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Ozon跨境店，到底能不能做？Ozon比亞馬遜來說，會簡單一點，適合新手運營，很快就能上手。 但有一說一，跨境店的單確實會比較少，當然主要也看產(chǎn)品
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空閑時間注冊了一個Ozon的跨境店，自發(fā)貨，國內(nèi)發(fā)。
上了幾十個鏈接，慢慢也開始出單。
接下來就淺談一下對這個平臺的看法，很多不對或者有意見的朋友可以一起交流一下。
?
首先，注冊店鋪確實不難，有營業(yè)執(zhí)照就行，挺簡單的。
然后，店鋪后臺也比較簡單
只是系統(tǒng)自動翻譯的不是很準確，反正大概都知道每個版塊是什么意思。
上架產(chǎn)品什么的，也比亞馬遜簡單。
對品牌也沒有要求，無品牌也可以上視頻A+之類的。
類目也不需要審核，想上什么類目都行。
上架后，系統(tǒng)會審核，沒什么問題就會顯示。然后需要建本地倉，然后再去設(shè)置庫存數(shù)量。這樣才能正式開售。
?
研究了幾天，發(fā)現(xiàn)Ozon的廣告系統(tǒng)還是很亂的。當然可能習慣了亞馬遜廣告的模式。
Ozon的廣告分兩種
一種叫模板，這種跟亞馬遜廣告差不多。
另一種叫搜索結(jié)果推廣。這種廣告，是在上架產(chǎn)品的時候就可以選擇，它屬于預(yù)付廣告，就是出單了才計算廣告費，不出單只有
點擊的話，是不會產(chǎn)生費用。試過幾天，出了一單，沒多大效果。
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主要出單還是模板中的廣告。但這個廣告的費用也是挺高的，看著幾RUB的競價，一天也能跑不少廣告費。
從廣告流量來看，
說明這個平臺的流量還是很客觀的，我做的也不是什么很熱門的類目，每天廣告都能花完預(yù)算。
?
最后，吐槽一下Ozon的訂單處理系統(tǒng)。（僅限跨境店，暫時沒有本土店）
出了單，系統(tǒng)會自動生成自發(fā)貨的物流追蹤單號，發(fā)貨的時候需要找與ozon合作的物流方式才能發(fā)。
最大的問題是完全無法把控發(fā)貨的節(jié)奏。后臺沒有地方確認發(fā)貨的，貨發(fā)了之后，只能等待物流那邊發(fā)出。
這樣系統(tǒng)才能自動更新。等于如果物流慢一點，你的后臺就會顯示延遲發(fā)貨。因為是系統(tǒng)自動生成的物流追蹤號，
所以系統(tǒng)會自動跟蹤該物流單號的軌跡，由此來自動更新發(fā)貨狀態(tài)。
如果待的城市沒有與Ozon合作的物流，或者沒有上門攬件的物流商，建議不要選擇自發(fā)貨。
因為攬收后，物流會發(fā)到Ozon的中轉(zhuǎn)倉（國內(nèi)目前就兩個吧，一個在東莞，一個在杭州還是天津來著，忘記了)，再發(fā)往俄羅斯，這中間需要很多時間，控制不好，就延遲發(fā)貨了。
?
發(fā)了幾單，發(fā)現(xiàn)從國內(nèi)到發(fā)俄羅斯的話，物流成本還不算太高，比美國便宜。
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總體來說，Ozon比亞馬遜來說，會簡單一點，適合新手運營，很快就能上手。
但有一說一，跨境店的單確實會比較少，當然主要也看產(chǎn)品。
我現(xiàn)在也在摸索階段，有做Ozon的朋友，可以一起交流一下。
上了幾十個鏈接，慢慢也開始出單。
接下來就淺談一下對這個平臺的看法，很多不對或者有意見的朋友可以一起交流一下。
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首先，注冊店鋪確實不難，有營業(yè)執(zhí)照就行，挺簡單的。
然后，店鋪后臺也比較簡單
只是系統(tǒng)自動翻譯的不是很準確，反正大概都知道每個版塊是什么意思。
上架產(chǎn)品什么的，也比亞馬遜簡單。
對品牌也沒有要求，無品牌也可以上視頻A+之類的。
類目也不需要審核，想上什么類目都行。
上架后，系統(tǒng)會審核，沒什么問題就會顯示。然后需要建本地倉，然后再去設(shè)置庫存數(shù)量。這樣才能正式開售。
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研究了幾天，發(fā)現(xiàn)Ozon的廣告系統(tǒng)還是很亂的。當然可能習慣了亞馬遜廣告的模式。
Ozon的廣告分兩種
一種叫模板，這種跟亞馬遜廣告差不多。
另一種叫搜索結(jié)果推廣。這種廣告，是在上架產(chǎn)品的時候就可以選擇，它屬于預(yù)付廣告，就是出單了才計算廣告費，不出單只有
點擊的話，是不會產(chǎn)生費用。試過幾天，出了一單，沒多大效果。
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主要出單還是模板中的廣告。但這個廣告的費用也是挺高的，看著幾RUB的競價，一天也能跑不少廣告費。
