貨是國際品牌的商品，
自創(chuàng)品牌小賣家是不可能抗衡的。
另外個原因是落在這個價格區(qū)間的商品通常也較簡單，
不像高單價的商品通常較精密且復(fù)雜。
例如滑鼠墊（簡單，便宜）和音響（精細(xì)復(fù)雜也較容易受到破壞，昂貴）。
介于這個價格區(qū)間的商品，
對于資金較小的賣家來說是一個容易進(jìn)入跨進(jìn)電商的門檻。
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這個商品價格區(qū)間是選品是否成功的重要關(guān)鍵，
如果你是初生之犢最好在選品的道路上能夠依照這個價格區(qū)間來挑選商品
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2. 商品重量要輕
理想狀況是商品的重量越輕越好，4～5 磅肯定是太重了，
除非你打算賣的商品定價是偏高的。
在這討論的重量都是針對運送重量，并非商品本身的重量。
運送重量包含了商品本身，商品包裝和運送紙箱。
一般在廠商給你商品資訊時，你很難知道商品的實際運送重量是多少。
所以在選品時，可以試著在亞馬遜上找相同尺寸類似商品，
依照他們的運送重量來估算自己的。
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重量將決定從中國發(fā)貨到美國亞馬遜倉庫的運費還有亞馬遜的 FBA 運送費用，
如果商品的重量超過 2 磅將大大的影響你的利潤空間。
以下是包裝過商品的最大尺寸和重量，
建議選品尺寸可以在大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸（Large standard-size ）之內(nèi)，
如果在小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸（Small standard-size ）之內(nèi)是最好的！
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商品重量影響的是你的利潤空間，這個部份也是買家比較看不到的成本。
如果商品重量太重導(dǎo)致運費成本大幅增加，
你的商品價格就需要因此調(diào)高來彌補(bǔ)運費成本，
調(diào)高只是彌補(bǔ)成本，并沒有讓你的利潤增加，
但買家對于價格的觀感上就是覺得貴了。
所以可以的話，商品尺寸盡量可以控制在小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸。
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3. 商品在大分類排名在 5000 以內(nèi)
想要知道商品在亞馬遜上賣的好不好，
目前最好的辦法就是參考 Best Seller Rank（BSR）。
從 BSR 可以看出來該商品在該類別賣的好不好，
舉例來說，在同一個類別的商品，
排名 2000 名的商品賣出數(shù)量肯定會比排名 20000 的多很多，
可以從排名知道這個商品目前在市場上的需求程度。
如果輸入關(guān)鍵字后商品排名在第一，但每天卻只能賣 1～2 個 ，
這種商品也不是我們要的。判斷市場需求度還有其它方法，
但 BSR 毋庸置疑是最快速且有效的方法。
關(guān)于 BSR 這個選品條件，有很多的說法，有人說 10000 名之內(nèi)即可，
也有人說 500～2500 名 才是最好的條件，更有人推薦 5000 名內(nèi)才是對的。
其實應(yīng)該是要看你的商品類別，每個商品類別的商品數(shù)量都不相同，
市場容量和需求量也都不同，
對于市場容量較大或是商品數(shù)量較多的商品類別，BSR 的篩選條件是可以在往
后抓的
像是書籍類的商品，抓到 10000 名是肯定沒問題的。
在書籍類的 10000 名 你可能是該類別的前 0.5％，
但如果是在嬰兒用品類 10000 名 則可能是該類別的前 5％而已。
不就類別探討的話，我們?nèi)∫粋€中間值推薦給大家，
挑選 BSR 排名在大類別 5000 名之內(nèi)的商品。
理想的狀況是，輸入你的商品關(guān)鍵詞后，
第一頁搜索結(jié)果可以至少有 2～3 個商品在大分類排名是 5000 名之內(nèi)的，
這也表示這個商品在市場上有一定的需求。
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4. 確認(rèn)該商品的類別或是利基沒有大品牌或是國際品牌的商品
