社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 以我產(chǎn)品為例，大家一起探討下自然位排序和...
以我產(chǎn)品為例，大家一起探討下自然位排序和哪些因素有關(guān)？廣告方面，自動預(yù)算和手動預(yù)算怎么分配比較好？
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環(huán)境介紹
我有一個品，k可以放在2個小類目，A小類目競品多，賣的好的多。B小類競品少，只有少量老連接m賣的好的在，基本沒有新鏈接賣的好的在，很奇怪，我只能放在B小類才有自然位，放在A小類就沒有自然位。這兩個小類的產(chǎn)品類型一樣的。市場競爭一般，一年的鏈接，每天出35單左右，300多個評價，4.3分，期間陸陸續(xù)續(xù)被對手上了十多個帶圖差評。自然單和廣告單比例是：1:2.5左右浮動。
廣告方面介紹
廣告有手動精準(zhǔn)，固定競價。廣告位在首頁HR和中間位置，包含四個搜索量前四的大詞，預(yù)算50刀，近一周我把預(yù)算增加到100刀了。曝光2萬。四個大詞的自然位都在首頁末尾2-3行，廣告位都在首頁中間以上，很少在首頁首位。
手動廣泛3組不同梯度搜索量的詞總預(yù)算100刀?？偲毓?千。固定競價，位置在首頁HR和中間位置
自動一組只開了緊密寬泛。每天才花10刀花不完預(yù)算，10刀基本都是緊密花的，且點擊率才0.2%，點擊的詞也不是很精準(zhǔn)，很少出單，近一個月才33單，Acos35%。其他廣告點擊率正常0.7%-1.2%左右。自動曝光5500，基本都在商品頁面曝光。一直在否B小類的不是我這款產(chǎn)品的ASIN和詞。
我給精準(zhǔn)增加了50刀預(yù)算。精準(zhǔn)里面的詞出單更多了，ACOS 30%浮動，但是精準(zhǔn)的搜索詞自然位反而降低了.
精準(zhǔn)廣告活動和一個搜索量第二大的廣泛廣告活動出單有提升，其他廣告活動出單有下降。整體單量在增加，競品單量上升比我慢，類目排名在上升的。
1、為什么我廣告通過大詞出單多了，精準(zhǔn)廣告活動數(shù)據(jù)也挺好看，自然位反而降低了？
2、是不是我的手動廣告過多，且位置高于自動，讓自動預(yù)算花不出去，總是跑垃圾流量讓自動廣告跑偏了？如果是，持續(xù)這樣下去，會不會導(dǎo)致鏈接廢掉？
3、手動廣告預(yù)算過多會拉低自然位？我現(xiàn)在的情況廣告要怎么調(diào)整尼？
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4、產(chǎn)品在不同階段，廣告預(yù)算的分配，自動和手動到底怎么分配對自然位提升比較好？
5、大家一起探討下自然位排序到底和哪些因素有關(guān)？
我有一個品，k可以放在2個小類目，A小類目競品多，賣的好的多。B小類競品少，只有少量老連接m賣的好的在，基本沒有新鏈接賣的好的在，很奇怪，我只能放在B小類才有自然位，放在A小類就沒有自然位。這兩個小類的產(chǎn)品類型一樣的。市場競爭一般，一年的鏈接，每天出35單左右，300多個評價，4.3分，期間陸陸續(xù)續(xù)被對手上了十多個帶圖差評。自然單和廣告單比例是：1:2.5左右浮動。
廣告方面介紹
廣告有手動精準(zhǔn)，固定競價。廣告位在首頁HR和中間位置，包含四個搜索量前四的大詞，預(yù)算50刀，近一周我把預(yù)算增加到100刀了。曝光2萬。四個大詞的自然位都在首頁末尾2-3行，廣告位都在首頁中間以上，很少在首頁首位。
手動廣泛3組不同梯度搜索量的詞總預(yù)算100刀?？偲毓?千。固定競價，位置在首頁HR和中間位置
自動一組只開了緊密寬泛。每天才花10刀花不完預(yù)算，10刀基本都是緊密花的，且點擊率才0.2%，點擊的詞也不是很精準(zhǔn)，很少出單，近一個月才33單，Acos35%。其他廣告點擊率正常0.7%-1.2%左右。自動曝光5500，基本都在商品頁面曝光。一直在否B小類的不是我這款產(chǎn)品的ASIN和詞。
我給精準(zhǔn)增加了50刀預(yù)算。精準(zhǔn)里面的詞出單更多了，ACOS 30%浮動，但是精準(zhǔn)的搜索詞自然位反而降低了.
