選品就跟綜藝節(jié)目海選一樣，全國 50 萬人參加，選出 150 人錄制
再篩選出全國五強(qiáng)，最后在鳥巢決勝全國冠軍
過程中，當(dāng)然是要用許多篩選條件不斷過濾，這些條件就是有沒有符合「選品指標(biāo)」
我先把這 16 個(gè)亞馬遜的選品指標(biāo)列出
后面將會(huì)針對(duì)每一項(xiàng)詳細(xì)解說！
1. 商品價(jià)格介于 10～50 美金
2. 商品重量要輕（最好可以低于 2～3 磅）
3. 商品在大分類排名在 5000 以內(nèi)
4. 確認(rèn)該商品的類別或是利基沒有大品牌或是國際品牌的商品
5. 商品堅(jiān)固耐用，不容易破損或是變形
6. 商品搜索第一頁至少包含 2～3 個(gè)商品其 Review 是低于 50 個(gè)的
7. 商品成本價(jià)最好可以低于商品售價(jià)的 25％
8. 現(xiàn)有的亞馬遜 listing 具有進(jìn)步和優(yōu)化的空間
9. 商品的前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過 100,000
10. 商品是否可以輕易地在中國找到供貨商
11. 非季節(jié)性商品尤佳
12. 類似的商品在 eBay 上也有販?zhǔn)?br /> 13. 是否具備開發(fā)其他相關(guān)性商品的可能性以利拓展品牌
14. 商品本身具有升級(jí)和改良的空間
15. 商品具備需定期購買的性質(zhì)
16. 商品具備多樣化的關(guān)鍵詞
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以上是按選品重要性排序的，1～7 項(xiàng)為選品必備條件
8～10 項(xiàng)相對(duì)重要但非必備，11～16 項(xiàng)則是個(gè)人選擇
以自己規(guī)劃來衡量，并非選品必要條件。
建議你把所有銷售困難的產(chǎn)品逐一與這 16 個(gè)指標(biāo)對(duì)照過
你的產(chǎn)品能通過越多的指標(biāo)越好
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篇幅有限，今天就先講前七項(xiàng)，想繼續(xù)了解剩下九項(xiàng)，可點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。
1. 商品價(jià)格介于 10～50 美金
商品售價(jià)非常重要，這個(gè)是買家在下訂單前必定會(huì)看到并且考量的地方。
10～50 美金這個(gè)價(jià)格區(qū)間可以說是售價(jià)甜蜜點(diǎn)（最佳區(qū)間），
因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格區(qū)間容易讓買家產(chǎn)生沖動(dòng)性購買的行為。
如果商品價(jià)格在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，
大部分的買家不需要再和另外的商品進(jìn)行比價(jià)，來決定是否購買。
因?yàn)檫@樣的價(jià)格非常低廉，使買家愿意承受商品不好的風(fēng)險(xiǎn)，
可以毫不猶豫的下單。
即使商品不如預(yù)期，損失這一點(diǎn)點(diǎn)小錢也不算什麼。
試想，如果今天你要買的是較昂貴的商品，例如除草機(jī)或是全新的電視機(jī)，
一定會(huì)花非常多的時(shí)間進(jìn)行商品調(diào)研和比價(jià)，
不可能會(huì)有沖動(dòng)性購買的行為發(fā)生。
而且較昂貴且精密的商品，通常都會(huì)有大品牌貨是國際品牌的商品，
自創(chuàng)品牌小賣家是不可能抗衡的。
另外個(gè)原因是落在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品通常也較簡單，
不像高單價(jià)的商品通常較精密且復(fù)雜。
例如滑鼠墊（簡單，便宜）和音響（精細(xì)復(fù)雜也較容易受到破壞，昂貴）。
介于這個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品，
對(duì)于資金較小的賣家來說是一個(gè)容易進(jìn)入跨進(jìn)電商的門檻。
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這個(gè)商品價(jià)格區(qū)間是選品是否成功的重要關(guān)鍵，
如果你是初生之犢最好在選品的道路上能夠依照這個(gè)價(jià)格區(qū)間來挑選商品
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2. 商品重量要輕