如果你是小賣家，沒有足夠的資金和人力，千萬要避開被大品牌霸占的商品類別！
不要妄想你的商品可以跟這些大品牌競爭，肯定甩你超過十條街。
除了品牌效應(yīng)外，你很難做到比大品牌成本更低但質(zhì)量更好的商品，
光商品就打不過人家了，而且買家在購買時，
也傾向選擇自己熟悉或是聽過的品牌來購買，
所以一個商品類別有眾多的大品牌霸占著，建議就敬而遠(yuǎn)之！
要怎麼確認(rèn)該類別是否有大品牌商品呢？
很簡單，上亞馬遜前臺搜索你的商品關(guān)鍵字，看看你的目光是否被品牌抓住，
如果在搜索結(jié)果第一頁有認(rèn)識的品牌并不是一個好現(xiàn)象。
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理想狀況是，你會希望搜索結(jié)果第一頁的商品都來自不同品牌，
并且是默默無名的小品牌！
這個在選品上也是非常重要的條件，沒有大品牌競爭的商品和商品類別，
可以減少競爭上的不利因素。
盡量避免的商品類別：
? Appliances
? Appstore
? Books
? Clothing
? Electronics
? Gift Cards
? Grocery and Gourmet Food
? Kindle Store
? MP3 Downloads
? Magazines
? Movies and TV
? Music
? Prime Pantry
? Shows
? Software
? Video Games
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5. 商品堅固耐用，不容易破損或是變形
這點非常重要，很多的差評都來自商品的破損，
挑選不容易在運送過程中破損的商品是非常重要的選品要件。
盡量避免多個部份組成的商品或是具有電子零件的商品，
選擇像是瑜珈墊或是滑鼠墊只有單一主體構(gòu)成，這類商品也比較容易找到廠商制
作生產(chǎn)。
簡單商品條件清單
? 堅固耐用
? 容易在中國找到制造商
? 沒有電子零件
? 沒有可拆解的部份
? 不需要說明書也會使用
? 產(chǎn)品只具備單一功能
? 普遍性
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6. 商品搜索第一頁至少包含 2～3 個商品其 Review 是低于 50 個的
商品 Review 如果低于 50 個的話，是比較有機(jī)會可以跟他競爭并且打敗他的。
如果搜索結(jié)果第一頁的商品，全都是好幾百甚至上千 Review 的商品，
你覺得你有機(jī)會打敗他嗎？
買家肯定是選 Review 多的購買嘛！
給自己一個可以贏的機(jī)會，
選擇第一頁至少有 2～3 個商品的 Review 是低于 50 個的，
這樣你才有機(jī)會擠到第一頁！
有越多的商品的 Review 是低于 50 個的，擠到第一頁的機(jī)會就越大。
假設(shè)一個市場需求很大的商品，但搜索結(jié)果第一頁的 Review 非常少，
可能低于 5 個 Review ，恭喜你找到一個具有潛力的商品，
可以擠到第一頁的機(jī)會非常大！
大家都知道，Review 數(shù)量是影響排名的重要因素之一，
所以在選品時，Review 也是非常重要的選品條件之一。
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7. 商品成本價最好可以低于商品售價的 25％
這只是一個快速可以檢視，你挑選的潛力商品是否具有一定的利潤空間，
當(dāng)然真的要做的話，還會有很多其他復(fù)雜的計算，
這邊就先略過，就是教個簡單預(yù)估利潤的方法！
要如何知道供應(yīng)商的價格多少呢？
挑選到有興趣的商品后，可以到 1688 采購批發(fā)網(wǎng)先看看供應(yīng)商的價格大概是多
少，
成本是不是低于售價的 25％？
成本 25％ 會太低嗎？
為何要留 75％的利潤空間？
75％不會太多嗎？
答案是不會的
要保有一定的利潤，這 75％ 是絕對必要的。
包含了 FBA 頭程費，關(guān)稅，F(xiàn)BA 運費，F(xiàn)BA 倉儲費，
亞馬遜平臺抽傭費，加值稅，站內(nèi)廣告費用還有你的利潤，
這樣零零總總加起來，75％剛好而已。
如果成本不得已超過 25％，建議不要超過 40%，
如果超過 40% 基本上你是沒有利潤在賣的，甚至還有虧損的可能。
如果找不到相同品質(zhì)，成本又比別人低的商品，就不要輕易嘗試，
你的賣價就比不過人家了，更別說其他因素。
最后往往都得賠本出清。
不要想要跟這些大賣家或是廠商低價競爭，最后只會血本無歸。