精準(zhǔn)廣告活動和一個搜索量第二大的廣泛廣告活動出單有提升，其他廣告活動出單有下降。整體單量在增加，競品單量上升比我慢，類目排名在上升的。
1、為什么我廣告通過大詞出單多了，精準(zhǔn)廣告活動數(shù)據(jù)也挺好看，自然位反而降低了？
2、是不是我的手動廣告過多，且位置高于自動，讓自動預(yù)算花不出去，總是跑垃圾流量讓自動廣告跑偏了？如果是，持續(xù)這樣下去，會不會導(dǎo)致鏈接廢掉？
3、手動廣告預(yù)算過多會拉低自然位？我現(xiàn)在的情況廣告要怎么調(diào)整尼？
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4、產(chǎn)品在不同階段，廣告預(yù)算的分配，自動和手動到底怎么分配對自然位提升比較好？
5、大家一起探討下自然位排序到底和哪些因素有關(guān)？
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大梵天 - 亞馬遜高階大賣
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自然位排序和A9算法有關(guān)，廣告位其實也和A9算法有關(guān)，其實廣告位是A9算法基礎(chǔ)上，加入了出價變量。根據(jù)我的長期觀察，廣告位排序中，自然權(quán)重占70%，出價權(quán)重占30%。也就是說，Listing質(zhì)量優(yōu)秀的頭部賣家， 用少量出價依然能夠拿到廣告位首頁位置。所以不要過于執(zhí)著于出價，容易鉆牛角尖，自然權(quán)重依然是主攻方向，廣告只是輔助工具
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順便說下，廣告位是廣告位，自然位是自然位，廣告位在搜索頁面上中下各4個位置，每頁12個，賣家們主要爭搶的位置是前三頁，甚至只是第一頁。雖然他們底層邏輯基本雷同，但廣告位是亞馬遜專門留給廣告的，和自然位無關(guān)
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那么就可以回答問題了
1. 很簡單，大量流量注入，拉低了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，因此導(dǎo)致自然位降低。廣告不能亂開呀兄弟，A9算法
2. 不是，你的手動和自動有部分沖突，同一個詞，手動出價高，自然就擠開出價低的自動了。廢鏈接多慮了，也就是浪費點金錢
3. 很簡單，直接關(guān)自動廣告，專攻幾個大詞，你的產(chǎn)品不是新品了，打法問題下面再說
4. 打法問題下面說
5. 開頭回答了
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一般來說，自動廣告是用來匹配關(guān)鍵詞的，比如新品階段很多詞沒被亞馬遜收錄，自動廣告就是很好的助推器，推新品時常用。手動廣告就是追求出單了，專攻大詞，追逐最大的流量，以求出最多的單，一般打排名時的主要武器。至于廣泛和詞組，老夫基本從來不用，不好意思，不做冷門產(chǎn)品和配件，累不累啊
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一看到你說自然單和廣告單1：2.5就知道問題所在了，應(yīng)該反過來才對，我的廣告單常年占比30%以下，為何你不靠廣告出不了單？是否產(chǎn)品沒有競爭力？類目高度同質(zhì)化？這個問題才是關(guān)鍵，你要好好思考這個問題，而不是鉆研廣告。就像開頭說的，廣告只是輔助工具，自然權(quán)重才是王道
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比如說，一旦產(chǎn)品進(jìn)入Top50，我甚至就開始逐步撤掉廣告，為什么？因為你已經(jīng)是類目頭部賣家了，站內(nèi)流量快吃完了，還打什么廣告？完全不需要。是時候開始不停報活動，搞站外促銷，搞社交媒體廣告，垂直開發(fā)類目細(xì)分，縱向開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，為將來的品牌化做準(zhǔn)備了
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之前在其他帖子講解過，亞馬遜曝光機(jī)制——黑水管理論。至于廣告打法，我個人是攻大不攻小，攻根不攻葉。只開手動精準(zhǔn)，只打3-5個流量大詞，什么廣泛詞組統(tǒng)統(tǒng)不用，就追求短期內(nèi)爆單，快速拉升排名，不成功便成仁，下一個產(chǎn)品繼續(xù)
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當(dāng)然一千個讀者有一千個哈姆雷特，打法這種事我還是非常愿意交流溝通，集思廣益的
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