這是一篇勸退的文章.........

新手小白不要做亞馬遜！??！

新手小白不要做亞馬遜?。?！
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新手小白不要做亞馬遜！??！

（能虧個幾百萬，都無所謂的金主爸爸除外，資金實力強的，供應鏈段強烈建議盡早布局）

自從我開始出來交流后，才知道，現(xiàn)在跨境電商這么熱，導致現(xiàn)在很多小白在沖進亞馬遜這個巨坑中

有擺地攤的，有做小超市的，有賣菜的，各行各業(yè)的人，注冊個公司，拿個營業(yè)執(zhí)照就開始注冊店鋪，有的甚至直接去買店鋪

當然，也有很多之前做國內電商的，現(xiàn)在轉行做亞馬遜了，或者是一些工廠，他們看到自己的產(chǎn)品在亞馬遜上賣得很好，覺得利潤可觀，也開始自己布局亞馬遜

其實，說到底，大家就是看到別人在這個平臺上賺到了錢，然后，自己也想掙點

說個小故事吧

新賣家小富，看到朋友一款產(chǎn)品，每個月不需要維護，只是靠著自然流量，每個月就能帶來一萬塊的凈利，于是，小富就注冊了一個店鋪，也開始了自己的亞馬遜之路

她是新手，之前從沒做過亞馬遜，但她愛學習，亞馬遜確實是需要那些愛學習的人才玩的動

從產(chǎn)品選品，物流選擇，到產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化等等一系列操作，她都覺得自己已經(jīng)做到盡善盡美了

在推廣時，她還特意學習了cpc 打法，廣告優(yōu)化，并且，有時還會參雜一些測評操作

她覺得，她做的比她朋友都好，為什么產(chǎn)品還是毫無起色

時不時出一單，兩單，而廣告每天又都在燒

眼看著運營了三個月了，絲毫沒有盈利的苗頭

她懵了，她一共就準備了不到五萬塊，目前，七七八八已經(jīng)花了三四萬

我相信她不是一時沖動才做出這個選擇的，盡管她沒有亞馬遜運營的經(jīng)驗，但她在進行運營前，進行了極其系統(tǒng)的學習，理論知識差不多可以比得上幾萬塊的培訓老師了

可是，一到自己運營起來，產(chǎn)品還是毫無起色

這個故事，并不是個例，而是絕大多數(shù)跳進亞馬遜這一行的小白的真實寫照

一想到現(xiàn)在的營銷號在說：

“亞馬遜是全世界最大的電商平臺，它的流量巨大，用戶體量達到多少多少億，你們進去隨便上架一款產(chǎn)品，都能有巨大的流量”

其實，現(xiàn)在亞馬遜的流量，遠遠比你想象的要貴的多，特別是對新品來說，從cpc競價就能看得出，而你們想的那些免費的自然流量，要等產(chǎn)品穩(wěn)定下來才會有，可問題是，大家的產(chǎn)品都很難穩(wěn)定下來（轉化率，流量飄忽不定）

“跨境電商年入百萬，依靠匯率差，我們賺一塊，就是6、7、8塊，賺一百萬人名幣，只需要十幾萬的收入凈利，大家一起賺外匯，暴富！”

其實，匯率差確實可以讓我們賺到不少錢，特別是在中國這個制造業(yè)十分強悍的國家里，這無可否認，但也并不是像大家想的那樣，賺錢如此輕松，真正賺到錢的，永遠是二八定律里的那百分之二十。其余百分之八十，都是給我們世界首富添磚加瓦的義士

有不少人問我，你看看你現(xiàn)在這么有經(jīng)驗，也帶過團隊，你自己出去創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，當老板，一年就能年入百萬了，呵呵呵呵

其實，說實話，如果是年輕人，不怕風險，肯all in的，你貸款一兩百萬去做亞馬遜還行，如果只是拿個幾萬，小打小鬧，真的還不如打工

我給大家算算，為啥要這么多錢，這套算法算出來，是告訴大家，這樣投入，才可能賺錢

首先，測品！

我算新手運氣好，十款產(chǎn)品，最后保留下來四款

前期投入，從頭程，采購，詳情頁優(yōu)化（自己拍圖的可以省錢），測評（刷是必備的，不刷你不可能快速推起來，那些低價進入的，虧本去沖排名的，除了小心同行惡搞，還要去考慮，你后期能不能把價格提起來），廣告