理想狀況是商品的重量越輕越好，4～5 磅肯定是太重了，
除非你打算賣的商品定價(jià)是偏高的。
在這討論的重量都是針對(duì)運(yùn)送重量，并非商品本身的重量。
運(yùn)送重量包含了商品本身，商品包裝和運(yùn)送紙箱。
一般在廠商給你商品資訊時(shí)，你很難知道商品的實(shí)際運(yùn)送重量是多少。
所以在選品時(shí)，可以試著在亞馬遜上找相同尺寸類似商品，
依照他們的運(yùn)送重量來估算自己的。
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重量將決定從中國發(fā)貨到美國亞馬遜倉庫的運(yùn)費(fèi)還有亞馬遜的 FBA 運(yùn)送費(fèi)用，
如果商品的重量超過 2 磅將大大的影響你的利潤空間。
以下是包裝過商品的最大尺寸和重量，
建議選品尺寸可以在大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸（Large standard-size ）之內(nèi)，
如果在小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸（Small standard-size ）之內(nèi)是最好的！
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商品重量影響的是你的利潤空間，這個(gè)部份也是買家比較看不到的成本。
如果商品重量太重導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)成本大幅增加，
你的商品價(jià)格就需要因此調(diào)高來彌補(bǔ)運(yùn)費(fèi)成本，
調(diào)高只是彌補(bǔ)成本，并沒有讓你的利潤增加，
但買家對(duì)于價(jià)格的觀感上就是覺得貴了。
所以可以的話，商品尺寸盡量可以控制在小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸。
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3. 商品在大分類排名在 5000 以內(nèi)
想要知道商品在亞馬遜上賣的好不好，
目前最好的辦法就是參考 Best Seller Rank（BSR）。
從 BSR 可以看出來該商品在該類別賣的好不好，
舉例來說，在同一個(gè)類別的商品，
排名 2000 名的商品賣出數(shù)量肯定會(huì)比排名 20000 的多很多，
可以從排名知道這個(gè)商品目前在市場(chǎng)上的需求程度。
如果輸入關(guān)鍵字后商品排名在第一，但每天卻只能賣 1～2 個(gè) ，
這種商品也不是我們要的。判斷市場(chǎng)需求度還有其它方法，
但 BSR 毋庸置疑是最快速且有效的方法。
關(guān)于 BSR 這個(gè)選品條件，有很多的說法，有人說 10000 名之內(nèi)即可，
也有人說 500～2500 名 才是最好的條件，更有人推薦 5000 名內(nèi)才是對(duì)的。
其實(shí)應(yīng)該是要看你的商品類別，每個(gè)商品類別的商品數(shù)量都不相同，
市場(chǎng)容量和需求量也都不同，
對(duì)于市場(chǎng)容量較大或是商品數(shù)量較多的商品類別，BSR 的篩選條件是可以在往
后抓的
像是書籍類的商品，抓到 10000 名是肯定沒問題的。
在書籍類的 10000 名 你可能是該類別的前 0.5％，
但如果是在嬰兒用品類 10000 名 則可能是該類別的前 5％而已。
不就類別探討的話，我們?nèi)∫粋€(gè)中間值推薦給大家，
挑選 BSR 排名在大類別 5000 名之內(nèi)的商品。
理想的狀況是，輸入你的商品關(guān)鍵詞后，
第一頁搜索結(jié)果可以至少有 2～3 個(gè)商品在大分類排名是 5000 名之內(nèi)的，
這也表示這個(gè)商品在市場(chǎng)上有一定的需求。
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4. 確認(rèn)該商品的類別或是利基沒有大品牌或是國際品牌的商品
如果你是小賣家，沒有足夠的資金和人力，千萬要避開被大品牌霸占的商品類別！
不要妄想你的商品可以跟這些大品牌競(jìng)爭(zhēng)，肯定甩你超過十條街。
除了品牌效應(yīng)外，你很難做到比大品牌成本更低但質(zhì)量更好的商品，
光商品就打不過人家了，而且買家在購買時(shí)，
也傾向選擇自己熟悉或是聽過的品牌來購買，
所以一個(gè)商品類別有眾多的大品牌霸占著，建議就敬而遠(yuǎn)之！
要怎麼確認(rèn)該類別是否有大品牌商品呢？
很簡單，上亞馬遜前臺(tái)搜索你的商品關(guān)鍵字，看看你的目光是否被品牌抓住，