從廣告流量來看，
說明這個平臺的流量還是很客觀的，我做的也不是什么很熱門的類目，每天廣告都能花完預(yù)算。
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最后，吐槽一下Ozon的訂單處理系統(tǒng)。（僅限跨境店，暫時沒有本土店）
出了單，系統(tǒng)會自動生成自發(fā)貨的物流追蹤單號，發(fā)貨的時候需要找與ozon合作的物流方式才能發(fā)。
最大的問題是完全無法把控發(fā)貨的節(jié)奏。后臺沒有地方確認發(fā)貨的，貨發(fā)了之后，只能等待物流那邊發(fā)出。
這樣系統(tǒng)才能自動更新。等于如果物流慢一點，你的后臺就會顯示延遲發(fā)貨。因為是系統(tǒng)自動生成的物流追蹤號，
所以系統(tǒng)會自動跟蹤該物流單號的軌跡，由此來自動更新發(fā)貨狀態(tài)。
如果待的城市沒有與Ozon合作的物流，或者沒有上門攬件的物流商，建議不要選擇自發(fā)貨。
因為攬收后，物流會發(fā)到Ozon的中轉(zhuǎn)倉（國內(nèi)目前就兩個吧，一個在東莞，一個在杭州還是天津來著，忘記了)，再發(fā)往俄羅斯，這中間需要很多時間，控制不好，就延遲發(fā)貨了。
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發(fā)了幾單，發(fā)現(xiàn)從國內(nèi)到發(fā)俄羅斯的話，物流成本還不算太高，比美國便宜。
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總體來說，Ozon比亞馬遜來說，會簡單一點，適合新手運營，很快就能上手。
但有一說一，跨境店的單確實會比較少，當然主要也看產(chǎn)品。
我現(xiàn)在也在摸索階段，有做Ozon的朋友，可以一起交流一下。
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結(jié)論是本土店可以去嘗試，跨境店沒必要。
以下主要針對跨境店
廣告:
主要兩種:1按傭金扣費，2點擊或者展示扣費
第一種叫搜索，自己設(shè)置比率，出單就扣，不管是否最終成交，買了又取消仍然扣費。而且可以重復(fù)扣費。
第二種叫模板，分按點擊數(shù)或者展示數(shù)扣費。燒得很快，很多賣家都認為虛假流量偏多。
廣告存在保護費性質(zhì)，60天不出單會強制下架，但是廣告費達到最低要求就不會強制下架。最低消費不明確，會根據(jù)店鋪客單價去規(guī)定，不是每個人都一樣。而且低消會漲。
傭金:
大多數(shù)類目都是20%，搜索廣告最低已經(jīng)漲到9%，（廣告收費經(jīng)常強制漲）
活動促銷
可以自己設(shè)置促銷，也可以報名參加官方活動。官方活動基本一年365天都有，連著不斷。按最低力度的活動來算，一般力度都在20%以上。
跟賣:
跟賣非常嚴重，很多賣跟賣軟件的人。炮灰號價格非常低，幾十塊就有。炮灰號店群+整店搬運跟賣。無法解決，有品牌也無法保護。保留作圖的PSD文件可以投訴下架，但僅此而已。跟賣有些直接跟在鏈接下面，有些直接復(fù)制整個鏈接內(nèi)容重新建?？缇车瓴荒芨u本土店，被投訴直接封。本土店可以跟賣跨境店。
物流發(fā)貨
沒有自發(fā)貨。都要走線上，可以選擇eub或者其他官方合作物流。非常多，但都很坑?？者\時效7-20左右，陸運14-38左右，eub14-50左右。丟件貨代基本都不賠，平臺弄丟也是拖字訣。運費基本占售價大頭。
物流退貨
不取貨非常多。如果是用郵政，不取貨會原路退回，但基本上可以當作貨銷毀，大半年一年都不一定退的回來。如果用官方合作的物流，不取貨會退回他們海外倉，一般一個月左右后。可以選擇改派處理。改派收處理費，超過保管時間收保管費。買家退貨，在取貨點退貨即可，不需要承擔運費。低于1500盧布的產(chǎn)品，退貨會僅退款不需要退貨。退貨政策嚴重偏向買家，大半年照樣可以退。白嫖騙補償騙貨也很多。
訂單狀態(tài)
訂單很容易就可以取消，訂單一天沒簽收，買家都可以隨時取消掉訂單。大多數(shù)是買家不填護照信息被取消。還有不少情況是包裹到了海關(guān)被重新卡護照信息被取消。
回款
滿1000美金或者6500人民幣以上才打款。一個月兩次打款計劃，基本上真正到賬都是出打款計劃后再延后7-10天。因為戰(zhàn)爭、制裁和中俄合作等因素，目前已經(jīng)取消美金，都強制改為人民幣。
模式
精品很難活下去，鏈接保不住。除掉跟賣和賣仿的，基本都是鋪貨為主。純鋪居多，精鋪次之，精品很少。
市場和流量、利潤
俄羅斯最大的消費人群在wb而不是ozon。單量不穩(wěn)定，鏈接生命周期短。利潤率看類目，大多數(shù)類目利潤偏低。少部分利潤率還行，不過沒量。
等你發(fā)現(xiàn)到處都在宣傳一個平臺的時候，基本就是很容易被割的時候了。