周期大概要3-6個月，正常一款產(chǎn)品起來的速度就是如此慢

這塊你結合自己的產(chǎn)品，去計算一下，假設售價是15.99美金，我們進貨價10-30之間，頭程是海運平均3-5塊，空運10幾塊，你前期全部空運，下500個，然后去測評，測評成本一個大概在120一單，你前期三個月，每天測兩單，一共測了180單（這個數(shù)據(jù)是保守的，大賣們測的更多）在這期間，你的產(chǎn)品如果有起色，馬上需要下第二批采購單，起碼要訂購3000，同時，在這個期間，你的廣告費需要不斷投入（必須要買流量，現(xiàn)在的亞馬遜根本不會免費把流量更多的去給到新品）

大家肯定在問，那回款呢，大概要多久，如果回款了，不就有錢了嗎？

順利的話，你推廣到一兩個月，就可以實現(xiàn)正向盈利了（收入大于推廣支出和成本之和）

但就是因為順利，你才更加不會有錢（還記得那句亞馬遜的名言嗎？那些做亞馬遜的，只有在不再做亞馬遜后，才能成為有錢人），因為你需要采購更多的貨去讓你的產(chǎn)品不斷貨，斷貨會導致你的產(chǎn)品權重下降，推廣時，一定要避免這個問題出現(xiàn)

這是一款順利的產(chǎn)品

但基本上，新手一開始都不會很順利

大家不要想，你一上來就選到了那種“爆款”，你不是天選之子，姐夫也不會安排幾個顧問，專門給你的listing 提提權重啥的，不要做夢

如果你的產(chǎn)品上架一個月，銷量還是個位數(shù)，并且，是在美國站，請注意，這是一個極為正常的現(xiàn)象

那些低貨值的，可能你投入個十幾萬推廣費，他可能自己能起來，畢竟便宜，大家買買也就算了

如果是高貨值的，你沒個百萬投入，你真的別想他自己起來

這真的不是危言聳聽，這真的不是危言聳聽，這真的不是危言聳聽

越高貨值，產(chǎn)品推廣周期越長，投入也越高

這里只說了產(chǎn)品端，我們在聊聊平臺端。

平臺政策真的很多，亞馬遜作為最大的電商平臺，各種審核政策真的多的要死，而且，亞馬遜是出了名的，護犢子的平臺，雖然說，第三方賣家營收已經(jīng)超過了自營 ，但是，同樣的產(chǎn)品，自營的明顯要比非自營的有優(yōu)勢

Cpc 審核，類目審核，殺蟲劑審核，侵權審核，違禁品審核，危險品審核，成人-用品審核等等

這些審核跟你是不是對應的審核對象，關系并不大，有的就是誤判，就是要審核你，你沒辦法，你也得聽著，等著，然后去解決

且不說，這些如何處理，但是，只要你碰到了，你的產(chǎn)品就得嗝屁（停售，死不死listing看情況而定）

只要產(chǎn)品一停售，你一個小賣家，哪頂?shù)米?，特別是那種就剛做好一款產(chǎn)品的，產(chǎn)品剛有氣色，一觸發(fā)審核，產(chǎn)品權重就掉下去了，重新來過的話，你又得花錢

如果這有這么多錢，為什么不回去養(yǎng)老，干嘛要做亞馬遜，送錢做慈善嗎

所以說，現(xiàn)在的自媒體真的很害人，老搞些噱頭，讓小白入場

今天割一割基金的韭菜，明天割一割跨境的韭菜，后天割一割抖音的韭菜

不過，我也不否認，不少人確實靠著亞馬遜實現(xiàn)了財務自由

因為亞馬遜確實不需要很多人，就能實現(xiàn)上百萬，甚至上千萬，上億 的銷售額，凈利自然在10-20個點之間，有的會更高

好了，說了這么多，有好有壞，大家自行甄別

我就是一個普普通通做亞馬遜運營，大家不必太過計較，如果你們有想法，做大賣，認可這個平臺，我會支持你們一起死磕，如果你們你確實無法抵抗這么大的風險，也不想有這些投入，千萬別入這個坑。