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# 案例分析 # 細分小類目低客單價產品,新場景衍生出的新需求,競爭小,廣告單占比50%,廣告依賴程度太高了,轉換率低。如何優(yōu)化?如何快速實現銷量快速增長,達到預期目標

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產品基本介紹:細分小類目低客單價產品,新場景衍生出的新需求,競爭小,自己也是第一個做,產品綜合性價比高。
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目前廣告問題是:上架2周,目前只開了手動和自動2組廣告,Acos25%,轉換率10%,平均點擊率1.71%,廣告單占總單量50%,ACOAS 11%,廣告依賴程度太高了

優(yōu)化目標提升自然單比重,同時銷量能達到預期水平,排名單量保持穩(wěn)定
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以下是我打算優(yōu)化的方向,也希望大家?guī)兔纯此悸肥欠裾_,若還有其他方面沒考慮到的,也感謝大家答疑解惑。謝謝~
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1. 手動和自動的搜索詞報告里,找出高曝光、高點擊和高轉化的詞單獨拿出來打手動精準,預算給足,提高競價。讓這些高績效長尾詞去提升轉化和自然排名。
疑問:這些詞全部放到一個廣告活動里打,還是每個詞開一個廣告活動,如果是后者預算一般給多少呢?
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2.將搜索詞報告里的低曝光,高點擊高轉化的詞,拿出來打手動廣泛,去為產品帶來更多的曝光,從而會有更多的點擊和銷量。也為后面發(fā)掘更多的高績效詞做準備
疑問:這里的廣泛詞肯定會比精準多,可以直接放在一個廣告活動,按照區(qū)間低競價,動態(tài)競價只降低策略跑么?
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3.目前2組廣告位都是搜索結果首頁效果最好,但是曝光最低,準備將首頁位置加價50到100。
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4.增加廣告預算和降價,后期產品若已經出現在關鍵詞首頁自然位,可以逐步慢慢降低廣告預算,減少對廣告的依賴。
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5.疑問:后臺ABA數據里,點擊共享前3名鏈接,自己如何搶占?或者說影響一個鏈接上ABA點擊共享前3的因素有哪些?
發(fā)現好些前3的產品和關鍵詞不相關,只有點擊沒有轉化,證明產品不是客戶想要的,而我自己的產品和客戶aba搜索詞相關,可自己鏈接沒有在這前3的位置。是不是還是該詞下的點擊轉換低了?如果自己產品在這前3也側面說明我的自然排名也高了把。
已邀請:
1、建議一詞一組,方便控制預算、競價等,更直觀監(jiān)視廣告展現位置,判斷適合自己的位置
2、個人以為,1中精準詞流量滿足現階段的狀態(tài),廣泛投入根據預算、流量、單量等適當調整,1中的精準流量少單量少的,廣泛詞組需要加大力度。具體是多是少,自行判斷
3、4、邏輯沒問題
5、才上架兩周,讓子彈飛一會吧,畢竟要把前3拉下來一個你才能坐上去,而且系統(tǒng)也需要反應的時間
最后,我要有你這種產品,我發(fā)這種帖子的心態(tài)應該帶著一點炫耀
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