如果在搜索結(jié)果第一頁有認(rèn)識(shí)的品牌并不是一個(gè)好現(xiàn)象。
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理想狀況是，你會(huì)希望搜索結(jié)果第一頁的商品都來自不同品牌，
并且是默默無名的小品牌！
這個(gè)在選品上也是非常重要的條件，沒有大品牌競(jìng)爭(zhēng)的商品和商品類別，
可以減少競(jìng)爭(zhēng)上的不利因素。
盡量避免的商品類別：
? Appliances
? Appstore
? Books
? Clothing
? Electronics
? Gift Cards
? Grocery and Gourmet Food
? Kindle Store
? MP3 Downloads
? Magazines
? Movies and TV
? Music
? Prime Pantry
? Shows
? Software
? Video Games
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5. 商品堅(jiān)固耐用，不容易破損或是變形
這點(diǎn)非常重要，很多的差評(píng)都來自商品的破損，
挑選不容易在運(yùn)送過程中破損的商品是非常重要的選品要件。
盡量避免多個(gè)部份組成的商品或是具有電子零件的商品，
選擇像是瑜珈墊或是滑鼠墊只有單一主體構(gòu)成，這類商品也比較容易找到廠商制
作生產(chǎn)。
簡單商品條件清單
? 堅(jiān)固耐用
? 容易在中國找到制造商
? 沒有電子零件
? 沒有可拆解的部份
? 不需要說明書也會(huì)使用
? 產(chǎn)品只具備單一功能
? 普遍性
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6. 商品搜索第一頁至少包含 2～3 個(gè)商品其 Review 是低于 50 個(gè)的
商品 Review 如果低于 50 個(gè)的話，是比較有機(jī)會(huì)可以跟他競(jìng)爭(zhēng)并且打敗他的。
如果搜索結(jié)果第一頁的商品，全都是好幾百甚至上千 Review 的商品，
你覺得你有機(jī)會(huì)打敗他嗎？
買家肯定是選 Review 多的購買嘛！
給自己一個(gè)可以贏的機(jī)會(huì)，
選擇第一頁至少有 2～3 個(gè)商品的 Review 是低于 50 個(gè)的，
這樣你才有機(jī)會(huì)擠到第一頁！
有越多的商品的 Review 是低于 50 個(gè)的，擠到第一頁的機(jī)會(huì)就越大。
假設(shè)一個(gè)市場(chǎng)需求很大的商品，但搜索結(jié)果第一頁的 Review 非常少，
可能低于 5 個(gè) Review ，恭喜你找到一個(gè)具有潛力的商品，
可以擠到第一頁的機(jī)會(huì)非常大！
大家都知道，Review 數(shù)量是影響排名的重要因素之一，
所以在選品時(shí)，Review 也是非常重要的選品條件之一。
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7. 商品成本價(jià)最好可以低于商品售價(jià)的 25％
這只是一個(gè)快速可以檢視，你挑選的潛力商品是否具有一定的利潤空間，
當(dāng)然真的要做的話，還會(huì)有很多其他復(fù)雜的計(jì)算，
這邊就先略過，就是教個(gè)簡單預(yù)估利潤的方法！
要如何知道供應(yīng)商的價(jià)格多少呢？
挑選到有興趣的商品后，可以到 1688 采購批發(fā)網(wǎng)先看看供應(yīng)商的價(jià)格大概是多
少，
成本是不是低于售價(jià)的 25％？
成本 25％ 會(huì)太低嗎？
為何要留 75％的利潤空間？
75％不會(huì)太多嗎？
答案是不會(huì)的
要保有一定的利潤，這 75％ 是絕對(duì)必要的。
包含了 FBA 頭程費(fèi)，關(guān)稅，F(xiàn)BA 運(yùn)費(fèi)，F(xiàn)BA 倉儲(chǔ)費(fèi)，
亞馬遜平臺(tái)抽傭費(fèi)，加值稅，站內(nèi)廣告費(fèi)用還有你的利潤，
這樣零零總總加起來，75％剛好而已。
如果成本不得已超過 25％，建議不要超過 40%，
如果超過 40% 基本上你是沒有利潤在賣的，甚至還有虧損的可能。
如果找不到相同品質(zhì)，成本又比別人低的商品，就不要輕易嘗試，
你的賣價(jià)就比不過人家了，更別說其他因素。
最后往往都得賠本出清。
不要想要跟這些大賣家或是廠商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最后只會(huì)血本無歸。