亞馬遜平臺如何實現(xiàn)月入4萬美金？真實運(yùn)營心得分享

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馬遜大賣家有很多，月入幾十萬，甚至百萬的也不在少數(shù)，但最近在YouTube上看到一個亞馬遜賣家，這位賣家年僅23歲，就已月入4萬美金，想來在運(yùn)營方面，一定有些過人的心得和體驗。

1、投身亞馬遜的第一個產(chǎn)品

女主第一次選品，看中的是魔芋海綿，原因是價格便宜、重量輕、郵費(fèi)少，對于第一次在亞馬遜做賣家的她而言，投入較少，不需要大筆資金來承擔(dān)風(fēng)險。她投入了300美金，成本10美分，亞馬遜銷售價格是14.99美元。

2、亞馬遜的第一桶金

摸索了三個月后，女主賺到了亞馬遜的第一桶金，此時她已經(jīng)可以做到每月3000美金的進(jìn)賬了。

她在視頻中分享了兩個心得：一是在做亞馬遜的初期，一切還未成型前，不要辭職。因為前期不需要消耗什么精力，完全可以兼職來做。二是她建議做產(chǎn)品不能只做單品，要做產(chǎn)品線。

3、有經(jīng)驗之后的第二次選品

第二次選品時，考量的東西比第一次多了，她為了產(chǎn)品調(diào)研花費(fèi)了不少時間，根據(jù)當(dāng)時的流行性，她選擇了睫毛膏，這時她已經(jīng)可以做到月入5000美金了，售價超過20美金，貨源就是我們中國拿的。

她的建議是，沒利潤的低價產(chǎn)品，沒有做的必要。產(chǎn)品貴不是問題，但前提得是產(chǎn)品不能太普通，要有獨(dú)特性，區(qū)別于大眾，這樣才有競爭優(yōu)勢。

4、運(yùn)營思維的重大轉(zhuǎn)變

作為消費(fèi)者的自己，發(fā)現(xiàn)她有一個苦惱，買了很多腰部訓(xùn)練機(jī)，但是報廢率太高了，考慮到自己本身就是個亞馬遜賣家，貨源知道怎么找，又有亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗，為什么不做一款屬于自己的腰部訓(xùn)練機(jī)產(chǎn)品?

在這里說，之前的兩次選品，雖然月入幾千美金，但是大部分都奉獻(xiàn)給了亞馬遜的廣告費(fèi)。自己實際沒賺到錢，于是她開始考慮用免費(fèi)流量給自己推廣，嘗試?yán)蒙缃黄脚_獲取免費(fèi)流量，讓自己給產(chǎn)品做代言和宣傳，或是找一些紅人來協(xié)助推廣，現(xiàn)如今女主的YouTube播放量已經(jīng)超過了100萬。
5、第三次選品

第三款產(chǎn)品就是她自己開發(fā)的waist trainer，價格更高一些，售價28.99美金，在這里女主選擇做一些廣告，先獲取一些自然review來沖排名。同時她開通了YouTube和instagram的賬號，一心一意搞站外推廣，YouTube推廣視頻的標(biāo)題，女主都會放自己產(chǎn)品的關(guān)鍵字，這個關(guān)鍵字同她銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵字，是完全一樣的。

并且女主還通過這些社交平臺，把粉絲都匯集到一個群里，方便她在群內(nèi)分享自己銷售的產(chǎn)品，比如教大家使用，解決他們的問題，增加互動，促進(jìn)她及時改進(jìn)產(chǎn)品。

6.一些經(jīng)驗總結(jié)

剛開始做亞馬遜的時候，經(jīng)驗不足，所以前期一定不能冒進(jìn)，拿過多的貨。可以先少量拿貨，測試一下產(chǎn)品在市場中的反應(yīng)。

多結(jié)識一些亞馬遜做的好的賣家，觀察他們的策略和打法，向他們學(xué)習(xí)，向有行業(yè)經(jīng)驗的人付費(fèi)學(xué)習(xí)，可以避免自己少走彎路。

設(shè)定目標(biāo)，敢想敢做，膽大心細(xì)，不為了跑量而去做低價不賺錢的產(chǎn)品，無論在什么平臺，一定要把客戶掌握在自己的手上。

做任何產(chǎn)品之前，前期必須做市場調(diào)研，分析產(chǎn)品發(fā)展前景，市場占有情況，需求率高不高，摸清產(chǎn)品的投入與產(chǎn)出比。

要有危機(jī)意識，無論目前是中小賣家還是大賣家，沒有什么平臺是能夠終身依靠的，要多渠道發(fā)展，把潛在的風(fēng)險分?jǐn)偝鋈ァ?